什么样的产品适合微博推广

    一、为何选品如此重要？

    创意订单导向（IdeaROI）注重实现订单产出，不会单纯的去传播植入了品牌信息的段子，而是基于具体产品推广，将微博流量导入产品页面实现订单获取。

    在获取订单的过程中，更多是促成新用户来购买企业产品。而新用户相对于老用户将更加担心购物“风险”，如果没有足够的“欲望刺激”，将难以促进其首次购买。而选品的合理与否将直接决定你对消费者的欲望刺激程度。

    二、具体如何选品？

    1、尽量选择大众化产品

    要对用户形成欲望刺激，首先得是用户需要的产品。大众化产品的适用人群往往更大，更容易对更多的用户形成欲望刺激，也就更容易形成销售规模。

    前面也已经阐述过，订单导向（IdeaROI）的本质是在利用微博的媒体属性进行推广，比较类似于做广告。广告推广其实是一个拿着机关枪进行面扫射的过程，如果产品受众过窄，机枪没有任何优势，倒不如换直通车或者搜索引擎这种狙击步来试试效果。

    比如我们服务过的护肤品牌商家，旗下同时有祛痘、袪鱼尾纹的产品，如何选择呢？最终会优先选择祛痘产品。因为微博是一个相对年轻化的群体，祛痘产品相对袪鱼尾纹产品的用户群体会更大。

    需要注意的一点是，我们这里所讲的大众化是“网络环境下的大众化”，有的产品在生活中很大众化但是在网络上是很小众的，因为相应的群体不上网，例如很多的老人产品。

    当然，如果你的产品本身就是相对小众的产品（比如我们的客户E人E本），也可以运作IdeaROI，但是相对于大众化产品则要调整KPI指标，相对弱化一些在订单的指标，强化一些在传播方面的指标。

    2、尽量选择有独特卖点的产品

    什么是卖点？

    乐百氏“27层净化”是卖点，脑白金“送礼”是卖点、赶集网“啥都有”是卖点、E人E本“手写电脑”是卖点……简单点说，就是你的产品有什么独特的功能点，这些功能点能给消费者带去什么独特的使用利益。

    站在电商微博营销的角度，卖点为何如此重要？

    卖点以及USP的理念由来已久，但都是基于传统媒体的角度得来的分析，接下来我们站在电商企业微博营销的角度进行基本的分析。

    总得来说，具有独特卖点的产品对电商微博推广有如下好处：

    No1：更易获得用户关注和眼球；

    No2：更易促使用户点击商城链接而获得流量；

    No3：更易刺激用户最终下单成交；

    展开分析之前，先做两个分析准备：

    接下来，拿一则较为早期的淘宝商家的案例来阐述（此创意并非符合我们所倡导的创意订单导向（IdeaROI），仅以此说明产品卖点的重要性）。

    （1）由于其瘦腿独特卖点，策划的空间较大，更能产创吸引人眼球的“标题”和“配图”，可以在海量信息中迅速抓住用户的眼球和注意力；

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