6年网销3年淘宝的我的经历

做手表生意已经第6年了。 从最早的大学时光开始，到现在的毕业两年，没错，我很年轻！82年的狗，26岁

04年6月18日，踏入淘宝也已经三年整了。 回首我3年的淘宝生涯，很多往事，很多回忆，很多快乐......

三年淘宝，我做到了5颗心。也许有人会很不理解的问，为什么，有的卖家会很快的提升到几钻，甚至几个皇冠，而你，信用指数才这么低。带着疑问，大家来看看我的故事吧，在淘宝的三年，与我的手表故事........

2001年，我考上了大学——莱阳农学院，是一次人生际遇的改变，因为我也是大学生了。尽管学校不是很有名气，尽管我爸爸就是这个学校的一名普通职工，尽管我家就在这个校园里面住，尽管我没有像其他的同学一样，离开家上大学，但是我的家人还是为我而自豪，因为他们的儿子考上大学了！

大学对我来说，生活是一个崭新的开始，没有高中那样的生活压力，不需要埋头刻苦学习，有着无限自由的生活方式，我也对人生有一个全新的认识，我开始频繁的参与学校组织的学生活动，开始更多的接触这个纷繁的社会，开始更多的处理起我的人际关系，然而就是从这个时候开始，我发觉自己的钱包随时可能瘪下去。每个月父母给的300元钱，相对于莱阳这样一个中等城市，一个低消费城市，一个不需要去学校食堂吃饭的学生，应该是一笔不多不少的钱。说多，因为我没有额外的支出，吃饭只需要回家吃，不用去食堂；说少，接触的人多了，接触的社会多了，吃饭，喝酒，桑拿，唱歌，应酬......每一个地方都需要钱。区区300块，也不能满足我的吃喝玩乐需要。于是乎，我决定开始自己挣钱，决定要用课余的时间去挣几份打工的钱。

因为大学是在自己家门口，在学校里面跟老师的关系很好相处，很快，我进入了学校社团，负责分管计算机协会和勤工助学协会。说起这个勤工助学协会，是我跟院团委领导提出的建议，是我自己领头成立的一个协会，目的就是为了帮助更多的贫困学生，在大学期间更多的接触社会，靠自己的力量来减轻家庭的负担。当然，这个协会成立了之后，也有很多的拥护者参与这个协会，从成立之初，到招纳会员，报名参加勤工助学协会的有500多个学生。当时的入会费是1个人20块，随时可以退出这个协会，退出时退10块钱。我当时给会员开会的时候，豪言壮语的说，我会让参加这个协会的每个人，这一点付出变成10倍以上的回报!

也许是自己的自信吧，也许是手里有了1万多块的会员费，心里更安稳了不少， 我开始联系社会各界去找勤工助学的机会。努力就真的有回报，我找到了很多勤工助学的机会：周末的时候，影楼需要在广场做宣传。需要20个工作人员，每人按照业绩最后分提成；摩托车行，需要去大街上找50个人举牌子，做活人广告，每天固定的多少钱；很多需要找家教的，我会去联系好家长需求；假期我组织办了计算机培训班，文化课补习班，我会让我的会员去当老师...........一年的时间里，我还真没做到让我的会员每个人的会费都翻10倍，不过平均起来，也算是翻了七八倍吧。

一年之后，我的协会人数超过3000，我也有了3个副会长和10个干事帮我干活，我也不需要自己去跑东跑西了.一年的时间，我为自己挣了一辆摩托车还有一点积蓄，这辆车一直陪伴我到现在，即使买了车，我也没有把它扔掉。一年的时间，由于我没有很正常的去上课，学习成绩也飞流直下，挂了好几门红灯。可是我觉得跟自己做的事情比起来，那些马克思主义理论，政治经济学，高等数学这些跟平日生活挂钩比较少的知识，学与不学的差别有很大吗？

