2014年这一年来小卖家的总结经验

    2014年马上就要过去了，回望这一年，电商有了太多的变化和发展，一个个的电商人也异常的忙碌了，每个人的努力带来了天猫双十一571亿的神话，给整个电商届一个强有力的证明，电商不会泡沫，电商可以造节，一个全名狂欢的节日！

    这一年，电商人也紧绷了神经，一个又一个的诱惑和压力出现在大家面前，O2O神话，线上线下的结合，实体企业的加入，给整个互联网仿佛注入了新的活力，微商的崛起，先不说微商到底如何定义自己，起码刷屏朋友圈，给每个人还是蛮大的压力的，微商就在我们身边！

    京东和腾讯的合作，微店等入口的打开，这迅猛的一切告诉我们，新的互联网商业到来了！

    而很多电商人，只不过是互联网沧海中的一粟，我们也许不需要追求很大的梦想，不去做品牌，不去做O2O，我们不需要太大的规模，我们要做的只是有一个或者多个自己的小淘宝店铺，生存下来，然后赚到钱，回家过年！

    如果我们不是想要的太多，其实今天的淘宝确实给了小卖家很多机会，如果我们不是想的那么长远，我们紧紧的把握当下，务实与创新，我们也有很多的机遇！今年我们可以不畏惧大牌，不怕淘宝给他们的KA，也不畏惧流量，我们有了自己的入口，甚至活动，我们也多了很多！

    今年淘宝给了中小卖家很多扶持的政策：一，手机端的优势，开放了手机专享价，不以天猫记排名，C店也可以和天猫一样获得很好的排序！

    二：淘金币的放开，不光有活动也有手机端的加权！

    三：天天特价的开放，给了一个专属于C店的活动！

    四：金牌卖家的开放其实给了很多C店一个更好的认可和活动，流量的入口！

    每一次出去开会总是有小卖家和我说，今年不好做，眼看着流量越来越少了，店铺好几天开一单，感觉东西卖不出去了，淘宝不行了，要转型了，可是不知道做什么，在观望微商想进一点面膜卖卖了，

    我就看一下他的店铺，产品基本上是很大众的款式，在淘宝上一搜几十家，自己不是很懂运营，半路出家，听过N次讲课，学费花了几万了，换过几十个方法尝试了！每天很多时候混迹在微信圈子，要么到处听演讲会议。店铺的装修基本上都是花钱让别人做的，只有形而无神。也没有一些靠谱的文案，基本上都是其他店铺的综合！手机端基本上没做，手机流量很少，忽高忽低！

    看到这些店铺，我只想说，你的目标的太大了，以至于没有时间去做一个小生意，淘宝马云以前说过，他是帮助几千万个小生意人，而很多店铺的初衷并不是做一个小生意！

    今年在手机端，女装连衣裙中，有多少是3钻4钻的店铺的，在男装和婴童装中也有多少小的店铺名列前茅，不是说大类目中就没有小卖家的一席之地，而是我们在电商的浪潮中选择关注了什么！

    如果我们务实一点，认真的分析一下市场，多去寻找一些产品，我们的产品就不会这么同质化！

    如果我们开店之前，分析你要做的类目，他们的每天整体出货情况，整体的流量，你就不会觉得这么类目饱和了！

    如果我们每天自己去操作店铺，用自己的方法多钻研和尝试，我们就会有自己的一套的操作守则，就不用天天换来换去！

    如果我们能认真的看自己操作的类目，分析产品和消费人群，我们就能给自己的图片配上更加吸引力的文案！

    如果我们自己淘宝现在发展的趋势，我们知道手机端的流量占一个店铺的60%以上，我们就会认真的发展着一块，做一个最早吃螃蟹的人！

    我记得我们第一代的电商人，我认识的很多电商企业做到年销售额1个多亿的时候，每天依旧坚持第一个到公司，最后一个离开！很少出去应酬，也很少做其他的娱乐活动，只是那么的钻研，他懂公司所有的程序，也了解每一个推广，自己也常常参与选品！

    如果真正想做一些事情，我们必须要认真的去投入到这里，务实中创新，我们才会有一席的机会，淘宝给了很多人特别是一无所有的年轻人一个快速成长的机会，这不是要我们去炫耀，也不值得骄狂，我们有了这样的平台，比我们的父辈可能花了更少的时间去积累，我们应该可以走的更远！

    2015马上就要到了，如果你真的仔细的在研究电商，我想你也看到了，手机淘宝这块的崛起之路，手机的SEO和手机活动的热火！

    你应该看到了千人千面在钻展，直通车，SEO，和聚划算中的应用，在手机淘宝中的强势推出，在SEO关键次和属性词中的应用，给了很多中小卖家更多展示自己的机会，抓住吧，2015你们会更好！

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