直通车只有搞定基础权重 后期才能顺风顺水

　　我们总是在实践中不断摸索前进的方向，又在摸索前进的道路上遇到我们从未谋面的影子，然后我们渐渐的熟悉，道路也会越来越宽广......

　　用这句话来形容直通车的发展再适合不过了,自己从无到有，从一个词的加入，到最后一单单的转化。其实的心酸只有自己最清楚，掉分、无点击、没转化；每天都在纠结我的点击率怎么这么低。怎么一单都没有啊，却没看看自己的质量分才是5和6，不要因为着急，故意加快自己的步伐。只有基础权重搞定了，后期的发展才会顺丰顺水。

　　

　　直通车全10，直通车全10，直通车全10，可能很多商家反馈回来的就是，不要跟我提直通车，更不要提质量得分。说到质量得分，有多少人开车是因为这个问题就放弃了。既然打算开车。去优化质量得分，那你就该有个好的方向。大人物今天就帮你搞定头疼的10分，话题开始：

　　

　　选词是基础，这块的方法，大人物之前也强调很多了，一直跟进关注大人物帖子的小伙伴，这块优化的思路，肯定不是空白的。

　　思路不要断，大人物提供的选词的方法，总有一种是适合你的，但是哪些词是我们该去选择的这才是关键。有方法，还要有方向。

　　着手直通车，进行推广，上词的话，前期是去选择竞争度相对较小的长尾、精准词。

　　为什么是这么去选？

　　目的就是要把你的投入最低化。这些词前期可以出价低培养，同时在直通车培养时，还可以快速提搞质量得分和直通车的基础权重。

　　跟进优化的过程中，数据小有成就，那就需要跟进添加一些流量词，多选精准词。低价培养，匹配方式：精准，关注点击转化，跟进小幅调价，持续培养。

　　不得不说，关键词优化到这，可以说，你可以小小的窃喜一下了，做到这了，跟进优化，才会更有效果。

　　陆续添加相关热词，大词，精准词为主。同步控制热词的展现情况，如果热词分数不理想，出低价，跟进优化发展，稳定提升权重。

　　万变不离其中，培养大同小异，关键看你在运营过程中，是如何把握自己类目的的优势和关键点去优化，控制好词量，前期20-30为宜。一个两个，或者直接200，未免太极端。大人物分享的思路，都是受众比较高的，方便上手。

　　大家开半天车，目的都是为了做好引流工作，想要提高宝贝和店铺的人气和曝光，但是在设置关键词和优化出的过程中，应该参考那些数据，去判断你的所选的关键词可以为带来流量！

　　1、市场数据分析

　　

　　首先肯定是了解市场情况，设置好时间范围，过去7天，过去30天等去了解自己所选关键词的市场展现情况。同时还可以查看：点击指数，点击率，点击转化率，市场均价，竞争度等数据，全面的去分析自己关键词的情况，为了自己的全10分打好基础。

　　2、推广词表下载

　　

　　这个是一个很好的选词路径同时也是一个对比数据的方便途径，提取自己的关键词培养数据。再去看一下行业数据的情况，进行对比，差哪补哪。

　　

　　同时自己也可以把平时比较关注的关键词的数据，下载下来，方便自己对比分析，研究懂这个文档，就知道自己应该选哪些词。

　　3、数据透视

　　

　　这个图，一看就是一目了然了，可以在设置投放地区之前了解下哪些地区的市场热度比较高，以便让自己的的关键词发挥更大的价值。同时还可以查看相关的展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价等数据情况。

　　

　　但是在数据透视中。各个投放平台的数据情况，还是要区别对待，看看自己是处在什么发展阶段，刚开始搞得，多去关注下点击率，想稳定提升的可以看看转化情况。不要总冠以小白的名号，说自己什么，也不懂，方法和工具，大人物都帮你分析了，还不跟进去实践一下。

　　4线上推广排名。

　　

　　这块在优化可以在组合提取关键词或者组合标题时，关注下。但宝贝推广确是按照综合排名排序的。所以针对的去提取一些自己需要的数据和关键词即可。

　　但是关键词在优化的过程中，切忌一下几点：

　　

　　不会不是你的错，但是知道了方法和注意事项，还去犯错，那就是你的的错了。但是优化质量得分不是选词ok了就可以坐等10分了。如何取词，还是要根据不同的宝贝去选择适合自己的，大人物也只能教方法，师傅领进门，修行靠个人啊！（意犹未尽，干货在下面。。。）

　　想要提高质量得分那么点击率你就不得不去优化，说到点击率，影响因素很多，大人物今天就跟你细分一下，该如何理性的去优化自己的点击效果，稳定提升质量得分！

　　A.影响点击率的核心因素：

　　1.排名：这个想必大家都清楚，你在前三位和后三位的那是截然不同，所有在优化优化的时候要注意的就是你的投入，第一拿不到，争二保三，也必不可，土豪自动忽略就可以了。控制好投入，才能把利润最大化。

