“美人心计”中的淘宝开店技巧

    最近在电视跟优酷上热播的电视剧“美人心计”相信大家都看过了，后宫女人的勾心斗角、尔虞我诈，看的人过瘾，在看电视的过程中，丫头偶然总结了适用于怎样开淘宝网店的“美人心计”，大家来看看，有道理大家就给评论一下吧，一起讨论如何开网店推广网店有效的方法~~
法则一：谁最贴心，谁赢到最后！
    窦漪房无疑是《美人心计》中最大的赢家，爱情、事业双丰收！有皇后的宝座，又有着刘恒唯一的爱恋，我们只有羡慕嫉妒恨的份儿。漪房深谙做人的道理，那就是一定要得到刘恒的爱。只有最有权威的帝王，才能控制一切。做人一定要贴心，一定要善良，无论是对薄太后还是慎儿，永远都是善良的温婉的，即使内心再怎么不喜欢薄太后。
    所有的淘宝卖家都要记得，顾客是上帝，也就是帝王。我们所做的一切都是为了得到顾客的认可。有时会遇到挑三拣四的卖家，这时千万不要生气，如果您很想甩他一个巴掌，你可以在心里默默的说，千万不要在交谈中表现出来。和顾客聊天时一定要热情，要贴心，想客户所想，急客户所需。
    丫头遇到过一个大爷买家，他是退休老师，来给上幼儿园的孙子买衣服。他呢，打字很慢，而且很多事情都说不出来，比如款式、大小，更重要的是他怕上当受骗。我就根据他描述的孙子体重，又看了他孙子的照片，最后选择了一款50元左右的衣服。可是再付款的时候，他犹豫不决，怕受骗，这个我们耐心的解释了支付宝第三方交易平台，又用座机打了电话，确认我们是真的。决定付款了，可是不会用支付宝。这可怎么办呢？老人的孙子要过生日，很着急的。我想这个老人是老教师，诚信是有的，于是我们决定采取宅急送货到付款的方式，没想到老人一听特兴奋，又买了两套。我想说的是，在网络这个时代，面对冰冷的显示屏，如果多一份贴心，多一份关怀，那就更好啦。
法则二：太过热心，没有好下场！
    “四小天后”杨幂饰演的莫雪鸢是剧中悲情的一个角色，所做的一切都是为了窦漪房，还有那个不属于自己的男人——周亚夫。生命的最后一刻也是悲催的，也是可怜的。如此忠心，如此热情的雪鸢不适合生活在明争暗斗的后宫中，最后只能成为牺牲品。
    当顾客来买东西的时候，一般会先咨询我们的旺旺，这时千万不要太过热情，我跟大家说说我的一次经历吧，仅作参考。当时由一个顾客来问我童装的号码，还有质量问题，我回复的超级快，她一问完，我就回答了，还详细的介绍了一些服装搭配。结果顾客来了一句：“我平常去买衣服的时候，客服都很久才给我回复，你们店铺很冷清吧，没人买你们的衣服吧！”丫头当时看了回复就崩溃了，我们淘宝店铺有柳柳、橙橙等十几个客服MM，时刻盯着闪耀的旺旺，只是为了给您提供最优质的服务，没想到！！！
    丫头建议大家在和顾客聊天的时候，必须要热情，但是要在言谈中表现出我们店铺是很受欢迎的，顾客很多，只有这样顾客才会相信才会乐意购物。就像我们去卖场买东西，看到冷清的店铺，我们都不愿意进去，看到拥挤的全是人的店铺，我们会好奇，到底是什么东西，这么多人都在买。这个道理是一样的，所以刚开始不要太热情，等觉得顾客要买的时候再热情也无妨！心理变态的顾客，尼玛谁都伤不起啊！！！网店卖家6大错误行为让你开店失败
法则三：欲速则不达，千万不可急于求成
    刘启非常喜欢妙人，竟然新婚之夜撇下妻子去私会妙人，我们就可以看出来刘启对妙人狂热的爱恋。虽然立妙人的儿子为太子，但是皇后一直没有正式确立。也许刘启就是对妙人（栗姬）这种急于求成态度的反感，以至于后来宠幸王娡，立刘彻为太子。
    很多刚开始开网店的朋友常常犯一个错误，就是太急于求成。看到别人家的店铺是皇冠，就羡慕嫉妒恨。也想一口吃个大胖子，就去刷钻石，火眼金睛的淘宝当然会看出来了，直接封店，花出去的钱就打了水漂，喊冤都没地方去。丫头在开店的时候就抱着慢慢来的态度，慢慢来升钻石、一个两个，慢慢来额！
    丫头还想说的是很多人不切实际，一个卖家就是进货价是40元左右，可是竟然卖到300多，照片拍得华丽丽的，当然吸引了很多OL们来购买，销量刚开始不错的，可是中评、差评相伴而来，最后不得不关门。质量和价格要成正比，千万不能为了短期的利润，而耽误了店铺的长远发展。新人淘宝网上开店最常犯的几个错误
