从淘宝首页焦点图来说用户体验

    焦点图是一个很不错的的网店推广方式。当然好坏是有所差别的，好的焦点图能吸引买家眼球，能不断的吸引买家点击。什么样的焦点图才算好的叫店铺呢？这两天闲来无事，一直在思考一个问题。淘宝首页每天都有那么多的焦点图，在同等展现量的情况下，究竟哪些焦点图可以获取更多的点击量呢。于是网店学堂的小编就找了几张曾现出现过的焦点图做了一个小调研，反映了一些问题。

    以下是我这次调研选择的八张图片：

   这八张图片风格都有一定的差异性。我自己总结了一下，对八张焦点图大致解析了一下。

    图一：色彩炫丽浓重，偏可爱方向，突出品牌，店主的概念，无促销字眼，无数字

    图二：比较有品质感，浅色系，突出卖点，永久包邮，附属关键词，VIP

    图三：颜色偏粉嫩，重点突出包邮活动，附属信息：产品品牌和活动时间，活动配合时间节点，有限时条件

    图四：深色系，视觉对比强烈，重点突出秒杀，传达信息：品牌，活动及活动时间。文字诱惑，有限时条件

    图五：具有知名品牌吸引力，图片风格颇具小资情调，突出折扣信息，限时资讯。展示一个单品。

    图六：图片比较有张度，运用裸女图加上1元抢购活动，视觉冲击力大。美女+1元+送IPAD的卖点刺激。

    图七：暖色调深色系，纯色背景。文字、产品图片过多，重点不够突出，使用热销数字来打造马太效应。

    图八：暖色调，少女情怀，突出满减活动，有品牌影响力。传达信息：产品品牌、品类和风格

    我将这八张图发给我一些朋友(找了三十个人，其中9个男生，21个女生，年龄层都跟我相差不多，20岁到30岁)，让他们按照直觉来选择八张焦点图的点击次序。然后排列给我。并告诉，首选某张图片的理由。统计结果如下：

   怎样开网店的小编整理了一下数据。将第一点击的权数设为8，第二点击的权数设为7，以此类推，最后点击的权数设为1。于是整理出来了八张图各自的得分权重如下：

    总得分排名：图6>图8>图5>图3>图7>图1=图2>图4

    其中男生选择的得分权重图如下：

    男选得分排名：图6>图5=图4>图8>图2=图3>图7>图1

    女生选择的得分权重图如下：

    女选得分排名：图8>图6>图5>图3>图7>图1>图2>图4

    上面三个矩阵图还是不能直接说明问题。那我再加工一下，整理成如下一个表格。

    我有必要对上图做一些名词解释

    得分：图片得分为加权得分，人数乘以相应分值再相加所得

    得分比：男生得分占总得分比例，女生得分占总得分比例

    首选率：单个个体在8张图片上首选点击此图片的概率

    得分率：单张图片得分点总得分的比例

    首选次数：在调研总体30个人中共有多少人次首选点击此图片

    末选次数：在调研总体30个人中共有多少人次最后选择点击此图片

    如此解释过之后，应该能差不多看懂上面那些数据了，例如图1在男生人群中的首选率为0.35，也就是说焦点图1在正常情况下，男生会去点击的概率是0.35

    除此之外，我还从调研者的反馈理由中抽出了一些关键词。比如说，秒杀，满减，包邮之类的，也列成了表格，如下所示：

    上面这张图的名词就比较简单，就不解释了，大家应该看得懂。比如说关键词美女的涉及人次为5，说明有5个人因为美女这个刺激属性而去点击一张图片，关注度为0.11，说明，有百分之十一的人在点击习惯中会考虑到美女的因素。

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