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仅用5-10万资金来玩转5000万年营业额的女装

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-03-13

    3月12日---废话篇:这篇文章会是连载,可以关注我的账号,长期关注本帖,会得到我三年电商经验的一些浅见。本人是做家纺行业,由于老婆是美容行业做实体的,想做个女装店赚点外快,并且只想投入几万元玩。

    以目前大趋势来说,开个淘宝C店是个机会点。

    前期思索:既然要做女装,女装首先是非标准品,和数码家电标品玩法完全不一样,所以价格战虽然是可行,但高利润率玩法更适合。其次,淘宝系下三大平台整合的一年,聚划算欲逆袭唯品会的一年,天猫被砍新店的一年打造口碑质量的一年,OK淘宝C店则有了新的生存机会。

    为什么这么说,天猫新店数大幅减少,老店数也减少,那么天猫原有流量池会相对更多的平摊到C店中;聚划算双12等大型活动,以及手淘小活动等均有向淘宝C店伸出援手,给予机会;三大平台整合,首脑只有一个,内部互掐现象减少,资源更多相对公平。个人怀疑三大平台整合是以广告为主的模式靠拢,这样有利于帮助更多卖家减负和盈利,以及创新。(此纯属个人愚见,不展开)

    再者,淘宝比天猫的优势在于,刷单没有扣点,推广费是一样的,广告等操作空间大,不像天猫只能标准玩法,劣势是流量资源倾斜于天猫,仅此而已。但是市场是竞争,而淘宝的市场,是电脑计算出来的各项指标来体现竞争,来体现各个店的好坏的。所以只要你的各项数据表明你是牛X店,资源一样向你靠拢。

    女装小C,资金小几万,不做低价低利润的品,前期思索结果。

    非标品,图片选品超级重要。

    《选品篇思路》

    阿里巴巴上老婆海选了40条30-80元的连衣裙,每款只有一件,避免压货。正值春天,虽然是晚了点不过操作的快一样可以弥补,而且春款卖给秋款似乎逻辑上也可以凑合,哈哈。

    为什么单独选择40件连衣裙,因为爆款群模式么,首先一个细分品类集中选款会比选各个品类来的合适。如果40件产品又是裤子,又是裙子,又是衬衫等等,那么虽然品类多了,但是一旦选中好款,连带销售能力则变差。爆款群模式首先就是要以点突破,来带动全局的销售。当日均UV超过1万以上的时候再谈扩充品类的问题。

    并且在不知道什么类型的款式才是适合的时候,女人的店就让女人做主,连衣裙全部选择带点性感,有点个性的款式。

    而选择30-80元左右的进货价,主要考虑未来售价会在60-70%毛利左右,以80元为例,虽然日后可以通过代工降低成本,差价空间可能10-30元,那么80/40%=200元,那么100-200元左右的客单价是非常容易接受的价格区间。

    而这个接受度 完全可以看下淘宝的数据来决定是否合适。这里不详细说,方法很简单。

    利润率60%以上,未来选中好款可以通过代工再多出10-20%个点的利润,一个还凑合的生意。

    为什么是凑合,因为淘宝系的广告费人力成本都还是挺贵的。

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