谁来解密淘宝到底是什么

针对于淘宝大家都是怎样看待的？

小卖家们每天都在梦想着皇冠，但是皇冠代表什么可能很多人都不知道。
皇冠代表着流量么？不一定，在排名里面信誉只是其中一小部分，占的比重还不大。
皇冠代表着销量么？不是每一个买家都喜欢大店。

一个皇冠是要有一万个好评。如果是踏踏实实做上去的，那么这一万个好评大概代表了差不多五千个认同你的人，平均一个人给你两个好评。
五千个认同你的店的人，如果你搞一次秒杀，用旺旺好友群发把这个消息发给他们，大概50%的人会进来你的店，那单单是这样，你就有2500个IP，注意是IP，不是浏览量。
为什么我会说有50%的人进来？因为这5000个人是买过你的东西并且给了好评表示他们认同你的店的。比起一个陌生的人来说，这些人的点击率会高很多。

皇冠，积累的是客户数量。这些客户，带来的是最最最优质的流量。

我看到一个跟我做同类型的网店，4月份注册，现在已经是三个皇冠。可能因为太多人上前去质疑他的信用，于是他们还专门弄出来一个版块放出相片来说明他们的真实性。
我不作最终的评论，但是我可以很负责地说一句，那些相片上面有出现的产品，跟他们网店上的产品一点关系都没有。

要看一个店是不是真的销量那么好，很简单，只要把流量图截出来就可以了，这一个基本没办法作假。

说了这么多，我只是要大家先明白一个任何网络工作者都要知道的道理：流量为王。

前两天听直通车课程，老师说，淘宝的IP与成交比例平均数是60：1。
意思就是平均起来，你店里进来60个人里面，会有一个人达成交易。很残酷是吗？咱来点更残酷的。5月24日，小弟我有一篇帖子上了三大头条，当天给我带来了5400+的IP，接近15000的PV。就是说当天我店里进来了5400多个人，他们一共看了接近15000个网页，最后有多少个人成交？14个人，加起来51件产品。比例是多少应该每一个人都算得出来。
为什么我要说这个，我的意思是，不要以为官方数字里是60：1，你的店就能60：1。
流量除了说数量，还要说质量。
质量是什么，就是进来的人的购买欲望有多强，如果他们是因为帖子进来的，那很可能，他们根本就不想买，比方说男士进到我的女装店，购买欲趋向于零。
那如果买家是通过搜索一个关键词，看到结果里面有我的店，而我的店的那一张图片刚好又能吸引住他，让他点击进来，那这个的购买欲望就强多了。

说到这里，大家应该有点明白流量这个概念了。流量数目越大越好，质量越高越好。

那么，我们要怎么得到流量？最近有推广大赛大家可以去看看，我之前写的帖子也有很多这方面的内容，我这里就不再重复了。
我们现在来说一个态度问题，就是回到我们上面问的那一个问题。你当淘宝是什么？

还没有做淘宝的人觉得做淘宝先简单，放个相片上去，聊几句，就卖出了。还不用店租什么的。
开始做淘宝的人觉得淘宝很难很难。相片要怎么拍，网店要怎么装修，促销要怎么搞，流量要怎么做。一系列每一个都够你忙上几个星期甚至更长。
做习惯了淘宝的人就会觉得，任何生意都一样，就是同一个流程每天不停地重复，前不久不是有一个帖子说做一年淘宝之后赚钱只是一种套路。

生意就是这样。对，没错。你要明白的就是这一点。

生意就是这样。

你当淘宝是什么？淘宝就是一门生意。

做一门生意，你要做的是什么？第一步投资金钱，第二步投资智力，第三步投资时间。

第一步，投资金钱。

分众传媒的老板，投资了一部电影，他先预敲定了明星的阵容，然后拿着这个去找广告，一共收到了5000万的广告费，然后他拿了这5000给制片说，这些就是制作费用。5000万拍成了一部电影之外，多出来的都用作宣传。也就是说，在放影前，已经把成本收回，然后放影之后的所有票房收益，都是纯利，票房一共有多少？3亿。
这部电影叫《非诚勿扰》。
说这一点，我的意思是做生意是不是一定要自己投资？不一定，但前提是你一定要有这位老板的能力。他有能力弄来5千万，你有没有能力弄来500块投资？500块是否就够了你的所有成本？
另外，做生意是否要投资？要！问题只是看是谁投资罢了。

