优化关键词才是提升质量分的重点

　　高的质量得分可以降低成本及获取更多的展现的机会，因此提高质量得分在直通车的优化过程中非常重要。

　　淘宝直通车质量得分怎么提高？

　　很多卖家操作直通车的时候都想要提高质量得分，但对质量得分不了解，不知从哪里下手操作。只要看到一些关于如何提高关键词权重的方法，不管是不是适合自己的情况，就急急忙忙地学着去操作，大多数时候权重不仅起不来，甚至还会变得更差，而且还浪费了大量时间和费用。

　　要想提高质量得分，我们得先了解一些要点。

　　质量得分是直通车的很重要的一个指标，它可以说是直通车的重量级人物！

　　

　　质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。

　　

　　相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度（标题、类目、属性相关性）在质量分中，相关性因素占有更大的权重，而相关性的操作也是比较简单的，所以，我们应该先优化好相关性因素。

　　类目相关性：上新的时候有选你的商品是哪个类目的，如果选的是大衣，直通车关键词选连衣裙，那么这个类目的相关性就很差，质量得分就很低

　　属性相关性：宝贝上架的时候有没有选纯棉，有没有选有无帽子，甚至在颜色分类选项如果你选择粉颜色，但里面却填写红色，这都会降低质量得分

　　买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈（转化因素、客服服务、流量时间、加载速度）

　　在客户反馈因素中，有点击率、收藏率、成交率等这些因素，其中又是哪个因素的权重最高呢？

　　答案是点击率。

　　为什么？直通车本质上就是一个按点击付费的投放渠道，如果过多得关注成交那就是淘宝客了。

　　创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈（点击率、标题相关性、图片质量）

　　其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；以及一些其他因其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等；

　　直通车操作中最难最重要的就是提高账户的权重，权重又反映在质量得分上，对质量得分影响最大的是点击率和转化率。

　　转化率这个就看店铺功底了——提升内功

　　不要自己总想着，哪个买家点击了你的直通车并很快下单购买的情况时时出现。大多数的淘宝买家都会货比三家以上，如果你的店铺评分不高，详情不好，中差评太多，跟你的行业比完全没有任何优势，你的转化率一定会狠狠的戳你一下。

　　所以就算你花了大量的时间精力把直通车做到完美，也避免不了赚不到钱的命运，提升内功才是一个店铺发展的根本。

　　内功做好，车再开好，你的转化率还会差么？（眼见为实）

　　

　　

　　影响点击率的具体的因素也就已下这几种：

　　推广图片、价格、成交记录

　　关键词、质量得分是不会分开的！

　　今天咱们主要就说说这最基础的关键词、关键词、关键词！！！

　　选词、养词

　　最近好多朋友都和我说找不到那么多的关键词来推广，怎么选关键词？开始选多少？关键词如何出价？如何优化.......

　　先想想怎么对付关键词^_^

　　相关性高的关键词和精准关键词，要求高质量分高排名

　　相关性很高的关键词或者说搜索很精准的关键词，比如：成交或转化率很高的关键词!这些关键词我们要求一定要提高质量得分，提高排名。

　　(这样的关键词一般质量得分都比较高，要求高排名：最好排在1、2、3、4里面。)

　　搜索量大的关键词

　　在宝贝的销量不是很好之前，不要放搜索量大的词去出高价抢前面的位置。因为即使你去抢到那个前面的位置，虽然流量很大，但是出价也很高，转化率也比较差，这样会很浪费广告费。

　　关键词尽量要多，要不断优化

　　词尽量多，但不是在账户里添加没用的词，要把真正有点击量的词放到账户里优化。展现量少，而且几天没点击的词，直接删除换上新的关键词。不然这些词会拖累你直通车账户的整体质量得分，所以需要不断地优化关键词。

　　关键词选取

　　1、选词：根据流量解析、生意参谋等，推广一段时间后找出展现量多、点击率高、转化好的20-30个词重点关注；

　　2、现根据宝贝属性拆分出关键词进行分类

　　3、留下最近有周期性转化的关键词

　　记住选词的条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和你的宝贝相关度高，只要这三点都符合，关键词才能带来点击。平时要开始积累，逐步建立自己的长尾词库，针对你的主推宝贝，通过数据分析找出转化率高的长尾词。长尾词都很长，要做这个词库会很累，不过效果很好--精准，成交率高，而且少花银子，是中小卖家的黄金词库!呵呵，没钱只能多花点功夫。

