选好款式直通车再也不烦恼

    直通车选款和测款是开车的基础，基础没打好，墙垒得再高，最终也会轰然崩塌。所以选款和测款要放在第一步！后期进行优化时也能达到事半功倍的效果。

    一、直通车选款

    第一步，对自己店铺的宝贝进行分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否有压倒性的优势，再则调查竞争对手的，找出他们的优劣势，一次寻找突破口。选款主要综合产品流量转化能力、单品毛利率、页面跳失、平均停留时间、收藏量、基础销量评价等数据来进行分析。

    第二步，选完款当然就是进行测试了，我们需要观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值，如果离行业的平均值很远，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般具有潜力，相反，这款测试款，引入大量流量后，却无人成交，这种款一般也要放弃。

    二、直通车测款

    这边给大家讲解的是短期快速测款的操作步骤：

    1、产品测试期

    牛逼的运营不会把浪费一分钱在不必要的推广上，很多新手车手把80%的推广费用浪费在认知错误的误区，把钱推广在回报少的宝贝上，对于产品无任何优势卖点的没有任何推广的必要。直通车宝贝推广的要求主要有以下3点：市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。

    选款主要通过参照店铺生意参谋商品分析，以及数据魔方、淘宝指数等工具市场数据的分销，提供各维度参考选品。然后再建立推广计划。

    选择产品之后批量加词，有数据魔方的可以参照行业热词榜，查看最近7天关键词TOP榜和关键词飙升榜，按转化率降序排列，找出和产品相关的关键词加入直通车。还有直通车后台系统推荐相关词全部添加，点击按市场平均出价。

    2、挑出潜力款

    ①撒网式推广，海选阶段

    如果店铺优质产品比较多，可以多产品测试。同属性多个产品放在一起同计划推广，广加词（80%长尾词，20%热门词），多加精准词，少量大流量的词和高转化的词，删掉无用大词；

    ②出价策略

    适时调整出价：关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势。

    这里有个出价技巧献给大家！直通车后台有个竞争透视的工具，举例：比如男保暖内衣这个词，在流量解析的竞争透视告诉我们的是：在过去一段时间各价格区间上竞争宝贝数量。我们要找的出价就是，该出价在能接受的范围内，平均展现量大而且竞争宝贝数量少，这样我们的宝贝在该出价就能得到更多的展现机会。下图我们看到在出价2.85有个展现高峰值，但竞争宝贝数量比出价2.8和2.9都少，所以我们选定出价2.85就会有更多展现机会。

    出价后有数据反馈了，我们就要结合数据分析，如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积60%以上；当然也要看类目区别。

    如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及产品性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。

    建议：橱窗推荐，加入关联产品主推，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。

    3、配合营销，加速转化

    那么如何更快的加速转化，通过以下几点

    ①测试后期适当加入高流量词，提高直通车出价。

    ②报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。

    ③加入橱窗推荐和关联产品推广，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。

    4、加入热门词

    到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。测试后期根据数据反馈能挑选出推广的潜力款了，这时候就要加大主推款的推广力度，给予更多的曝光机会，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款的形成。

    想要直通车达到自己想要的推广效果，前提就是要选好款，要不然白白浪费推广费用就得不偿失了！

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