春节营销是流量上涨的商机

    春节期间本身就已经带着浓浓的年味，购买欲会比平常上涨一些。如果店铺有一个合适的促销手段，就能激起更多人的购买，该如何抓住呢？做好以下这四点，相信就会实现。

    一、不能忽视无线效果

    与以往相比，今年的春节整体成交趋势比往年提高的更明显。并且春节期间手机端占会比平常高出很多，因此不难看出，即便是春节，消费者还是买买买。如果春节期间想吸引更多消费者，就要看店铺内功是否到火候了。

    店铺内功重要点在于详情页，手机端详情页的页面设计、卖点要简洁明了，浏览速度要快，页面内容不要太多，不要让消费者产生眼花缭乱的感觉。

    二、上下架时间重新优化

    春节期间人们的作息习惯与平时不用，几乎是通宵达旦，随之购物时间也会改变。总体而言，大家比较宽裕的时间是在下午，这时就可安排在这个时间段下架。

    三、春节促销氛围

    既然是春节，那么促销氛围就不可或缺。首先店铺装修上要体现节日的喜庆氛围，红色可以采用，之后配合金色装修，总能刺激人们的激情，这些元素在首页和详情页中不能少。

    其次是发春节红包，可指定春节礼包，均可以在春节期间促进转化。加购和收藏给予比平时高的优惠力度，即便不转化，也会对提升店铺权重有帮助。同时，春节间下单免费赠送运费险，自助下单送惊喜等活动，可以让买家无忧购物。

    四、推广不能停

    有不少卖家认为春节流量低，推广无意义，其实这想法大错特错。春节期间正是中小卖家逆袭的机会。来自大卖家的竞争压力小，但仍有一定市场需求，如果累积投 放100元，加购和收藏远高于日常。而且春节前的推广营销成本低，节后复苏也会比没有进行推广的店铺快。可以说是投入产出比最高的时候。如何推广才最有 效？

    如果是站内推广的话，建议有钱任性的卖家将无线直通车和钻展试着开一开，增加无线端流量。设置一个较低的日限额，建立多个计划，分时、分地域、分人群进行投放。如果预算不充足、直通车不熟练的话，就不要在站内红海里抗争了，可以通过站外投放软件来引进流量。

    推广软件那么多，如何选定最适合自己的？通过市场调研，发现主要是以广告位个数收费（展现量）和按点击收费（点击量）这两种。第一种就是根据网站数量及质 量收费，第二种是在各个合作网站上投放宝贝广告，不点击不收费的DSP广告形式。经过对比，第二类更符合推广逻辑。点击进来的人基本可以归为潜在用户，可 以监督推广效果。



    DSP广告中较为成熟的流量天下DSP，从14年上线到现在已经积累了近3年的经验，软件升级过程中流量也越来越精准，店铺人群画和访问人群画像想匹配，更能做到定向投放。

    功能的完善，帮助卖家引进优质流量的同时，也解放了卖家双手，一键操作，大大节省了在推广上花费的时间，省出更多精力在店铺内功的修炼上。现在推出的免费试用机会，不容错过。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】