　　关键词匹配方式

　　在初建推广计划时，为了提高关键词的点击率，使用精准匹配，以避免无效展现。此阶段的展现一般不会太多，流量不算太多，但点击率会远高于行业均值。在新建推广计划后的3-5天，关键词获得持续的高点击率，卖家可以将关键词的匹配方式修改为广泛匹配，以吸引更多的流量，一直达到直通车的流量效果。

　　具体方法：

　　宝贝热门名称词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配；

　　高展现、低转化率的词，匹配方式修改为精准，或者降低关键词出价；

　　高展现、无转化和收藏的词，删除；

　　高展现、高转化的词匹配方式修改为广泛，或者提高出价引入更多流量；低展现的词尽量提高出价或者匹配方式修改为广泛，以吸引更多的流量。

　　关键词出价

　　了解流量的价值

　　访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的；

　　利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润；

　　访问量：可以用整个店铺的访问量或者单个宝贝的访问量

　　如果你的关键词出价小于访客价值，那么流量越多，你赚的就越多。

　　出价技巧

　　1、对淘宝直通车关键词出价时，不能只想着抢占排名高、展现高的首页位置，不同的位置会带来不同的效果，选择最为有利的位置，后期不断的调整

　　2、影响直通车出价有一重要因素，那就是质量得分!根据直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元，在其他因素相同的情况下，质量得分越高，实际扣费越低。

　　3、与宝贝相关性高而且质量得分高的关键词尽量排在首页。

　　4、点击率低的关键词优先查看质量得分，如果关键词为核心词可以先提升它的排名，测试点击率变化，再进行优化

　　5、转化率低的关键词可以适当调低出价

　　关键词优化

　　1、删除低分词

　　（1）、批量添加关键词

　　（2）、删除低于6分的关键词

　　这个方法在平时优化关键词时都会用到，只是平时删除低质量分的关键词后，可能不会立刻重新加入，对于一般人来说，删除这个关键词，是因为这个词的质量度太差，留着只会拉低整个账户，从而影响其他关键词的质量得分。

　　在优化的过程中，如果你发现关键词的质量分持续走低，出价逐渐走高才能稳定展现。此时我们可以果断的删除这个关键词，然后重新加入账户，可能惊奇的发现这个关键词的质量得分会比删除前提高了。

　　2、无展现关键词

　　通过提高关键词出价来提高宝贝排名，增加曝光率（提价、提排名，增加曝光率）

　　3、无点击关键词

　　关键词排名如果靠后，适当提价

　　如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配

　　4、无成交关键词

　　点击量少，提高出价

　　点击率一般，点击量多，降低出价

　　5、点击率高、出价低

　　每天微调出价，使其排在前三页的位置

　　6、排名靠后、质量得分高

　　调价格，排在1-2页的位置，主要关键词不要排在前3页之后，每天调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置

　　7、高点击率和高转化率的关键词都提高出价

　　8、高点击低转化

　　降价后继续观察（降价后无变化持续降价，直到数据有提升为止）

　　9、高转化低点击

　　提价后继续观察（逐步提价，直到转化率有下跌趋势开始停止）

　　10、无展现关键词

　　7天无展现或展现极少的关键词直接删除

　　11、无点击关键词

　　14天没有点击或点击极少的关键词直接删除

　　12、无成交关键词

　　30天没有成交或成交极少的关键词直接删除

　　区域优化

　　优化地域推广

　　预算高，选择点击率高的城市投；预算低，可以只投放几个城市；

　　地域推广

　　通过分析地域数据报表（提取点击率、转化率好的区域），筛选出访问量高的地域来进行投放

　　

　　时段优化

　　1、直通车实时成交和店铺成交时段

　　（1）、观察每天直通车实时成交

　　（2）、观察账户最近成交时段

　　在高峰时间，如上午9-12点，下午12-5点，晚上8-11点；投放时间要保证在线，直通车按点击量来收费的，如果不在线，只花钱却没有成交量。

　　2、时段折扣

　　（1）、通过直通车首页点击进入计划，打开设置投放地域

　　（2）、通过分析地域报表筛选出来的优化地域进行投放

　　9点-12点投放30%左右12点-17点投放80%左右20点-23点投放110%-130%左右

　　今天关键词的说的也不少了，虽然很基础，但是有很多小细节是需要注意的！

　　工欲善其事，必先利及其器；在淘宝运营的道路上，就该摸爬滚打，自己拼一拼！最后什么都是值得的！

 

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