说了很多往事了，话题该跟手表挂钩了。跟手表扯上关系，主要是一次逛精品店，看到了一只仿制的劳力士手表，标价168，样子我也很喜欢，所以就买下了。 买了之后，我回宿舍上网，那个时候，著名的易*网站（地球人都知道啊，后来跟美国EBA*整合平台的——*趣网，哈哈这边不知道是不是要避嫌，所以先隐讳一下 ），还只是挂在新浪网最底端的一个网页，我那个时候经常去那边转，经常能看到一些本地找不到的东西，然后我怀着激动的心情，输入“劳力士”三个字的时候，搜索出来的结果却让我大吃一惊，一样的表标价1000多，依然有很多的人去买。

突然觉得发现了一条生财之路。所以这个买回来的表我没有带。而是放在网上拍卖了。1元起价，7天时间。 最后的成交价格是660元。一个星期的时间突然翻了三倍。于是我又继续一次拍卖了10个。这次更绝，有一个拍到1020，还有的900多，还有800多的。这次遇到的问题，不是挣多挣少，而是拿不到那么多的货，翻遍全部莱阳的精品店，也没有那么多同款表。于是我才明白，一个好的渠道，对于销售来说，是多么的重要。这次的10单生意，我只做成了4单，把那些已经汇款的，又原封不动的退了回去。当时的交易，对于买家来说是风险很大的，在当时没有像支付宝这样的东西，交易安全方面做的也不是很完善，都是先汇款再发货。凭的就是个人的信誉。

从那时候开始，我在一直不停的找供货商，一步一步的走进了手表的生意圈里面。那个时候做网络生意真的很容易，因为卖家实在是太少了。我现在手里有一张易*网的珍藏纪念卡，卡号是04879，也就是说，我是在易*网上第4879个开店的人，也算是中国网络交易的先锋了吧，真的是第一批靠网络销售起家的人。但是那个时候做网络生意也真的很难，经常会有报道说，某某某，在什么网什么地方，看到了什么样的信息，然后相信了，汇款之后就受骗，找不到人。对网络销售的冲击是很大的。因为那个时候，买家的利益是得不到任何保障的。所以说，那个时候的人，经常问我，你做网络销售，是不是去骗别人？我只能笑笑说，我以人格担保，不做有违良心的事情。

03年的春天，非典来了。学校整个戒严。3个月的时间，我没有办法出去进货，也没有办法出去联系更多勤工助学的机会。网上的生意也因为非典的来临而惨淡。没有机会出去，当然也就没有机会花很多钱。回想当时那段日子，过的浑浑噩噩，成天在宿舍打扑克。记忆中那段时间有接近半年没有去照顾自己的生意。

04年的时候，我开始接触到了淘宝网，当时宣传说是阿里巴巴旗下网站，对阿里巴巴的响当当大名还是很熟悉的。所以毫不犹豫的去淘宝注册了，并通过实名认证。印象中，在淘宝第一次卖东西，是在登录商品5个月之后的事情。鉴于在易*网的生意还是不错的，所以说没有把淘宝这边当一回事。淘宝的店铺也只是放了几件商品。挂线而已。那个时候的手表生意已经有起色了，经常会有一些固定的客户跟我直接要表，所以我不是很介意网上是不是有生意可以做。

直到什么时候我就记不清楚了。淘宝开始推出了支付宝业务。然后我就像发现了那个劳力士手表一样，又发现了另一个商机。支付宝，从另一个角度说，就是买家的完全保障。因为不管怎么样，都是要钱入支付宝帐户以后，卖家发货。卖家的货质量如果不好，纯粹就是给自己找麻烦。因为买家如果对货品质量不满意，卖家就拿不到钱。同样的，支付宝交易，就必须要有一定的资金压货。不能像以前的交易一样了，拿了买家的钱再去进货。这样无形的给网络交易加上了一道安全网，让骗子几乎无机可乘。

但是我的生意方式，还是主要依靠见面交易。毕竟手表不是一般的货品，很多人对手表比较外行，所以通过支付宝，买家收到货之后，依然对手表的使用，品质，材料，做工，以及佩戴方式，不能有一个详细的了解过程，见面交易，就取消了这个问题，以及更重要的是，取消了买家对网络交易的疑虑。所以我这边都是尽量给买家提供见面交易的，山东各地，以及外省有朋友在的城市，我都尽量把表发到朋友那里，以见面交易的方式来进行交易。

