提高店铺销量的九个技巧

    进入2016年相比于2015年淘宝这一块会更难做，中大型商铺正在快速崛起占了大部分的市场份额还有许多“死不完”的小型商铺也每日都在强流量强销售额，在这巨大竞争压力下我们该如何生存？网店学堂为大家带来九个提高店铺销量的技巧！

    一 标题优化

    标题是什么？标题就是市场，你的标题就是你的产品销售市场，你的标题好，你的市场大，你就有得生意做。

    所以，标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。

    小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，尽量选择长尾关键词。

    总之，做优化之前一定要明确自己的定位和现状，务实一点，别拿豆包不当干粮。

    标题优化一周左右做一次，主要关注没有带来流量的词，换掉这些，换上新的等下周再看效果。

    标题优化不是一劳永逸的，淘宝的关键词总是在变化，所以即使你请高手给你优化，你自己不掌握这个技巧一样是没用的。

    另外，假如是没有知名度的品牌，你的标题关键词可以省掉，至于标题空格，在不影响阅读和理解的前提下可以减少。

    二：上下架时间

    上下架时间建议还是采用软件的好一些。

    上下架的黄金时段是：上午9:00-12:00； 下午13:30-17:30；晚上19:00-23:00。

    这里要特别提醒一点的是：如果你是小卖家，没必要去竞争黄金时段的上下架时间，你看这个时间有多少人在上架？有多少优质宝贝？

    扪心自问，你竞争的过吗？如果竞争不过，不如退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架。

    如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线，避免顾客咨询你店里没人的情况。

    三：橱窗推荐要百分百利用

    不是所有橱窗都用上了，就叫做百分百利用。

    首先，选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐，有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的宝贝。

    其次，剩下的宝贝再减去必不推荐的，按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐。

    第三，宝贝在一周时间里的分布要均匀，不要今天全部是这一类的，明天全部是哪一类的。

    最后，还有一点要特别强调：就是每天起床后，和每天睡觉前，都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上。

    四：抓住宝贝发布的要点

    这话说得我们好象什么都不懂一样的，有人可能这么说我了。没错，就是如何发布宝贝？

    关于发布宝贝，具体就是指宝贝图片、描述、属性等。

    对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能，所以我们要另辟蹊径。

    淘宝有很多唯美的图片，买家都会质疑是否ps，我们就可以突出我们的宝贝，就是所见即所得，贵在真实，图片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美观大方。

    简单说一下比较好的文案。

    促销热卖信息——本店已加入消保支持退换货等——买家评价——宝贝质量细节实拍——真伪对比——真人实拍——买家评价——结束语

    属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高，材质等等，试用人群。

    这里面就一个原则，本着实事求是的原则尽量写满，能写多的，不要写少了。

    五：淘宝活动

    对淘宝的活动，我的一个观念是，能上的尽量上，好多活动其实没那么难，你看着步骤麻烦，其实你自己试试真的很简单，很多活动门坎并不高，销量的要求自己想办法满足。

    务实的说，报名你要考虑成本问题，开淘宝说白了就是为了挣钱，亏很多有什么意义？信用再高不挣钱有什么用？另外一定要注意，报名成功知名的活动以后，流量会很大，客服应答时间、发货速度等都要考虑进去，以免活动结束后，因为前期准备不足造成动态评分下降，那样就得不偿失了。

    还是那句话，做事之前想清楚，要务实。对于小卖家来说，9.9包邮这种活动效果还是不错的，高于9.9元，除非你的宝贝非常给力，否则效果很小，建议把内功做好了在参加活动，要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些，参加几次，这个宝贝就是你的流量爆款了。

    六：站外推广

    站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多，我就不墨迹了。

    站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量，这个需要你做一段时间以后自己分析一下，什么途径有效果了，有效果的途径就要加大投入，没效果的途径可以考虑放弃。

    我要强调一点，这种推广见效慢，一定要坚持，不要广告内容太多，引起反感。

    主要推荐百度知道、微博、QQ空间等等，可以将在淘宝发表过的再复制过去。

    七：掌握宝贝收藏与浏览量的度

    众所周知，宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气，而人气度是排名的一个指标之一。

    所以特别提醒大家，不要去刷什么流量，举个例子说明，宝贝的收藏量1万、浏览量2万，成交量100，您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗？淘宝的宝贝排名是综合指数，参考的东西很多，如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起，不但无异于排名，反而会适得其反。

    很多东西要掌握节制，无用的收藏是没用的，请不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是没用的，把自己弄得很辛苦，高高的还砸伤自己的脚。

    八：店铺装修

    有些产品是不需要店铺装修的，比如胶带、电工工具等。

    但多数的产品是需要装修的，比如服装，鞋帽，办公用品，儿童用品，食品，电子产品等等。

    关于店铺装修我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好，自己学装修吧费时间费力气，当然这个因人而异。

    店铺如果做优惠活动，一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动，在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类，尽可能的做得全面，比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类，越细致越好。

    九：关联销售

    关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分，就是在你这款宝贝的最上面的位置，关联销售的数量别多了，弄的很多顾客会很厌烦，因为顾客是看到这款宝贝进来的，你展示很多其余的顾客不一定会喜欢，你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。

    因此，最好不要超过6个，可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。

    关联销售不建议只弄一套模版，即不要所有宝贝的关联销售都是同一种，这样基本起不到什么作用。比如你是卖男装的，这款宝贝是大衣，你可以关联一下衣服衬衫等；如果你是卖鞋的，没有别的宝贝，你这款宝贝是拖鞋，那你就关联其它款式的拖鞋，总之不要做的千篇一律。

    这里最后要说两句话，第一句，不积跬步无以至千里；第二句，不要轻言放弃。做不一定有很大效果，但是你不做，你一定会被淘汰！大卖家们有钱有货源，他们都在拼命抓免费的流量，我们小卖家没钱没货源如果不抓的话，结果可真是人家吃肉你连汤都喝不上了。

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