小卖家们可尝试在淘宝创造女装爆款

    我是女装外行，服装设计人员的工资我可承担不起，我所说的创造，是在我熟悉的淘宝小爆款的基础上换一下布料或者花色啥的，自己摄影一下图片，就属于自己创造的爆款了，有个学术词语叫：模仿创造，应该就是我这样子的吧，首先解释，我这里说的是小卖家创造的淘宝爆款，属于淘宝小爆款系列，淘宝大爆款一般超过小卖家的经济实力．下图为例：

    服装分高中低挡，上图的风衣２年前我都是生产中档质量，生产成本不足１００元，现在我都生产高档质量，生产成本近２００元．淘宝就是这样子，图片一样，高中低档价格都有．布料选择：２年前我都是拿着淘宝爆款的照片去广州中大找布料的；现在，我０９年在阿里认识的制版师，他现在在欧时力作产品经理，我都是给他买一件淘宝小爆款样品，让他去给我定制市场上作没有或者少见的布料，如上图，淘宝小爆款，我更换一下布料，就行了．摄影？１２０－１５０元一套衣服丢摄影室，就行了，记住得找摄影室拿原始图片，原始图片只能自己保存，千万不能给代销．

    有不少人问我，你不选款？测款？这个问题，我真是不懂．我周围很多生产淘宝女装的专业货源，我应该没有听说过谁去选款测款．倒是我不怎么瞧得起的二级批发商货源天天说选款的事情．我的新款，我从来没有担心过不会火爆，代销们也从来都是：我的新款到货，马上发走一半以上，也就是说，代销们也从不测款．有派友以前怀疑过我的帖子：生产的款款火爆，我现在最多生产３款衣服，不能说明什么问题．我有个邻居同时生产２０款风衣，款款火爆，那才是壮观．

    刷，开始的时间掌握比较重要，春节开始刷风衣西装等春装，这个大家不用怀疑，刚才还有人问我如何搞夏装，我回答：搞错没有，现在天气刚刚开始不冷，风衣销量刚开始抬头，夏装？应该是２个月左右以后的事情，中国农历准得很．其实刷，我听代销说的更多，我几乎不刷，比如刷一笔２８０元，佣金８元，空包４元，刷１００笔，也才１２００元成本，零售十件就不亏了，这才是淘宝女装赚钱的王道．我们一般做到２００笔销量就停止了．刚才有个派友问我：去年我没有刷，生意很好，原因如何如何．我回答是：无奸不商，中国古话很少出错．

    直通车：掩护销量排名而已，本不值得一提．但是，直通车有个重要作用，我发过帖子被派代推荐过，今天再强调一下：你的主图是否具备点击率的竞争，直通车就能轻松看到和测试．我现在是３款风衣合并销售，颜色选择哪里去区分，主图都是２个爆款合并，增加点击率的竞争．

    分销管理：必须统一淘宝标价．比如我的风衣，低于３９８元的，我就投诉盗窃图片，我不管你是谁，会给你造成什么样的悲剧．代销之间的价格战只能搞死我们这个整体．资金，其实我上面说的这么多的东西，好像都是钱开路．我老实说，我从中档转向高档生产，刚好２年，去年春节前我刚开始做好高档衣服的时候，手上只有２千元，３个代销给我一共凑了一万元，买了布料，加工费欠着先．我这３个代销，当时的淘宝贷款资格都超过５万元，当时我说，贷款２万元就能刷２００笔，月利息才３００元而已，这３个代销都是老皇冠，不敢，很快都死了．倒是我的几个邻居，去年春天，都是几千元起步卖我当时仅仅生产一款的风衣，有２个做到月利润４万元以上．我只能说的：频繁的订单贷款，应该可以迅速提升淘宝贷款的积分．

    最后我能说的是：淘宝网店相对于现实，赚钱机会还是更多一点．小卖家的优点就是灵活机动，为了适应市场，变化快得很．我想，我这一辈子会投入女装网店，无怨无悔，也会不停做大的．我能够提醒大家的是：人脉，你艰难的时候，专业的人脉就是你翻身的基础．啥是人脉？困难的时候，有销售员给钱我生产，我的新款销售员不问青红皂白的就去冲，服装厂敢欠款给我不停的生产．去年我就是２千元起步，一个春天就生产了５０万元的风衣．今年我会做好淘宝零售以消化老库存，更多的精力我会开始努力给实体店供货网店衣服：该为中国网店女装ｏ２ｏ而开始冲了．

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