法则四：注重推广宣传，酒香也怕巷子深

    代王刘恒，谁会想过他会当皇帝呢！如若当时簿姬没有主动退让，早就死在宫斗中了。在偏远的代国储存经验，又靠百姓、亲王的口碑宣传，有一个贤君、明君的称号。在吕后去世后，在诸侯争霸中，凭借着卓越的人格魅力一举封帝。
    我们这些淘宝小卖家，没有很大的资金去做广告宣传，最多的也就是发个软文广告、帖子之类的，好的话也会有上万的点击量，差的话浏览的人寥寥无几。但是千万不要放弃希望，每天在淘宝论坛、贴吧、爱物等网站上发个帖子，露个脸，对提高网店的浏览量和成交量是很有必要的。在这个酒香也怕巷子深的年代，必须注重宣传。
    天天做宣传为何不见效果呢？比如最近非常时髦的软文广告，我们可以利用其在论坛上发帖子，对我们的产品不动声色的**裸的宣传，很多朋友在写软文广告的时候，很容易写成硬广告，比如说：XX店铺大促销啦，链接是XX之类的，这样的很容易受到网友的反感，更别提去购物啦。为了避嫌，丫头就以减肥产品的软文广告为例，我们可以写“全城热恋，跟范范范玮琪学习巧做完美新娘”，一来带出了最近热拍的《全城热恋》，也带出了备受关注的范玮琪的婚礼，想做完美新娘就要瘦身成功，这些只是一个噱头，吸引网友浏览，而且夏天是个露大腿露胸的展现身材的时候，所以很多MM都会减肥，天时、地利、人和集结在一起就达到了赤裸裸的宣传产品的功效。
    上次促销的时候，我们店铺在论坛打了很多小广告，“XX店促销，地址XX”，也就是广告行业称的“硬广告”。可是效果不理想。朋友说不如写软文广告吧，我于是写了一篇关于小朋友服装搭配的经验贴，放在天涯社区，没想到1天竟然浏览量达到1W多，很多年轻的妈妈加我好友，问我如何搭配最合适。后来，我们成了朋友，后来她们常来我的店铺买童装，后来她们还推荐朋友来买，后来……软文广告很有学问的，更多软文广告的写作技巧，大家可以一起交流下想法。
法则五：要有卖相，才能修成正果
    丫头弱弱的说一句，如果窦漪房不漂亮的话，刘恒会宠幸她，会痴迷于她嘛？当然不会！如果戚夫人长得不好看，刘邦会喜欢她，一个穷乡僻壤的一个乡姑！关键是漂亮，古代的女人基本上没有什么大的才华，有也是电视里吹出来的。（无意冒犯）
    我们在淘宝店铺卖衣服、零食等，一定要拍好图片，东西必须有个好的卖相，这样买家才会来买嘛！我不是说让大家把图片都PS的跟天仙儿似得，只要是干净利落就行，千万不要把摄影棚的场景都拍出来，没有美感哦。开网店是靠图片走货的，图片拍得不好，再好的衣服也是没用的。实体店是靠看得见摸得着的衣服，这个淘宝店家一定要注意。精美的图片、细腻的宝贝描述再加上贴心的态度，是拿下订单的好帮手额！
如何写出细腻的让顾客有购买欲望的宝贝描述呢？这可大有学问了。比如童装，我们可以写比较贴合肌肤，细腻的触感不会伤害肌肤，或者是颜色很清新，很能穿出小孩子本身的活力等朴实一点的。如果是钻戒等饰品就要唯美一些，比如“氤氲出MM精致清秀的锁骨，惹人垂爱……搭配绝美的波西米亚长裙，把轻熟女的气质演绎的淋漓极致……必备的一款时尚项链，走过路过的MM千万不要错过哦”等语言来吸引顾客购买。好的宝贝描述会为产品加分不少哦！
法则六：强大的后台支撑，有时不见得是好事
    后台背景，让我想到了薄巧慧，有薄太后的支持，又得到窦漪房的欢心。她以为有皇后、太后的支撑，她就会顺理成章的成为下一任皇后，乃至太后。可是巧慧不懂，女人最重要的是得到自己男人的欢心。命苦如她，最后陷身争斗中，如花美眷，凄惨收场。
    作为我们这些小卖家，没有强大的商城信誉的支持，很多买家在购物时会觉得商城的质量好，信誉高。有的卖家就放弃竞争了，放弃去追逐本来属于我们自己的利润。丫头在淘宝上检索了下，发现有很多个人商家也达到了皇冠，没有强硬的广告投放，也没有强大的后台支撑，依然活跃在淘宝上，销售业绩也是不错的。丫头说这条，只是想告诉奋斗在淘宝中的小卖家，要坚持信念，千万不要轻易放弃。
