微商你为什么卖不出产品大家可以借鉴

    什么是微商？

    微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。

    目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。

    解秘：微商你为什么卖不出产品？

    近期一直在研究分享经济，社会化电商，刚好遇到一个微商加我，想聊聊她遇到的困惑。对话很简单，很有意思，看完后你也许会觉得我什么没说，但相信你会受益。有点长，耐性看。

    （关于微商问题，大家可以加我微信：dianshang000，交流）

    SuSu 19:26

    你好

    SuSu 19:26

    我是小张的朋友

    SuSu 19:27

    您是做微信营销的吗

    我 19:42

    是的

    SuSu 20:18

    您好，我是做微商的，但是每月都不出单，小张就让我请教下您要怎么做才能做好

    我 21:00

    为什么不出单？

    ps：遇到问题，首先要自己问自己原因)

    SuSu 21:00

    就是没人买

    我 21:01

    为什么不买？

    SuSu 21:01

    没人问，我也招不到代理

    ps:用户不理她，也没有人愿意做她的代理，她还告诉我有人教她做微商就是要发展代理。尼玛这是搞传销吗。)

    我 21:02

    你有多少粉丝？他们为什么加你？

    ps:没有人咨询她，我想知道她有多少粉丝，那些粉丝怎么来的，是否是目标用户.)

    SuSu 21:02

    有700多，大部分是我加的，加的同行都是.

    ps:注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精准有效呢？都是同行，很明显不会买嘛)

    我 21:04

    那就是说你的粉丝都没什么价值啊！不是你的用户啊！你卖不出去很正常！

    ps:700个人大部分是同行，而不是潜在目标用户，卖出出去就很正常了。)

    SuSu 21:04

    那我要怎么加人，怎么加有价值的人？

    ps:她开始反应过来了，想知道如何加有价值的人)

    我 21:05

    有价值人在哪里？他们为什么关注你！

    ps:我想让他思考自己的目标用户在哪里，具备什么特点，而且为什么会关注她。很多企业都需要思考的。)

    SuSu 21:07

    因为我卖产品

    ps:很多人自私思维，只懂得站在自己角度考虑，总想着消费者就应该关注自己，而不去思考他们要什么。)

    SuSu 21:07

    那我要如何推广我的微信（她终于问了一个接地气问题）

    我 21:09

    你会因为别人卖产品而关注他吗？在什么情况下你才会关注。

    ps:我开始引导她思考，她会在什么情况下关注一个卖产品的微信，记住场景化思维很重要)

    SuSu 21:09

    她卖的产品我感兴趣的情况下会关注

    ps:她意识到首先对产品是有需求的，潜在目标客户)

    我 21:11

    那对你感兴趣的人长什么样，有什么特点，哪里可以找到他们？

    ps:我再引导她做目标粉丝自画像)

    SuSu 21:12

    没人对我感兴趣[撇嘴][撇嘴]

    ps:她不知道，看来有些气馁了)

    我 21:12

    先回答我的问题

    SuSu 21:13

    我不知道谁对我感兴趣啊？

    ps:看看，她开始腻烦了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一个答案，人都是懒惰的)

    我 21:14

    你的产品卖给谁你不知道吗？

    SuSu 21:14

    我在朋友圈刷屏，甚至我的同学都屏蔽我了

    ps:答非所问了，不过她发现刷屏让她开始失去人品啦)

    SuSu 21:14

    哦，你是问这个意思，卖给一俩个朋友，还有几个代理

    ps:她有点意识了，不过没回答到点上)

    我 21:16

    谁会买你的产品，年纪，性别，特征，能解决他们什么问题，比如睡眠不好，美容

    ps:我需要进一步引导）

    SuSu 21:17

    年纪在20到30岁，女性，卖零售客户一个月只有一两个，解决的问题是护肤

    ps:很机械性的回答了我的问题，总算有点眉目了)

    我 21:19

    那这些人在哪里可以找到？他们喜欢什么内容？

    ps:我又开始引导了）

    SuSu 21:25

    不知道在哪里可以找到，也不知道他们喜欢什么?

    ps:对用户完全没思考，哦买噶！)

    我 21:27

    如果你不知道就要去想，你都不知道别人怎么能知道！

    ps:我有点想怒了，当然最终木有，哈哈！任何人自己不想办法去解决，外力就帮不了你，自助者天助之。)

    SuSu 21:28

    可是就算我加了她们，她们与我素不相识，也不会信任我

    ps:她开始还原陌生粉丝的心理了，很赞)

    我 21:30

    如果你加的人是精准用户，至少他们是可能购买的，有需求的。所以现在你要建立他们的信任。

    ps:首先我们要找到潜在目标客户，再思考如何与他们建立联系，这是两个问题)

    SuSu 21:31

    建立信任。哦哦，但是微商不是应该招很多代理才能做好吗？

    ps:不知道是哪个搞传销的给她洗脑过，不一定要招很多代理，也可以自己先卖起来。如果自己都买不好谈什么代理就能给你卖好)

    我 21:33

    别人都不信任你为什么要做你代理？都没有跟你聊天过，用过你的产品，为什么跟你有信任？你天天只想着发广告为什么信任你！

    ps:思考下信任是从何而来的.)

    SuSu 21:34

    有时候大家是卖的同一款产品，有可能就会做我的代理（答非所问）

    SuSu 21:35

    那如何培养别人对我的信任

    我 21:35

    你是如何慢慢信任一个人的

    ps:思考下你是如何与一个陌生人建立信任的)

    SuSu 21:37

    跟她聊天，问问题，从一个人的说话能感觉到真诚吧，就会慢慢信任

    ps:很好，开始有用户思维啦，噢耶！)

    我 21:38

    那你有跟你的目标用户做过吗？

    SuSu 21:39

    没有，很少，从我这买过东西的客户有聊过，但是我卖的是护肤品，她们不会间歇性很短的又再来买

    ps:她只是跟购买客户联系，潜在客户没管，而且她的产品可能是低频的）

    我 21:42

    那就对了，你没有花时间与精力跟他们互动，又怎么有信任，又怎么会买你的呢。老客户要维护，新客户更要维护！

    ps:总之都要维护，最近很火的锋菲恋告诉你要维护老客户

    SuSu 21:42

    嗯，这方面我确实没花很多时间

    SuSu 21:44

    嗯，这是一部分原因，可是我怎么去找精准客户

    我 21:46

    把你现有客户做好，引导他们口碑推荐。论坛/贴吧/他们存在的地方去推广。

    ps:到用户玩耍的地方去跟他们交朋吧)

    SuSu 21:47

    嗯，没付出就不会有成果，谢谢您

    我 21:47

    不客气！【完】

    微商杂谈：（关于微商问题，大家可以加我微信：dianshang000，交流）

    聊完之后我也不知道是否帮助了她，我看到很多热情满满的投入到微商之中的人，我身边也有这样的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以赚钱，我相信有人赚到了钱，业内传闻也有许多悲惨案例，但是我相信这个世界没有免费的午餐，一份付出一分收获。如果你想做微商，我有几点建议供参考：

    1） 不要开始期望太大，不要盲目的全身投入，可以兼职开始。

    2） 不要为了卖货而伤害了朋友，刷屏是比较拙劣的玩法，有必要可以弄一个专门号

    3） 选择好的产品，尤其是食品、化妆品不要为了利益而牺牲良心，微商做的是朋友关系

    4） 微商不是在简单卖产品，而是卖价值和信任

    5） 如果自己把产品都卖不好，又怎么可以指望代理把货卖出去

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