活动期间钻展怎么才能在拉新更好的定位

　　响应

 

　　由于人群准备时间仓促，钻展如何投放?11号就要投放，跑人群、推人群、人群展示等都需要时间，在时间紧迫的情况下，走纯类目拉新肯定来不及(类目拉新需要一定的测试周期)，最快最有效的拉新渠道——竞品拉新。

 

　　a.分析本次活动力度、主推款的优劣势;

 

　　b.针对商家提供的竞品店铺，钻展如何投放?根据它们的品牌、价格、店铺体量等进行过滤删选;

 

　　c.通过主推款从海量淘宝商品中选取最符合本店铺的竞品商品;

 

　　d.确定竞品店铺和竞品商品后开始跑人群。钻展如何投放?每个人群至少有30%的展现比例来算，按照当时的CPM来算，吃完消耗需要100W左右的用户。

 

　　以下将重点讲一下如何选取有效竞品用户：

 

　　竞品店铺分析。商家提供了N多个竞品店铺，钻展如何投放?多准数据从店铺定位，产品竞争度，店铺体量，品牌相关性等多方面因素进行分析，最终选取了10家匹配度较高的竞品店铺，另外还挑选了一批整体风格相似的店铺。

 

　　竞品单品人群。选完店铺，继续挑选本次活动最有力的几个单品，钻展如何投放?在我们上传创意的地方，是需要选择好创意类目才能点确定的，现在想想，多此一项一定是有它的深层次原因的。并针对这些单品的优势及所在类目，挑选出比这次有力单品存在竞争劣势的N个商品，这些商品包含的人群相较于竞品店铺人群更为精细精准一些。