淘宝成本与利润之间该如何定价

　　定价定天下，这个话是销售界经常提到的，可以说我们不管做什么生意，这都是必修课。价格定不好，就会失去半壁江山。很多商家在定价的时候会出现的一些错误。

　　店铺的整体风格一定要统一，价格区间越紧凑越好，不要又卖59的连衣裙，又在卖150多的。

　　先说非标品的定价，在说标品的定价策略。

　　比如我们拿到一个休闲男鞋，成本大概是50元，那我们怎么定价？

　　第一步，去搜索看淘宝上最喜欢的价位区间找出来，大概是70-205元

　　

　　然后我我们最高价+最低价然后除以270+205/2=137然后在这个137的价格上正负20%得出这个，110-164初步在这了

　　方法二：手动去统计人气排名前几页各个价位段的价格（我这就举例下）

　　1-70元30

　　70-150元50

　　151-25040

　　251以上20

　　通过以上统计我们大概确定在70-250之间。

　　很清楚知道你的对手和利润的一个概括，你觉得你做什么价位好呢？

　　如果是小明来定价，我会选择2个鞋子，可以算引流款式和利润款，通过上面3个小技巧一个定价在98，另外一个定价在138元。不知道你们看懂了没我为什么这么定价。如果你对你的行业很了解就不需要看啦，闭着眼睛都知道了！

　　好了我们再说标品来定价，比如吸尘器，厂家要求大家都标价599元。

　　A原价980，促销价599元

　　B原价1380，促销价599元

　　在其他配置完全一样的情况下，你会怎么选？

　　这样的情况你会怎么选？如果你真的要花599元买这个产品，599说多不多，说少也不少。经过实验证明，90%的客户都会选择A，为什么，因为B的价格虚高，从而导致消费者对他建立不了信任感，故而选择放弃。

　　一一口价不能虚高，虚高一来对影响消费者的判断，

　　二来淘宝稽查系统对价格虚高的产品也是管制非常严格。

　　三价格的个位数是3，4，没有尾数是8和9卖的多（例如9.99，和10的实际差异微乎其微，但是尾数是0的时候，客户会怀疑这个数字是四舍五入的结果。所以9是一个低价信号。而8是一个质量信号）

　　区间价

　　区间价是指一个单品有多种SKU价格。那么这样的产品有什么技巧呢

　　第一点：

　　SKU价格，递增区间不要超过50%，否则大大影响转化，例如你第一个的SKU是50元，进来之后，第二高的价格是100元，那么你转化率肯定会低

　　第二点：

　　手机端进店之后，客户会点第一个SKU，大家记住，一定要把宝贝显示的一口价的那个价格排列在第一个SKU，否则转化率会低

　　第三点：

　　SKU多个价格，最好不要超过6种价格选择，如果有更多的建议开两个链接，否则转化率会很低，这样客户会有选择恐惧症，从而放弃.记住，多个SKU价格，6个是零界点。

　　第四点：

　　可以在SKU上写上店长推荐，或者80%客户买这个，类似这样的，给那些选择恐惧症的客户作为指引。也有利用提高客单价。也可以把卖点放在SKU里！

　　活动价：报名活动的时候，这个是必须要折上折的，一般的活动，如天天特价，淘抢购，聚划算等最好是你现在价格的8折。这样通过率会高一些，活动转化率也会高。当你活动结束之后，必须要恢复原价，但是一定要发购物车优惠卷维持转化率，继续保持几天的高转化。

　　报名活动的时候会有一个30天最低价，也就是这个单品最近30天最低的成交价，那么哪些操作会影响30天历史最低价呢？第三方打折促销软件会，第三方的优惠卷会，改价会，特别是改价需要注意，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。

　　涨价：什么情况下涨价，例如前期低价冲销量，后面要涨价，因为做任何事情都是为了赚钱，既然要赚钱就得考虑你的投资和市场，当你的投资到了一定时候，必须要去涨价赢利，那么每次一定要采取阶梯式涨价，不能大幅度涨价，每次涨价不要超过12%，超过12%就会大大影响转化，涨价的考核纬度是转化率，如果你的转化率高于同行均值，就可以涨价，不要去看销量，不是说必须做到多少销量才能涨价，那样的话就会赔钱，而且长期低价会影响市场，造成整个市场都是低价，最后你根本没机会涨价，很多类目，特别是标品都有这样的情况，谁都没钱赚，都死扛着。记住，涨价超过50%会被极速降权，降低很多展现，因为系统会怀疑你SKU作弊，对你的宝贝进行排查，排查期间你的展现量会降低特别多特别多！

　　降价：如果确定是因为价格过高而影响了转化率，那么降价之前你先把最近的购物车发优惠券测试一下，如果效果好，那么随时可以降价。降价也是一样，不要大幅度，一次不要超过12%，还是以转化率为标准。

　　如果和对手拼价格，不要便宜太多，便宜一块钱足以，现实中一块钱没人在乎，但是在网上一分钱也在乎，因为网上省钱难度系数低动动手指头就可以了。

　　其实还有一招定价方法：压箱底的哈，如果你老客户多，你在朋友圈或者微淘里说谁能猜到这个宝贝的价格，精确在5元内我就发你一个红包什么的，让他们来评估你的这个宝贝应该定价多少。这个是最接近完美的定价哦，谁用谁知道。

　　最后说一点，那些恶心的打假人最近不是一直针对划线价格来搞你们么，店铺一定要做一个价格说明，或者找人原价刷一单，天猫可以给自己开一个发票。如果被抓了找你私聊不要理会，去工商局也不要理，拖着拖着就好了，人家工商局才没空整天找你。

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