阿里好货源将开展备货狂欢节

    阿里巴巴正在不断撮合to B与to C业务亲密接触。这一次它选择的是在1688平台搞一次像淘宝“双十一”式的大促。这在阿里B2B史上还尚属首次。网店学堂的小编发现，虽然想让两种模式达到熟练的协同效应，还是个漫长的过程，但至少可以为B2B业务注入了一针强心剂。

    首日的狂欢

　“阿里好货源”也叫阿里巴巴备货狂欢节，是阿里巴巴B2B拆分出小企业业务后，于9月19日推出的首个促销活动，目标直指淘宝卖家，为其在即将到来的“双十一”“双十二”活动提供批发备货服务。

　此前，阿里巴巴已经实现了1688平台与淘宝账号互通，从而便于有采购批发需求的淘宝会员可以登录到1688寻找供应伙伴。由于今年整体经济形势有放缓趋势，包括外贸在内出口情况同样不容乐观，不少商家将注意力转移到小额内贸上来。

　但相比于淘宝、天猫的活跃和增长势头，阿里巴巴内贸平台上的亮点仍然很少。阿里巴巴公布的一季度财报显示，第一季度净利润同比下跌25%，会员数环比减少11461名。这对于刚刚从香港退市否认阿里巴巴公司而言，显得颜面无光。

　这也是为何阿里巴巴要回避资本市场的注视。业内人士纷纷认为，除了为未来阿里集团整体打包上市做准备，阿里巴巴还要对自身做大刀阔斧的革命，以免被其他外界因素掣肘。

　“用淘宝的资源和活跃度带动死气沉沉的内贸交易，的确是一次不错的尝试。”有多年B2B经验的人士指出，阿里巴巴为制造商、批发商、代理商、大阿里客户与下游零售商相结合的设计确实反映出了一些战略意图和思路上的变化。

　让B2B与C2C（B2C）融会贯通是阿里巴巴在很早就提出的设想。但此前在梳理二者关系的时候一来受到诸多限制，二来以往采用供应链自上而下的方式进行疏通，但并没有对终端消费者的需求做充足的预计，本质上仍属于to B的范畴。“把货卖给零售商就可以了，但这批货能否能被市场消化不置可否。”

　区别在于，阿里巴巴此次试图通过“备货节”反向缔造整个产业链，由消费终端向渠道向厂商提供需求。比如这次“好货源”，将针对淘宝卖家，为双十一等大促提供备货。“显然，这可以让1688更贴近市场，去捕捉哪里会有更大的放量，而这个量来自于消费市场。”

　据主办方透露，参与此次备货节的商家共有13000多家，全部来自1688平台，将有超过10万新款、1000万件货源供卖家在线下单。而另一边，作为采购商，则能够享受“产地出厂价”、“包物流”等优惠条件。

   “中国好货源”同样采用了抢红包的方法吸引眼球

　据了解，此次活动参照了此前天猫“双十一”和淘宝“双十二”时所采用的促销策略，诸如划分多个专场让商家同台竞争，提前一周抢先预热分流，每天分不同时段派发红包让采购商争抢，并提供VIP专区提升营销质量。

　阿里巴巴中国的企业微博头像已更换成“中国好货源”logo，同时，多个活跃厂商也在微博上跟进参与，分别挂出了当天的战绩：比如一款钢笔接到了7万元的订单，一家童装厂商3分钟成交1000单，甚至还有某塑料企业宣称诞生了97万元的大单。

　据了解，这并非阿里巴巴首次联手淘宝做促销，今年3月份，1688举办的“321抢货节”中，还邀请了麦包包、绿盒子、韩都衣舍、芳草集在内的20家淘品牌供应商前来助阵，但交易情况并不理想。

　活动主办方认为，之前的活动并没有做过多对外宣传。“毕竟是批发，面向的更多批发属性的商户，而不是像双十一这般面对大众消费群体，所以会有所不同。”

　但业内人士指出，单纯依靠促销来刺激交易量爆棚的方式在B2B平台上根本不适用。促销更多是在零售环节的必杀技，对那些价格敏感型的消费者而言吸引力极大，而大B到小B之间更多的是靠稳定的供应链关系，形成结盟，而不是靠促销来推动的。

　“B2B的交易中，上下游之间选择范围较少，货源相对固定，最终是靠量来拿折扣，买卖双方不讲价，只讲量。”上述人士指出，批发不同于零售，更多的通过价格以外的要求来维系长远的生意关系，比如能提供账期是多长、是否乐于做寄售、方便库存调剂等等。

　此外，批发的大批量出货决定了其风险大，成本大的特质，而不是像零售一样的一锤子买卖，要落实交易，就无法绕开工厂实地考察、验货才能建立起相互之间的信赖。而中国企业的信誉缺失问题显然在短期内难以克服，在阿里B2B平台采购时遇到骗子的抱怨从未间断。

　但阿里巴巴B2B平台尚无法摆脱信息化平台的本质，促销行为并不能撬动这一属性发生质变。网店学堂免费抢广告位了，让你的推广不费力，在同城卖家之间的交流无障碍./wangdiantuiguang/1025909.l快来看看吧。

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