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什么样的产品适合微博推广

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    一、为何选品如此重要?

    创意订单导向(IdeaROI)注重实现订单产出,不会单纯的去传播植入了品牌信息的段子,而是基于具体产品推广,将微博流量导入产品页面实现订单获取。

    在获取订单的过程中,更多是促成新用户来购买企业产品。而新用户相对于老用户将更加担心购物“风险”,如果没有足够的“欲望刺激”,将难以促进其首次购买。而选品的合理与否将直接决定你对消费者的欲望刺激程度。

什么产品适合微博推广

    二、具体如何选品?

    1、尽量选择大众化产品

    要对用户形成欲望刺激,首先得是用户需要的产品。大众化产品的适用人群往往更大,更容易对更多的用户形成欲望刺激,也就更容易形成销售规模。

    前面也已经阐述过,订单导向(IdeaROI)的本质是在利用微博的媒体属性进行推广,比较类似于做广告。广告推广其实是一个拿着机关枪进行面扫射的过程,如果产品受众过窄,机枪没有任何优势,倒不如换直通车或者搜索引擎这种狙击步来试试效果。

    比如我们服务过的护肤品牌商家,旗下同时有祛痘、袪鱼尾纹的产品,如何选择呢?最终会优先选择祛痘产品。因为微博是一个相对年轻化的群体,祛痘产品相对袪鱼尾纹产品的用户群体会更大。

    需要注意的一点是,我们这里所讲的大众化是“网络环境下的大众化”,有的产品在生活中很大众化但是在网络上是很小众的,因为相应的群体不上网,例如很多的老人产品。

    当然,如果你的产品本身就是相对小众的产品(比如我们的客户E人E本),也可以运作IdeaROI,但是相对于大众化产品则要调整KPI指标,相对弱化一些在订单的指标,强化一些在传播方面的指标。

    2、尽量选择有独特卖点的产品

    什么是卖点?

    乐百氏“27层净化”是卖点,脑白金“送礼”是卖点、赶集网“啥都有”是卖点、E人E本“手写电脑”是卖点……简单点说,就是你的产品有什么独特的功能点,这些功能点能给消费者带去什么独特的使用利益。

什么产品适合微博推广

    站在电商微博营销的角度,卖点为何如此重要?

    卖点以及USP的理念由来已久,但都是基于传统媒体的角度得来的分析,接下来我们站在电商企业微博营销的角度进行基本的分析。

    总得来说,具有独特卖点的产品对电商微博推广有如下好处:

    No1:更易获得用户关注和眼球;

    No2:更易促使用户点击商城链接而获得流量;

    No3:更易刺激用户最终下单成交;

    展开分析之前,先做两个分析准备:

什么产品适合微博推广

    接下来,拿一则较为早期的淘宝商家的案例来阐述(此创意并非符合我们所倡导的创意订单导向(IdeaROI),仅以此说明产品卖点的重要性)。

什么产品适合微博推广

    (1)由于其瘦腿独特卖点,策划的空间较大,更能产创吸引人眼球的“标题”和“配图”,可以在海量信息中迅速抓住用户的眼球和注意力;

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