利用付邮试用的流量牵引爆款

    现在的淘宝玩法大变，几年前只需简单的上传宝贝、简单的优化宝贝描述即可坐等客人上门，可惜那种坐等生意的时代已经成为过去不复返。网店学堂的小编发现，现在的淘宝需要做站内SEO整体优化、店铺视觉装修、营销活动策划、广告投放、SNS营销等等每一个环节，激烈的竞争环境让小卖家生存起来可以用难上加难来形容。

    一个不太起眼的10元付邮试用活动，但整个活动下来费劲心机筹备，为了活动从贷款20万到现在的继续贷款奋战，以及接下来的营销转机。由于产品质量好，用户体验结果使得顺利通过了其他一些官方活动：淘金币、天天特价等。

    1、爆款成长

    爆款时代，没有爆款相当于没有营销，下面是打造爆款需要的一些非物质条件。

    2、时代精神

    如果你觉得只要简单的上传宝贝、优化标题、促销活动与适当宣传就可以制造爆款，那么你就OUT了，随时都有可能被淘宝的大洋淹没。淘宝的变化速度一天比一天快，只有深度关注淘宝动态，掌握淘宝规则，才有可能不被淘宝抛弃，不然说不定搜索规则已经变了N次，你还停留在宝贝标题O优化阶段呢。

    3、爆款精神

    每一家成功的店铺都是一条神龙，游荡在众多的虾米中。如果你没有认识到爆款的重要性，加上没有合理的促销策略，也许你的生意一天比一天冷淡。爆款就是让生意变得越来越好的宝贝，如果你的生意不够好，思考一下你们家到底有爆款吗？爆款多吗？

    4、赌博精神

    有人说投资就是一场赌博，非输则赢，如果不赢的赌博还算赌博吗？不敢于投资的人只有被蚕食，而不善于投资的人也有可能被蚂蚁吞象班的惨烈，只有敢于投资了，才有可能成为赢家。投资不一定要大，但要敢于投资。

    如果你有以上三种精神，那么只要善于投资，相信爆款也会悄悄向您走来的。爆款的打造途径很多，爆款的打造主要是通过活动制造。

    官方活动：引流+关联营销

    5、手法

    如果是单品参加活动，新建几个与此关联的宝贝套餐，价格要给力，在宝贝描述的最前面做好图片链接就可以；这种搭售比较简单。如果没有很好的关联营销策略，或者说好几个单品参加活动，可以推满就减活动，比如活动单品是50元左右价位，你就推满100减30的活动，拉高客单价。

    当然，你的活动说明一定要醒目，要在宝贝详情页左上角+宝贝描述顶部都用图片素材打好广告，你要明白，顾客只要买一件，如果有很值得的优惠，是不介意再买一件的，关键是你的活动内容要让顾客看得到。

    比如这样设置：参与我们的10元付邮试用活动，即可享受本店宝贝2折优惠，还可以享受本店宝贝套餐低价优惠。促销也是为了提高销量，也不能为了促销而促销，创新的促销方法才能让顾客毫不犹豫的拍下宝贝。

    6、提示

    小卖家上不了“聚划算”这种活动不用说，其实很多活动都可以报名参加的，比如像试用中心，还有淘金币等门槛相对比较低，这是一种短期打造爆款的方法，希望卖家量力而行。长期培养爆款的方法通常是利用促销手段打造的，通过一定的促销策略，利用SNS营销、直通车、淘宝客之类的推广途径，从而慢慢增加宝贝销量。这种方式虽然稳定，但过程慢，需要长期坚持才能成功。

    成功是可以复制的，相信大家都希望自己能成功，但成功不能缺少付出，也就是投资。打造爆款并不一定要大投资才能制造，循序渐进的慢投资未必不能打造爆款，但必须是善于投资，比如你选择用直通车引爆爆款，如果盲目的使用或许会适得其反，反而会遍体鳞伤。

    爆款成长起来说易也难，千万别走火入魔的追求各种新颖的方法打造爆款，只有量力而行，选择最适合自己店铺运营情况的方法才是最有效的。

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