一种新促销手段：购物送彩票

    想让买家对你的商品感兴趣，同时既优惠又可以赚到钱的话，就一定要合理的做好活动，让活动更吸引人。促销是卖家常用的一种营销手段，店内促销方式也有很多，高折扣、满就送、包邮……而这些“伎俩”现已不能深深的打动消费者的心了。随网店学堂的小编一起学习下另一种促销手段：购物送彩票。

    创新营销

　　2012年9月9日, 简同学在淘宝讯瀚数码专营店购买的一款原道n90双擎2（16g）3g双核平板电脑10点电容屏9.7寸，包顺丰，价格为1079元。当初，店家设置了满899免收运费，并且还赠送10元优惠券，送两注彩票。让人感到出乎意外的是，就是这两注简单的彩票，竟让简同学获得奖金255332元。

　　2012年10月14日晚，双色球第2012121期开奖，当期开出的奖号为：红球 01 07 08 20 23 24；蓝球 11。一等奖开出6注859万，二等奖124注，淘宝福地占据3注，淘友“烟***”清爽的购彩记录中唯一一笔双色球交易，就命中了一注二等奖，奖金高达260775元。另淘友“依然l***”“liy***”凭借坚持追号分别赢得了一注二等奖。

　　同时，卖家也蠢蠢欲动。新华文轩网络书店参加了9.9—9.12的旺彩频道上线活动，活动4天整体的销量得到了显著的提升。

　　deeremarchi旗舰店也参加了活动，日均成交增长了73%，在书籍类目下排名提升了505名。

    多卖点附加值

　　购物赠送彩票，一种新颖的促销方式，突破了传统的“打折、抽奖、送红包”等营销手段，获得了广大卖家的充分认可。福利彩票以“扶老助残，济困救孤”为宗旨，是一项公益事业，买家获赠彩票后，对店铺的印象分也会提升，同时体现了其社会价值。

　　提升购物体验

　　像简同学这样的，卖家赠送了两注彩票之后，不仅仅是一种获赠的惊喜，还对彩票会不会中奖产生了期待。消费者在该店铺购物，能买到自己想要的商品，也许仅仅只限于满足。但如果在这家店购物了，还能因此收获几张彩票，且彩票具有一定的中奖几率，带给消费者的购物体验就不仅仅只是局限于满足购物需求的期望，更多的有了期待感。无论彩票中奖与否，或者中奖金额大小，但等待开奖的过程，那种期待感，无疑为店铺或者为商品增加了附加值。

　　凸显卖家优势

　　对于同质化竞争激烈的商品，不少卖家都疯狂打着价格战，一家低过一家；还有些因为供应商协议只能销售统一的折扣，因而使得商品在竞争中缺少优势。而购物送彩票这样的营销方式在淘宝上使用的卖家还不多，如果使用了，无疑给商品在同质化竞争中多了被选择的机会。购物赠送彩票，在某一程度上还体现了卖家的一种营销能力，通过这种新型的营销方式，达到提高店铺曝光率的效果。

　　赚取好评率

　　据数据显示，93%设置购物送彩票的卖家店铺好评率均在98%以上。彩票营销，其实对于消费者而言，也是多了一些潜在的额外收益。首先，在设置彩票的卖家这里购物，获得彩票，彩票一旦中奖，就相当于消费者此次购物有了返奖。可以计算为：购物返奖率=旺彩总奖金额/订单总金额×100，即平均每消耗100元购物，获得多少返奖。其次，带给消费者大奖刺激，彩票会中奖，而且彩票大奖的奖金少则500万元，多则更多，尽管可能消费者并不期待能中大奖，但能带给消费者感官上的刺激。两者都能提升消费者的购物乐趣，从而店铺能赚取好评率。

　　增加回头率

　　因为彩票不是实时开奖，像大乐透、双色球的彩迷经常购买的彩种开奖一般都是隔天左右，卖家赠送给消费者的彩票也是如此。因此，有心的消费者会隔段时间再回来兑奖，一旦参与兑奖、领奖环节，如：3天内完成领奖用户并评价用户，赠送店铺红包，兑奖未中用户还可领取店铺或彩票红包。这样就会去追溯彩票的来源，同时可能会再去店铺看看有没有上新、有无另外的促销等，因此能有效地增加店铺的回头率。不仅如此，卖家在操作CRM客户管理，利用彩票刺激，利于老客户营销，从而为店铺赢得小范围内的传播，也能为激活休眠客户起到一定的效果。

    如何开通购物送彩票？

　　卖家在店铺后台“我的淘宝—我是卖家—营销中心—促销管理”开通支付宝代扣协议，设置满送金额及彩票注数。

    合作流程

    卖家注意事项

　　1、卖家无需预垫付送彩款额
　　2、单笔订单结算，并在交易成功后扣款
　　3、购买彩票流程由系统自动完成
　　4、送彩票数额1-100注，由卖家自行设置

    相关产品介绍

　　好评送彩票

　　借鉴马云在今年网商大会上的主题“为信任而战，让诚信网商先富起来”，众多的买家都在淘宝进行百里挑一的购买，店铺信誉和商品评价详情正是他们下单的最终依据。卖家需要好评，买家才能更加放心购买。

　　好评能为店铺和商品注入正能量，好评率越高的商铺的转换率更高。彩票能给人带来好运，博彩的乐趣受到众多人的喜好，也是最红火的公益事业。当好评遇到彩票，将为旺铺增添更多色彩。

　　店铺好评少，怎么解决买家不及时给出好评的诟病？“好评赢彩票”在买家交易付款成功之后立即短信通知买家，“速速好评能获赠彩票”！好评不再只是提高店铺信誉度的单一模式，它本身有着巨大的营销价值。“好评赢彩票”不光能帮店铺赢来好评，还能让爆款在多多好评之下大大增加买家的购买信心。

　　游戏送彩票

　　当互动小游戏跟电商促销结合，优衣库凭借这个模式在2011年12月底在人人网上掀起了巨大的浪潮，从而打响了优衣库进入中国市场的第一炮。疯狂小鸟就是根据当红游戏改编，把这个模式植入到淘宝店铺，弥补淘宝店铺最缺失的互动娱乐性。让买家在轻松的娱乐中获得店铺促销，从而增加店铺的买家粘稠度。卖家也可以在这互动中宣传自己的店铺，自己的品牌，从而实现自己品牌口碑推广的目的。

　　“购物赢彩票”是一个最新的亮点，把彩票作为礼物设置在游戏中，买家购物后获得机会，玩游戏，获得彩票，抽大奖。卖家还能设置概率跟难易度，增加游戏的趣味性，能定制游戏界面，制作符合自己店铺风格的互动游戏，让自己的店铺独一无二。

　　这年头玩的都是差异化，当买家在千篇一律的店铺中发现卖家的店铺是这么的不一样，那她一定会记住这家店铺。

    装修网店中，如果遇到什么问题，尽管到网店学堂 .提问，我们有专业人士为您详细解答。

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