    淘宝第一卖家柠檬绿茶，也是由个人开始创办的，夫妻两个人同心协力，慢慢的开始经营，才有了现在的成就，涵盖了美食、化妆品、服装等，很有影响力的店铺。虽然不是商城，但是有着很高的知名度和美誉度。丫头的店铺，从开始到现在已经有3个钻石了，虽然没有皇冠那么大的知名度，但是也有自己忠诚的消费圈，有顾客的支持，再大的麻烦也不怕的。
法则七：精益求精，有独特的优点吸引顾客，怎样把网店做的更吸引人
    薄姬能得到刘邦的宠爱，为啥呢！还不是因为她舞跳得好看，长得漂亮的人多了去了，跳舞好的，就不多了。除了戚夫人，应该也就是薄姬了吧！作为买家，我们的服装质量可能不是最好的，因为有动辄上千的服装，我们的店铺装修可能不是最好的，因为他们会花高价买装修，我们的信誉可能不是最高的，因为有的是N个黄冠。
    既然我们有这么不好的地方，那我们该如何取胜呢？那就是精益求精，至少有一个让顾客满意的优点。比如我们的服务态度要最好，不对顾客发脾气，不做让顾客窝心的事情。我们的货物包裹是最好的，让货物完好无损的送到客户的面前。我们赠送的小礼品是货真价实的，认真挑选的。所以这些都可以弥补我们在其他方面的缺陷。就像海尔的电视机不是最好的，但是服务是最好的，就有很多顾客奔着服务态度去购买海尔的电视机。道理是一样的，你们说是吧？
    丫头的店铺主要经营童装，这显示出我们的专业性。并且我们的童装价格在50元左右，质量也不错，这就直接筛选了我们的顾客是普通的工薪阶层。当时朋友说不能只卖童装，还可以卖大人的衣服、吃的等，本来也有打算。但是丫头想了很久还是觉得专一比较好，只有瞄准了童装这个专业的市场，我们才可以精益求精。我可以大声的说：我们的童装最专业，最时尚、性价比最高！不是打广告哈，只是告诉同仁，一定要确定店铺卖什么，然后再精益求精。
法则八：恶意诋毁，害人害己

    还记得馆陶公主诋毁窦后的大丫鬟嘛，故意缝了个小人放在她的柜子里，然后找出来陷害她，就为了一个小小的坏心思。看到这点的事情我就很生气，这件事最终会影响到自己的母后，她这样的事情都做得出来！哎！
    有一次一个买家和我聊天，说我们店铺的衣服感觉还挺好的呀，也没有什么差评。我就问她，为什么会这样说呢？她可能是个老实人，就说，XX说你们家的衣服质量不好，发货还不及时呢！更糟糕的是这个XX，我还认识，我曾在他们店铺买过地瓜干，你们说气人不气人！后来，我再也不去他家买东西了，太气人了！我们在和顾客沟通的时候，在顾客作对比的时候千万不要诋毁别人，因为我们说的话，很有可能会传到对方的耳朵里，所以多说好话吧，对谁都有好处的！
    还记得有一个顾客来我家买童装，可是我们家的童装卖断货了，这样顾客又很着急，说是送给朋友的。我就推荐了同行的一个店铺，因为他们店铺做的不错，我想既然我得不到这个单子，给他也不错的，再说了顾客也很急的。我就推荐了，没想到顾客把这事情跟那家店主说了。店主很是感动，我们就形成了一个好的伙伴关系，他们是高端的店铺，如果有客户需要的话，我也会推荐的。这就是说好话产生的销售业绩，丫头相信，好人终有好报！
法则九：友情链接，成功的筹码
    馆陶公主想把女儿阿娇嫁给栗姬的儿子，可是栗姬嫌弃没有答应，馆陶公主一气之下，转向王娡，也就是未来的皇后。栗姬最大的错误就是高估了自己，也低估了馆陶公主的魅力。馆陶公主怎么着也是皇帝的姐姐，很多决定都会受其影响，所以栗姬最后只能去封地，而失去了皇后的宝座。如果当时她同意和馆陶公主联姻的话，那么大汉的未来将是另一番面貌吧！
    俗话说的好，一个好汉三个帮，我们很渺小，但是有朋友的帮助就会顺利一些。最常见的就是友情链接，我们可以和访问量有人气的店铺，换取链接，这样会大大提高我们的知名度和访问量。时间久了，我们的销量就上去了。在和别人的友情链接中，我们也会收获货真价实的友情，找几个朋友聊聊如何经营好店铺等都是很好的谈资。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】