　　2推广图：图片设置大人物一在强调，符合宝贝实际是基础，卖点营销是亮点，但是效果要一目了然。分清主次。大人物是不提倡用一些奇葩的图片来博取眼球，那你唯一能带来的就是点击，但是转化就不为人知了。

　　3标题设置：刚刚强调的线上推广排名值得关键词组合，就可以作为你优化的思路。这里要注意的就是，首先要体现出宝贝是什么，属性如何，什么材质，注意品牌名的使用，不要最后宝贝死了，还不知道是怎么躺枪的。

　　B.影响点击率的关键因素

　　1、关键词：上面强调了在选词，加词上该如何去选，前期中期后期，如何针对优化，下面大人物会针对的告诉你什么该留，什么该删。这块只是告诉你，养词是你开车的关键点。

　　2、选词之外的另一选择：那就是选款。这也是你在优化点击率的一个重要因素，上面的“推广词表下载”中，可以看到丝质、棉质。纱质的各种材质宝贝。是不是跟不上节奏了。不要举得说了半天流量解析和提高质量得分没什么直接关系，没有方法的铺垫，这块理解起来更费事，所以没好好看看贴得马上去补补脑。

　　3、综合数据提升：这一点该怎么去理解，点击是第一个直观数据的反馈，那在优化点击率的同时还需要去关注宝贝的的收藏和加购物情况，宝贝的停留时间和跳失率情况如何等等，目的是是全面发展，而不是死抠一点。

　　C.影响点击率的附加因素

　　1、销量：大家都知道，一款宝贝没破0，就去上车推广，那相对的优势是很小的，那这一点也是不得不去关注的。

　　

　　直观的数据刺激是最好的营销手段，大家可能会再说，做到截图这样，我完全都可以不开车了，你是不是也感觉到了，基础数据的重要性。这就是所谓的从众心理，你把你的宝贝夸出花来，不如销量比你好的。所以在推广的宝贝时，选择基础销量更高的宝贝去推广。

　　2、价格：客服跟顾客唇枪舌战，不如便宜两块，赔本赚吆喝也好，保本销售也好，目的就是给顾客一种物超所值的感觉，所以定价也是一门学问，既要结合产品利润合理定价。

　　3、活动：活动是刺激顾客购买最好的转化剂，推广+促销，在提升点击率上会有有很好的效果。但是做活动不一定就是必须赔钱，一是性价比要好，二是不要以为的便宜，你的便宜要让顾客感觉到。

　　大人物今天的分享就是进益求精，但是在优化质量得分的过程中，账户的基础权重也是要跟进到位的。大家总是在说权重低权重低，是因为它会很大程度的影响计划里宝贝的质量得分，导致整直通车效果降低，所以质量得分一直很低，自然会影响整个计划的转化效果效果，这也就无形中拉长了你培养直通车的战线，这样只能有弊无利。

　　分析质量得分，提到了权重，那大人物就综合这两这去帮你分析下，所谓的权重该怎么搞，大人物这里说的直通车账户权重指的是：直通车质量得分的占比情况，9、10分的占比越大，权重就越高，6、7分占比越大，反之权重就越低。

　　情况A

　　

　　情况B

　　

　　这两种情况，不言而喻，都希望自己可以优化成前者。那账户权重高，高分自然占比大。那么在提升直通车和店铺基础权重是要关注什么呢？

　　首选就是要：详解数据情况，果断筛选关键词。那在优化的时候，取舍又是如何呢？大人物吧这些词分为“3+1”类：

　　一类：提价词

　　低展现，高点击率的词低展现，高转化率的词

　　二类：降价词

　　高展现，低点击率的词

　　高展现，低转化率的词

　　三类：删除的词

　　过去7天无展现的词

　　过去30天无点击的词

　　最后外加一类：低roi的词先压价，若roi还是很低就果断删除其次，稳定调正，提升转化、销量，一般来说，直通车转化数据跟进到位、销量也会提升的。关于转化大人物再给大家强调两点：

　　1、提高精准流量占比，减少无效流量出现。通过直通车报表的数据，分析流量高，流量低的地方。高的加大引流力度，低的少引流力度。

　　

　　2、设置好投放平台和投放地域以及时间折扣。同时稳定移动端占比情况等。

　　高分是基础，培养发展是关键，稳定产出是目的。

　　今天分享的都是核心的实操心得，精益求精的干货。但是还有很多人来咨询问题，几家欢喜几家忧。直通车做起来并不难，走好每一步，把握好运营之道。

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