我写过几篇帖子，得到很多的回应，我们的信誉上升的速度在同行的新店当中，算是比较快的一个，我看到有好一些回帖说，这些都是钱堆起来的。
我置之一笑。我知道说这种话的人，离生意人这种身份还很远很远。
5月12号，我们店1钻。5月27号，我们店2钻。纵观整个5月，我们店所有的宣传费用一共是2千块，店面利润是3700+。没错，我们还得继续投钱进去。因为这3700+减去了2000元宣传，1500元房租之后就基本没有了。我们团队还要生活费用。
但是我们一样非常兴奋，我们没有赚到钱，我们赚到了时间。很多人1钻变2钻用了两个月三个月甚至更长。人生苦短，社会发展太快，我们等不了那么久，我们愿意减少一些利润，赚取更多的时间。两个月三个月后，别人到了2钻，我们可能已经是4钻了。到别人是3钻的时候我们应该已经是皇冠了。

到了皇冠有什么好处？不如你到回去开篇前面看看。
这就是生意，商场如战场，时间的的确确就是生命！

第二步，投资智力。
为什么总有人说直通车烧钱？
回忆一下，你平常都听到什么人跟你说：做饭很难！
没错，就是那些不会做饭的人。
有一个三钻的卖家，他什么宣传都不做，只做直通车，一天花两百块，每天带来的交易额是1500块左右。效果非常的好。这种人，是从来都不会说直通车烧钱的，而且会告诉自己的朋友，直通车是一个宝。他最愿意看到的就是所有人都觉得直通车烧钱不做直通车，然后他一家独大，流量都是他的。
为什么说要投资智力？很多人很喜欢避重就轻，以为把几句话放在电脑文档上，然后上论坛粘贴一下就可以有流量了，还用什么“努力就会有成果”之类的自我安慰。你回帖是好的，但问题在于，你是不是真的认真看了帖，然后思考过后，把你的思考放出来。你相信，这样你的回帖得到的流量会是你粘贴的两倍到三倍么？
因为你思考过了，投资了你的智力。你在学习了之后，思考了之后，得到了别人的经验，还得到了更多的流量。
同样，差不多每天都有直通车课程，你学习了，思考了之后，得到了经验，也得到了更多的流量。
投资追求的就是增值，投资智力就是要让你的智力增值。

第三步，投资时间。
有很多人以为只要生意好了，自己忙了起来，就是投资了时间。
这个概念并不正确。
回到刚刚的那一个电影的例子，为什么广告商会给五千万江南春（分众的老板）？因为他们知道这个投资是值得投资的。最后结果出来，票房3亿，也就是说大概有一千万的人高度精中精力地看过这个电影，然后接收到了里面的广告信息。平均5块钱一个人，非常值得。
没错，我们说的就是“值得”！
你在忙的时候，你投入了时间，但你离“投资”可能还有些距离。
有一个现像我一直都很担心，就是有很多人依然存在一个观念就是，当老板就是很轻松。因为我知道，实际上，有成效的公司里面，老板才是最忙的那一个人。当人们看到一个老板跟另一个老板在一个高级餐厅里吃饭满面春风的时候，并不知道这餐饭里，已经在悄无声息地进行了非常高效的讨价还价。如果你还不懂得这一个现象，你又怎么能让自己成为这类人当中的一员？
一个老板的高度，决定了一个公司的高度。
如果你把淘宝当成一盘生意，你以后会建立得到基于这个网店的一家公司，那你就是老板，你的高度如何？
如果你只懂得“投入”时间，而不知道“投资”时间的话，那你将会一直成为拖着你的网店发展速度的那一个关卡。

投资时间，就是要让你的时间花得“值得”。
怎么样才值得？
这个问题，可能十本书都写不完。
但我可以换一种办法让你明白。
曾经有人问我，为什么，你的团队这么优秀，他们愿意为你做事而不自己独干？
首先，这一个团队不是大家幻想的那么的优秀，我们依然有非常多的不足。
第二，我作为这个团队的领头，我只关注一个点：我是否能比他们进步得要快一些，他们是否无时无刻都能在我身上持续地学习得到东西。

我投资了时间快速地筛选网络的信息，我投资了时间在众多有助于我成长的书籍，我投资了时间与比我高层次很多的人共进晚餐，我投资了时间在如何让我的同伴们进步。

我把这些视为我的时间投资，这是一种很长期很磨人的投资，这种投资的回报很慢很慢，就跟你的成长一样，你不会觉得你现在比一个小时之前长大了或者说老了，但是十年之后，你会发现，你跟之前大不一样了。时间投资的回报也是一样，只要你坚持着这些有益于你自己进步发展的做法，那么也许在某个时候，你回头看看你之前的一些工作记录你会发现，你进步了，你的高度与你的眼尾纹一样地在成长。
这样你才是投资了时间。

总结一下，为什么我开篇就要说流量？因为我一定要让大家明白：网络生意，流量为王。
那么要怎么样才能得到流量？这一点上，我的观点是，你需要投资，投资你的金钱，投资你的智力，投资你的时间。

好了，文章就写到这里。
别忘了你还有一件事情要做，就是去你的回帖里，看看你刚刚回答的那一个问题，跟你看完之后再想那一个问题，有什么不一样。编辑一下你的回帖，让我看看，你的思考。

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