对于一个持续在淘宝网销售3年的老卖家，估计比我信用再少的也就不好找了，但是我依然坚持我做生意的原则，让更多的买家对于网络交易信任。5颗心，现在在淘宝已经是一抓一大把了，很多朋友04年注册的，现在已经是几颗钻石甚至是几个皇冠了。我依然慢慢的，一步一步的增长着我的信用。我很感谢那些跟我通过支付宝交易的买家，感谢你们对我的信任以及对我的信用的支持。当然也很感谢那些跟我通过见面交易的众多朋友，你们同样是我生意上的好伙伴。还有那些新入门网络交易的买家，通过支付宝交易是很安全的，如果还是觉得有疑虑，不妨通过见面交易，能给你们将来带来更多的进行交易的信心。

小插曲一下，再返回到大学时代。大三下学期，我当了学校社团的主席。但是由于我的事情比较多，经常顾不上学校的活动，再就是由于学校搬迁，很多系已经转到青岛校区了，莱阳这边剩下没有多少人，人一少，组织活动的困难就增加很多，而且没有新生的新鲜血液加入，整个学校变成了死气沉沉的“学”校。来来往往的所有人，都是教室，食堂，宿舍，三点一线。莱阳农学院的考研率是很高的，整体能达到40%左右，很多人上这个学校就是奔着考研来的。讲一些我觉得是笑话的事情给大家听，也许有人会理解，也有人会觉得可笑：我们学校的教室，因为没有固定的教室，所以自习从来都是要先占位的。就是不明白那么多的座位。为什么空的座位上面都有书。然后再一个笑话就是，莱阳农学院考本校研究生的，分数考了411分没有录取。简单说一下关于分数线，国家线一般在270左右，满分500分。就知道莱阳农学院的考研竞争会多么的激烈。在这样一个被学习气氛笼罩，甚至会活的比高中还要累的大学，我自然无法享受到大学的那种真正感觉。在假期的时候，我会去北京的一些高校去散步，也会去上海的一些大学去找找感觉。很多大学毕业生会说，四年大学把我上了，但是我还是要说，不要怪学校，不要怪社会，要怪，就只能怪自己没有能力去改变这一切。当然，在大学的时间里，我没有让自己后悔，因为该做的我都去做了。不要去过多的患得患失。

在大学老师眼里，我就是个不正儿八经学习的坏学生；在校团委领导的眼里，我是个组织能力出众的学生干部；在同学眼里，我是个潇洒的小老板，当别人还在挨个宿舍推销铅笔，推销手电筒的时候，当别人在学校参加勤工助学打扫教室的时候，我已经用着手提电脑，骑着摩托车满校园兜风。如果过多的去考虑自己得到了什么，没得到什么，人就会活的很累。

每个人都有自己的活法。就像我，大学毕业两年没有找工作，而是继续做手表的生意，到现在自我感觉也是很不错。大学时候，他们有自行车，我已经有摩托车骑着；大学毕业的时候，他们去太阳底下奔波找工作，我已经吹着空调坐在电脑跟前玩着游戏谈着业务；找了工作以后，做业务的那些，整天为了客户为了渠道，去想尽一切办法挣提成，我已经手里有了一大把各行各业的固定客户；毕业两年的今天，没有一个人的薪水能比的上我，汽车也是同学中的第一辆，50万的车也许不算什么，但是眼前来说，我可以说我做的是最好的。正是因为有了这样的一种满足，去做任何的事情才会有动力。我不敢说将来以后没有人超过我，但是我觉得眼前的优越，一直以来的这种比别人强的感觉确实很好。所以我一直在努力的做自己的事情，因为我知道，我的路还很远，我还会有很美好的将来，至少说，几乎我的每个客户都比我强很多。人不能轻易满足，但是该满足的时候，一定要给自己以成就感。

3年的淘宝，6年的网络销售经验，陪着我走完大学走到现在。我觉得我应该写点什么了。然后就洋洋洒洒写了这么一大堆。漫无边际，想到哪里就写到哪里。拿出一些心情来跟大家分享一下。网络销售带给我的一切，我相信很多人也有同样的体会，也许很多初涉此行的也会慢慢有自己的体会。大家不妨都写出来，互相交流一下经验与快乐。

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