分销三个月开网店的经验总结

    小店在今年4月2日申请，4月底正式开张，至今差不多有三个月了，虽然没太多生意，但是也是乐在其中，逢朋友便吹嘘以掌柜自居，颇为得意。 说起经验，实在谈不上，毕竟在淘宝上开网店半年未到，离一钻还遥不可及，但是，之间发生的一些小故事还是值得新手卖家们引以为戒。

    1、既然是开店，那首先第一步当然是选择主营业务。我的主营业务是茶叶，当时也是没有经过深思熟虑，只是凭着自己一直以老茶客自居的热情，可以说，没有任何考察任何犹豫的选择了这个行业。这其中，我不想说什么市场前景啊什么的大道理，我只想说，选择主营，就像选择当年自己的大学志愿一样，兴趣所至，才是大爱所至，也是因此三个月来虽无建树，但仍孜孜不倦的原因所在。

    2、分销还是经销的选择。这个就是仁者见仁，智者见智了。如果，完全是新手，对于开店一窍不通的，那还是选择分销的好，毕竟分销可以省了你不少事，像图片，描述，订价，还是最让人新手卖家头疼的物流发货。这段时间以来，一直有人找我做经销，虽然给了很大优惠，但是我还是婉言拒绝了，毕竟经验还不够，对于规则的理解，促销的手段，整店的营销，物流的规矩，等等都还在摸索阶段的时候，这时候选择进入似乎不太明智。

    3、新卖家往往会大意，以为一开始没什么生意，就不用太注意什么营销，其实真的错了。这里面牵扯到一个淘宝搜索排名的问题。新手卖家有一项很重要的优势：动态分100%。这个直接影响到搜索排名的。往往是你意识到这个分数的重要性时，已经见绿了，那就太悲剧了。

    4、所以，因此这里面就有一个店铺的装修问题要注意了。如果不打算买标准版、扩展版或者旗舰版的旺铺，那还是规规矩矩的去装修市场买个漂亮的模板吧。花30元可以永久使用，这个投资是值得的。我一开始的时候就没有注意这方面的问题，凭着自己是IT出身的优势，以为可以凭我自己的努力，装修出一个个性十足的店铺，结果就是，花了太多的精力在这方面，却忽视了其它营销的重要性。

    5、引流的困惑。新手卖家最大的问题估计就是流量不足，每天几十个PV已经是相当不错了。这时候就可能体现分销的优势了。利用好分销商这个大靠山，让包邮满天飞，多上一些活动，一天十几单，对于像我这样的小卖家，那真是非常开心的事了。

    6、淘宝客的重要性。我是到第二个月的时候，才重视淘宝客的。一开始的时候根本不懂，做活动基本不赚钱，甚至会亏点钱，这个时候，如何做到收支平衡呢，那就体验淘宝客的作用了。我的唯数不多的几个赚钱的单子，几乎都是通过淘宝客过来的，虽然还不太清楚他的运作原理，但是赶紧先设起来吧。这里有个比较重要的术语，整店佣金和主推商品佣金，按我的理解，整店佣金可以设高一点，10%左右，而主推商品，就是让你单独商品，你可以设最低1.5%或者最高55%，按需设定。而一些应用活动，也要求设定淘宝客佣金，这个主要在主推商品佣金里设。

    7、限时打折的使用。我刚开始的时候真的不理解限时打折的规则。其中犯了不少错：第一，不知道限时打折有时间区间，扶植版只有区区100小时，我刚买了这个工具的时候，搞了个每天限时打折，一天一限时，结果半个月左右，时间用完了，等到上活动要求设置小于7折的折扣时，只能使用VIP打折了；限时打折，时间设置后不能更改，我一开始兴冲冲的设置了一个星期，结果很多都浪费在了没有用的半夜时间；限时打折同时只能设置20个宝贝；还有最重要的一点，限时打折会直接影响搜索排名的，如果你是分销的，那就要注意这一点了，不然供应商就要不高兴了，这里面我就有惨痛的教训，新开张时，为了冲信用，卖了面子联络了很多朋友来买，又上了活动，一天十几单，美滋滋的，这时候，忽然接到分销商终止合同的通知，顿时崩溃，一朝回到解放前，询问原因才知道，原来设的限时打折商品，严重影响了供应商的生意销量，按他的话说：扰乱了市场价格体系！这时候你只有呕血的份了。

    8、免费工具的灵活使用。淘宝上有许多免费的工具，五花八门的，眼睛挑花了，推荐几个我常用的：打折工具--美折，功能单一，但是简单实用，最多可以设置100多个宝贝的打折，够你用了，当然设完打折可以立刻给宝贝打上促销水印；掌柜工具箱，小卖家的好朋友啊，五心以下免费，功能还是相当不错的，可以调整商品均匀上架，并使用自动橱窗，批量修改宝贝等功能，最好的就是宝贝医生功能，让你随时注意有没有违规，有没有被降权屏蔽等；还有引流的话有个帮推广店铺的工具，不过这个不是免费的，我试了很久，其中免费工具效果都一般，这个是朋友推荐的，还在试用中。

    9、关联营销的重要性。关于这个，我还特意去听了淘宝大学的课，发现我的关联营销真的做的太差了，好不容易引来了流量，结果要不买了就走，要不直接就走，关于这一项，是我下一步的工作重点，不解决这个问题，干脆就不要上活动了。今天还与分销供应商深切的谈了这个问题，9块9包邮只是为了引流，但是引来了流量，却不能转化成订单，那估计没有一个供应商会高兴的。

    10、搭配套餐一定要买。这个是使你信用快速上升的一个捷径。给客户以更实惠的价格，让客户还你一个信用提升的奇迹。我才买不久，刚算了一下，如果当初就买了这个工具，估计现在至少可以提升一个等级，后悔不已啊。

    11、关于其它增加人气，流量的方法，论坛上已经有很多了，我只是初学者，同样也在摸索中。所以，多逛狂论坛（.taobao），多加入一些帮派，多加入一些群，也是增加经验的一个好办法

    最后还有几句与诸君共勉：一步一个脚印，踏踏实实的做好每一个单，服务好每一个客户；绝不使用刷信用这种低级的方式，还淘宝一个洁净的空间，相信以我诚信待人，必会其乐无穷。开网店如果遇到什么问题，尽管到网店学堂 .kaigewangdian 提问，我们有专业人士为您解答，你可以分享你的店铺，开店故事，开网店的经验，在开网店期间有任何问题，都会帮你解决。还在等什么，赶快行动吧。

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