淘宝小而美的生存法则

    小店难生存？你真这么觉得吗？淘宝70%的卖家是兼职的，还不敢下水游泳？到底担心什么？网店学堂的小编下面就教小而美卖家的生存法则。

    亲，现在淘宝越来越难做了，当淘宝的老鸟这样跟你说的时候，你可能被他们吓到了。不过淘宝真的难做，尤其是小店，这里面首先资金和货源可能就是最大的短板。作为过来人，我认真的告诉你，真的难，但是大店也是这样难过去的。

    一、准备笔资金

    你懂得，做任何生意，投资少不了，至于投资多少，看你选择的类目。要投资的金额至少有：消费者保障金1000（担保金）元，七天无理由退换货2500（担保金），旺铺拓展版60元，模板300元。至于电脑和水电费这个我相信你有的。进货的费用，预备100件宝贝价格的钱。

    二、选好货源

    作为小店，我的建议是先考虑淘宝分销，如果进货的话，会有库存压力哦。选什么货好，这个要靠的你的定位，你一定要选自己熟悉的，不选自己不懂的，不然学习成本很高，出了问题也不知道出在那。总的来讲，我们建议选择小样的，价格较适中的，小即是美哦。

    有了货源，就要定价，定价可根据分销商给你的分销最低价，也可以自己适当上调一些价格。一般情况下，是采购价的2.5倍即可（仅供参考）。

    三、做好主打款

    主打款怎么选？你可以选择两款，一款作为流量款，不计成本，只是为了流量。另外一款为营收款，想尽办法，让这款热销，成为你的收入主要来源和镇店之宝。

    作为一个店铺，其实首先最需要的是流量，没有了流量，就没有成交。所以将一款价格比较低质量不错的宝贝用来进行促销吧，哪怕亏本也可以考虑，只要也了流量，就可以进行关联销售和搭配销售，甚至是推荐销售。类似促销可以做9.9元包邮、10元包邮、19.9元包邮、20元包邮等。

    另外一款作为营收的，可以适当投放直通车，并做好内部的优化，哪怕细到每个细节都必须优化，价格相对同行可适当高几元钱，然后适当进行8-9折进行销售。

    四、做好优化

    店铺需要优化的地方可多了，但最重要的是店铺装修、宝贝描述优化、关键字优化。

    可能谈到关键字优化，你不是很在行，但有办法。一般情况下,用户喜欢搜索的习惯如下:产品的类别，产品功效或特质，其他个性。即可以采用用户的搜索习惯进行组合，且标题不能太紧凑，要用空格分开。关键字选择个人建议可以参考淘宝哇哦，爱逛街，美丽说等购物设计的设计。

    如：男士休闲鞋 透气  时尚

    可以拓展的标题有：夏季男士休闲鞋 牛皮孔状透气鞋 时尚百搭男士鞋子
      夏季男士休闲鞋 网面透气男鞋 韩版时尚潮流反绒

    这个虽然是笨办法，但确实也很实用。也可以参考同行怎么写的，可以适当仿一下。

    宝贝描述一定要做好，如果宝贝描述凌乱，会扰乱买家的心情，购买欲望会减少很多。好的宝贝描述可以让消费者一看哪怕不买也要收藏和分享。宝贝描述中，要体现宝贝的亮点、宝贝的特性、宝贝的购买体验的评价、销售见证等，告诉消费者来买是值得的，因为有很多人买过，很多人表面口碑不错。值得注意的是，尽量不要用大图，每个用户的网速都不一样，大图很多时候会出现破图情况，影响用户购买体验，尽量用小图。同时描述中，注重细节描述，模特展示的1-3张即可，多了没有什么用。

    五、请达人帮忙

    达人的分享或者购买，可以吸引更多的追随粉丝购买。不完全统计，达人推荐，可以决定其粉丝买家成交达70%，可见达人的推荐很有用处哦。达人从哪里来，最简单的办法就是广交好友，交买家级别比较高的好友，比如淘宝达人、淘女郎、试用中心试用达人、试客联盟试用达人、美丽说达人、蘑菇街达人、微博达人或QQ达人等。

    结交这些达人，邀请她们帮忙分享，或者收藏店铺都可以，这是一种很好的办法哦，可以带来很多精准流量。

    六、做好营销推广

    小卖家如何做好营销？是不是到处发帖，到处留下足迹呢？其实没有这些必要。我介绍几个渠道给亲们参考下：

    1、淘宝客

    这个是最节省时间的办法，设置下宝贝的佣金，不可以太低，大概在10%左右的佣金即可。为了促进宝贝的曝光，和淘宝客的关注，也设计下海报和广告图，剩下的可以用点时间请几个淘宝客帮忙推广即可。

    2、体验式营销

    体验式营销是一种新型营销，最简单的办法就是让消费者来体验你的宝贝，你可以低折扣高品质给予消费者体验，也可以完全通过免费试用办法给消费者体验，总的来说，就是让利给消费者，让她们来帮你传播口碑，为产品说好话，吸引其他买家来围观,快速积累信誉评价，非常适合新品上市或者打造爆款。可以参考的渠道有试用中心，试客联盟，美丽说试用等。

    另外，遇到消费者购买产品后有好的评价，记得截图在宝贝描述里面，同时对这些评价做出回复。

    3、淘宝活动

    没有什么其他的渠道比淘宝活动更有效果。如天天特价、淘金币、聚划算或其他淘宝应用活动带来的效果快，如果你还在一钻以下，可以考虑一些淘宝应用活动，如果你到了一钻，可以考虑天天特价活动，当然如果你到了3钻，可以考虑淘金币活动。其实信誉就是通过这些淘宝活动快速成长起来，同时很快就有了收入来源。

    七、做好数据分析

    作为一个卖家，对数据要敏感，有了对店铺数据的透彻分析，就可以决定淘宝店铺的营销方向和具体办法。建议订购量子衡道或数据魔方这样的专业数据分析工具，随时追踪店铺的流量变化，访问时段，购买地域，成交转化，流量来源等，同时也关注下直通车的转化和淘宝搜索排名等，以及使得的评估下成本预算。

    好，最后网店学堂的小编总结一下，想开店首先得投资，其次，建议选小样产品，价格适中，定价符合行情。再次，选好店铺的主打款，不要想当然说没一款都可以畅销的，但可以着手做好流量款和营收款，优化好你的宝贝，结交好友，维护好客情的情况下，找达人帮忙分享和收藏，做好站内和站外的营销推广，学会数据分析，这样就基本上能够生存下来了，至于发展，还需进一步努力。

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