你要懂的什么样的产品会热卖

有人会问：网上怎么样的产品热卖呢？线上卖点跟线下卖点有差异吗？这主要涉及到4个点：引导性消费之消费者心理学 、线上跟线下的区分、线上产品线的开发、设计依据—搜索数据。

 

要回答这个问题，我们先来了解下淘宝的排序规则的几个阶段吧。

 

淘宝的排序规则经历了5个时代：免费时代，付费时代，爆款时代，CRM老客户时代，品牌运营时代。

 

免费时代：东西放上去就能赚钱，按照销排序

 

付费时代: 只要肯投广告就能赚钱，那时候直通车很便宜，现在3元一个的，当时3毛钱一个都没人买，那段时间，没  有 人跟我们竞拍直通车，只要你肯投广告你就能转齐纳。

 

爆款时代：付费赔钱 免费赚钱，这个时候单靠直通车已经不行了，每天烧10000肯定不赚钱了，只能通过爆款，热款  来打拼。

 

CRM老客户时代：老客户赚钱

 

品牌运营的时代：现在已经进入到品牌运营的时代，淘宝开始教我们要做好全网运营，淘宝、天猫，1688一个都不   能少。

 

什么样的产品热卖？

 

有人会问：网上怎么样的产品热卖呢？线上卖点跟线下卖点有差异吗？这主要涉及到4个点：引导性消费之消费者心理学 、线上跟线下的区分、线上产品线的开发、设计依据—搜索数据。

 

引导性消费之消费者心理学 ：童装里面的亲子装的搜索量并不大，但是市场的需求非常大，这个就是引导性消费，就是通过钻展来引导用户的购买

 

线上跟线下的区分：淘宝上面小西装的搜索量很大，尤其是蕾丝小西装，2013新款小西装非常好，但是线下的小西装的购买量却不大，如果单纯按照线下的数据来定制线上的产品，你肯定会失败的

 

线上产品线的开发：我曾经做过一个很失败的事。当时我还在开淘宝店，我在网上买了一个服装，一款预售的服装，卖掉了10000件的时候，结果我的版都没有，我根本不知道这款服装能不能发出去，我到处去找工厂，找设计师帮忙，最后一个多月后才一一发出去，结果第一个客户收到货的时候，离他拍下已经26天了。

 

设计依据—搜索数据：之前帮助过我的一个客户，他想做天猫，问我应该怎么做？他们家是做西装的，我跟他说了4个关键词：短款小西装、韩版小西装、修身小西装，新款（网上以前没有人买过的），这4个关键词就是根据数据魔方搜索来的，短款小西装，韩版小西装，修身小西装，2013新款小西装是搜索量最大的。

如何选择爆款？

 

专门为线上天猫店专门请了模特和拍摄公司，我们也给线下的档口请了其他的模特和拍摄公司，虽然衣服是一样的，但是照片完全不一样，这就是为了保证线上线下不冲突。

 

比如一款小西装，这款衣服成本54元，市场价是148元。有人说我这衣服的成本太高了，我们做市场的，品质很重要。虽然有客户说34元也能坐下来，但是品质第一，不能砸了自己的品牌。

 

当别人给我服装的时候，我会让女孩子来看这个款，很多的女孩子来帮我看，帮忙打分，我会去看数据魔方的数据，再根据女孩子的打分，最后就能选出想要的爆款。

 

有人不相信数据魔方，我会把所有的款都放在一个页面上，让消费者来选，很多大卖家也是根据这个方法来选择的。

 

 什么样的产品能热卖，还是要经过消费者的检验的，我们不防多问问买手，让买手替我们提供意见也是可以的，更多的网店经验请关注网店学堂（/）。