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转型万亿在线教育市场淘金

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-04-01

    年前的时候,东哥拜访了一圈TOP电商大佬,阿里丶京东丶亚马逊中国丶唯品会丶聚美优品,上市的和没上市的,这样我对整个电商有个整体把握。它们怎么看整个行业,怎么看竞争对手,它们未来又关注些什么?当然也包括了当当网,不是李国庆和俞渝,是跟随了李国庆十几年的姚丹骞和从小米(多看)转入当当负责电子书的左力。本文不是写当当八卦内幕爆料的,今天乘着当当发年报,写篇文章再说一遍。当当可能被低估了!

    连续两年,“全民阅读”被写入《政府工作报告》。今年全国两会上,李克强总理还专门就读书问题回答了记者的提问。并且强调了:“我希望全民阅读能够形成一种氛围,无处不在。我们国家全民的阅读量能够逐年增加,这也是我们社会进步丶文明程度提高的十分重要的标志。而且把阅读作为一种生活方式,把它与工作方式相结合,不仅会增加发展的创新力量,而且会增强社会的道德力量。这也就是为什么我两次愿意把“全民阅读”这几个字写入《政府工作报告》的原因,明年还会继续。谢谢!”

    如果是按照A股的逻辑,大概当当网应该属于被爆炒的两会概念股了吧!美股是理性的投资人,自然不会被概念所忽悠,还是要看是否有坚实的业绩作为基础。

    业绩触底反弹,图书市场已经稳定

    当当图书的两个主要竞争对手都聊过,和投资圈的朋友沟通一下图书品类最核心圈最核心的几个观点。首先图书市场太小,恶性竞争本身没有意义了,所以市场会趋于理性。其次图书的玩家基本就剩下三家当当丶亚马逊中国和京东,京东是亚马逊中国的三分一,苏宁国美1号店基本退出了,而且没有一家试图再挑战当当地位,因为没有任何意义。其三亚马逊中国的定位在新CEO上任后调整了策略,以控制成本盈利为主要目标之一,而京东当年做图书以攻为守的战略意图已经完成,人员已经大幅收编,图书品类也全面的开放平台,其实也是盈利压力所迫。

    总的来说,当当图书毛利润率理论上可以回到2010年的水平,而平台卖流量一定是赚钱的生意,所以毛利润率理所应当的要高于2010年,而2014年毛利润率18.5%还有很大的提升空间。这是一个逐渐的优化过程,简单地说就是只要不瞎折腾,砍掉一些拖累盈利的垃圾品类,加强管理,减少内部蛀虫腐败,一年盈利小几个亿真没那么难。所以东哥在2013年初在大家都极度看衰当当的时候,撰文预判当当最快年底盈利,并不是什么太难的事情。

    当当的未来在教育市场

    线上线下的纸质图书市场依然在缓慢增长,国民收入增长,重视教育,读书还是越来越多的。但是这种图书市场的增长,过于缓慢,所以如果是卖书的生意,天花板还是比较明显的。那么当当的未来在哪里?

    在2014年11月份东哥撰写过一篇文章《当当李国庆应该从GMV思维转向用户思维》,在文章最后东哥最后给出的三个战略转型结论。1.当当应该从GMV规模思维转型用户规模思维;2.从平台化百货化思维重返专注图书思维;3.从图书市场思维转变为阅读市场思维!图书已死,阅读永生!当当的未来在阅读市场,而不是在日用百货市场!

    其实这篇文章还是没有回答一个非常重要的问题,当当即使借图书零售市场的地位推动了电子书业务的增长,发展了数千万的用户,如何变现呢?比如当年的腾讯,现在的陌陌,都面临着同样地痛苦,用户很多了,如何高效的变成公司的收入利润业绩增长。

    几天前在线教育机构猿题库完成6000万美元的新一轮融资,估值3.6亿美元。猿题库号称平台目前拥有1300万中学生用户,为学生提供在手机上练习做题与知识点测评的服务,通过智能算法对学生数据的进行分析和挖掘,能够准确评估每一位学生的能力,并根据能力一对一智能出题,满足学生课堂之外的个性化学习需求。

    昨天29日在线教育平台“一起作业网”宣布获D轮融资1亿美元,好吧,在线教育很热,算上超级课程表,但都和课堂作业较上劲了,总而言之,就是教育很火。这些在线教育平台,通过刚需工具产品抓住了上千万用户,然后具备了潜在的商业化盈利能力。但是注意,只是具备了潜在的商业化盈利能力。本质上说,当当的用户群也是教育用户群体,甚至用户群比前者规模更大,而且当当一直通过出售实物图书及其它商品变现,2014年交易额近142亿,净营收近80亿。

    总的来说,相比较于那些还没想明白怎么赚钱的在线教育平台工具,当当网是不是估值低了点。之所以有这么大的反差,是因为当当的归属于图书市场,图书市场不过200多亿,没有太大想象空间了。而其它在线教育工具产品,是归属于教育市场,教育市场过万亿,想象空间更大,虽然可能遥不可及,八字没一撇。

    东哥从腾讯京东出来后,转型做电商孵化器,主要工作就是帮助创业者“转型”,也包括一些传统企业转型,找到新的收入利润增长点,当当作为十五年的互联网企业,在我看来也算是传统企业了。

    如果本文有什么特别的重要看点,那就是好事者东哥在年前见当当高管时,力谏当当网的未来在教育市场,针对其精准用户转型面向在线教育市场!而且当当所具备的优势,是其它工具型产品完全不具备的。至于如何转,通过何种方式转,如何变现赚钱,细节东哥不能说的太多。一个是不知道当当是否会真的执行,一个是大老板是否坚定支持不动摇,一个是执行者实施的差异。所以当当只是可能被严重低估了!

    这次转型操刀者是左力,曾经有其它更好地选择,他却选择了到当当网,我觉得这个人还是很靠谱的!当当应该值得关注,有些东西是在财报里面看不到的,东哥觉得半年左右应该能够看到一些显而易见的变化了。

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