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刷单真的能维持一个店铺的正常运转么

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-01-18

    今天我们不讲大数据,不讲直通车,不讲活动。今天讲的是如何靠刷单维持一个店铺的正常运转。现在开始我的分享。

    首先整理一下思路,抛出一个让大家思考的问题。

    一丶关于盈利的问题。

    假如我平均每天刷30单,每单费用是6元,一天就是180元,一个月就是5400元。每单我的利润是60元的话,每天只要卖3单就可以抵消刷单的费用。这里说明一下60元是纯利润,就是减去你所有成本以后的纯利润。但是如果我的刷单费用是12元的话,利润60元不变,我每个月需要花10800的钱去刷单,每天需要出6单才可以抵消刷单的费用。在如果我的利润是30元的话,刷单费用也是12元的话我每天需要12单才能抵消刷单费用。我按最低的算,利润30每天刷30单,我的店铺每天的出单量必须在42单以上我才不亏。每天42单,就是说店铺的月销量必须大于1290单才不亏。

    这个问题就讲到这里,变量与不变量的问题,大家可以自己变变看。跟大家一样,我做店铺也需要产品定位,价格定位,店铺产品布局。然后才开始正式的刷单工作。

    1产品定位

    说说产品定位,产品定位对于我来说是店铺运营的核心,我会花很长的时间去研究一个产品,一个好产品,是店铺是否可持续发展的关键。

    2价格定位

    价格定位,对于我来说是比较简单的一个环节,比如进价是100元我会卖238到258之间,不要问我为什么,因为我要赚钱。具体的可以参考我刚刚所讲的关于盈利的问题。

    关于定价方面,我可以跟大家在分的细一点。大家不要打1,等下我教大家一招,降权以后怎么办?

    定价我喜欢高单价的,可能很多人认为高单价产品与大多数竞品相比没有竞争优势。定价在高价位区的,只要追求的销量与市场相匹配,很容易找到对手,全国范围内的对手也就6-7个。只要策略得当就可以占到一席之地,通过挤压对手的市场份额,让其他对手向下挤压,市场空间就会很快出来。高单价的品牌也就那么几个,所以我们是市场空间还是很大的。淘宝现在是个性搜索,而我所追求的就是,淘宝把我定的价格推向给需要这个价格的人群。

    3店铺布局

    关于店铺布局,我是这样安排的,全店的宝贝不多一般不会超过20个宝贝,到10个的人气宝贝。人气宝贝是指200以上的销量,通常我的店铺都会是这样的一个情况一个1500以上的销量加上2个500以上的销量再加个3个以上的200销量。

    略过装修,标题优化,数据分析上下架等操作,开始我的刷单工作。

    二丶点击率 +转化率+交易额+产品销量

    第一天我会选择7个款式,当中会有一个主打款,是要在一周之内销量到达200以上的。其他的款式我只要他们一周有在递增就可以了,不一定每天都在递增。好了,问题来了,为什么要一周之内到达200以上?那是因为根据我所了解的淘宝人气模型定制出来的,产品人气就是店铺人气加上产品本身的人气。我讲的都是自己在操作的,大家完全可以直接复制走的一个课程。我们细分一下店铺人气,包括dsr丶交易额等。这里主要讲一下宝贝人气。

    我再细分一下产品销量吧。产品销量包括很多维度,比如活动丶车车丶站外。我们今天主要是讲刷单。所以我主打“关键词销量”。我刷关键词不是单单的一个关键词,我的策略是1关键词+2关键词+3关键词+4关键词。多维度的关键词来提高我的单品展现量,4个关键词里面都包括我的目标关键词。

    这里我讲一下我主攻的几点。高点击,高转化,高回头率,买家等级高,这四高结合在一起就是本周热卖优品。我在讲的细一点吧,关于关键词的选取我是这样做的,目标关键词加上材质,举个例子 比如过膝靴是目标关键词我会写头层牛皮过膝靴下面的推荐词。

    这些关键词的展现肯定不高,所以一旦点进去就是高点击。高转化率就不解释了,因为在新品期间你的流量本身就是不高。高回头率,就是本周有好多收到货再过来买的会员。侧面也反映了你家选择的物流也很快,权重加分。说一下怎么做高回头率吧,我怕你们问我还是直接回答了吧。比如你是周一开始刷单的,你可以在周四叫周一的刷客里面重新叫他们刷几单。这就是本周回头率,不要太高,15%就可以,高等级买家,我的操作就是黄钻买家多一点。给大家一个图,给大家一张我刷的买家等级图吧。

    按我这样的操作你们的类目流量会很多很多。

    黄钻最爱

    本周优品

    大家也许还关心200单我是如何刷上去的,其实和大家一样靠的也是螺旋,15-20-35-20-30-35-45,一般的情况我都是这么做的。关于流量的问题,只要你按照我前面的方法做 ,你只会觉得流量太多期望多刷一点。

    我是这样认为的,第一周不管你怎么刷转化率都是很高的。一周以后我的人气上去了,流量多了,我可以照样这么刷,你刷的少的却不可以。因为你的流量还是很少,我已经稳定了。我们要做的就是前期稳定 ——中间稳定——最后还是稳定,稳定的是转化率,不要大起大落。产品过去一周销量都比较不错,影响的近期指标和成长性指标是正向的,权重会叠加。中间停了几天或者一周,那么中期销量肯定受影响,成长性指标也受影响。可以告诉大家的是,很多豆腐块就是这么来的,一般人我不告诉。对于平台来说这种数据属于优质产品权重肯定比较高,淘宝最需要波这种优质的产品。

    说到这里停不下来了,还想跟大家说一下200单另外一个目的,那就是选款。大家可能听的最多的就是直通车选款。我是200单以后,高流量进来了,我就可以判断这款的转化率是多少,是不是可持续发展的款式。收藏丶点击率也就都出来了,高评价也出来了,没有理由卖不好的情况下,很大一部分就是款式错了,这个时候换款吧。

    一周过后,我会在其他六款当中选择我的第二主打款,主要是看转化率和点击率还有收藏来选择第二第三主打款。第二周后如果我的主打款表现不佳,我会直接把第二主打款作为第一主打款来操作。三周过后,我会把主打款的销量保持在每天50单左右包括真实销售,也就是月销量1500以上的单品。后期是稳定的,比如你今天卖了15单,你可以刷35单。一个宝贝的销量保持在1500以上,这是我的店铺。这只是我个人操作的方法,小卖家小打小闹而已。跟群里的大神比起来,我是班门弄斧。 欢迎大家拍砖。

    被降权了怎么办?

    降权的问题,很久没有用了 ,说一下技巧,授权降权的时候,淘宝是不是给了你三天的申诉时间。你只要在这三天之内把宝贝删除掉。在扔进垃圾箱,三天过后淘宝会出现正在处理中,你第7天在回收站恢复一下,原因是被离职员工恶意删除。然后在上架你的降权宝贝,80%通过。放心好了,权重不变。不会变的,全部恢复到你原来的宝贝。淘宝的判断是你原来的宝贝被删了。

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