最近淘宝在调整算法，流量走势比股市还刺激，最新消息7月1日卖家们将围攻阿里总部，也是醉了。明显现在千人千面势在必行，根据千人千面的规则，我们应该何去何从。针对最近的情况，思考了许多，与朋友交流，得出一些心得。如果你也有自己的体会或者看完这篇文章有所启发欢迎留言交流。
一样的产品，有人卖几十，意图薄利多销；有人卖几百意图抢滩中端；有人卖上千，让中低端卖家眼红。
现在淘宝实行的是千人千面，按照这个规则你的定位会给你带来符合的人群（精准流量）。如果你太贪心，上中下都想吃，那淘宝给你匹配流量的时候就迷糊了。买家A是进来淘便宜货的感觉不对去了别的店，这样就跳失了。买家B进来买逼格高的，咦~怎么还有卖这么便宜的，这个牌子太low果断弃之。
产品有贵贱之分，以价格体现。
看文章开头
请问你清楚自己产品的定位吗？
你现在的产品定位是过高丶过低还是刚刚好？
不是所有的产品都能做高端产品，能有高的客单价。仔细分析自己的产品，它真实的价值，它适合薄利多销还是卖给高消费人群？从产品出发考虑市场，或者从市场出发重新选定产品。今天我们不讲薄利多销，我们讲怎么提高客单价和转化率。
如果你现在做的是低端市场，想转型高端，那真的很困难。因为你的品牌形象在买家心中就是低端低价的，现在东西还是那些东西，你突然告诉他们要提高客单价必定是难以接受的。这时候就流失了老顾客。新顾客呢，对你的产品“黑历史”了解不足，在同类产品没有品牌优势的情况下，看到你的产品调性做得好，说不定就买了。但这个概率太小，现在各行各业都渐渐发展成熟，已经建立起一些品牌。想在数年内从低端走向高端不实际，吉利推出了仿制劳斯莱斯的豪华车叫做GE，但你会花高价买吗？不会，因为你太了解它的老底。
最好的方式就是从一开始就走高端路线或者另行建立全新高端品牌，像丰田一样开辟雷克萨斯，而不是让丰田皇冠直接和宝马奔驰去竞争。顾客会对你的品牌档次进行认知和确认，从原品牌升级实在是非常困难的。除非从一开始就能让他知道你做的就是高档产品，远甩同类产品几条街。虽然一开始不好卖，但配合推广不断加深买家印象，水到渠成是很自然的事。
说到这里，你还坚定自己想做高端产品吗？
做高端的话，请做好物质和心理准备，前期是亏本的。适合有资本的，目光长远的商家。资本不足却有胆识和战略目光的小卖家。只想着立竿见影，不要亏本的并不适合这种中长线投资。
如果你还有兴趣，我就结合一个栗子继续做说明
这个牌子并不算名牌，但是它从一开始就开始投资，要给买家高大上的品牌调性。让买家从第一次接触这个品牌开始，随着内页深入浏览，不断在买家脑中加深品牌和功能印象。
要做高端，产品本身也得保证质量。否则即便详情页做得再好，营造出多好的品牌调性，给出多大的说服力，总算卖了几单，使用效果不好弄出几个差评是得不偿失的。设计师必须深入了解该产品的高端特征，了解目标消费者的消费需求。然而不是所有人都有机会能体验白富美的生活，能有这种生活经验的沉淀。作为一个优秀的设计师，如何弥补这方面的不足？我观察发现强烈的兴趣，好的分析和沟通能力以及长期持续的调查研究，融会贯通还是能弥补自身生活经验上的不足。这个需要耗费设计师大量的时间及精力。
上面讲的都是高客单价，那高转化率呢？我说你的定位精准了，产品和内功做好，千人千面自然会配给你精准的流量，对的买家遇到对的店铺对的产品何愁转化率。
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
上一篇：奇葩卖家不能相差半点的商品
下一篇：淘宝为何不给中小卖家们活路
