旺季来了，钻展也变了

    据网店学堂的小编所知，10月18日起，曾经的CPT钻展模式正式宣告转型为RBT（实时竞价）为核心的定价和竞价CPM模式。随着旺季深入，一方面竞价广告主不断增加，市场参与规模日渐增大；另一方面，定价资源需求增大，定价资源占比被进一步稀释。

    数据来源：淘数据（7月1日-9月16日数据）全行业数据。

    卖家需求暴增

    有效广告主数量。7 月、8月、9月上半月期间，广告主平均增速为13%。其中，7月上半月到7月底对比增长速度为37% ，8月上半月到8月底对比增长速度为41%，通过数据预测9月上半月到9月底为51%。9月份广告主预计达到9000个。广告主月平均增长速度为19%，10月份竞价有效广告主将破万。

    钻展竞价整体日均PV。7月到8月钻展有效广告主日均PV有着幅度为6%的小幅下滑。8月到9月日均PV随即增长达到29.54%，钻展日均消耗7月到8月下降了2%，9月到8月增长达到46%。可以看出卖家的日均消耗增长幅度远远高于日均PV的增长幅度，意味着PV的竞争成本上升。

    以9月份日均消耗TOP100商家作为研究样本（占广告主的1.6%，消耗的近40%）。通过对7~10月PV、ROI、CTR、CPC、CPM出价、消耗等的对比，TOP100广告主日均需求PV每月平均呈20%的速度增长，日均消耗每月呈27%的速度增长。

    CTR下降是因为部分新进的大品牌有实力的商家开始加大预算拉低了整体CTR。随着投放的成熟商家越来越多，预计在10月中旬后CTR会有一定幅度上升，大约在1.4%。

    从TOP100商家竞价PV流量占比来看， TOP100商家PV流量从50%下降到44%，间接反映出他们与客户接触面下降。

    从CPC和ROI看，8月份淡季是个拐点，淡季整体CPC低ROI高。旺季CPC上升，ROI下降，这是市场竞争新进商家导致的结果，后续会更加激烈，CPC会持续小幅上升，ROI维持2-3左右。

    从CPM来看，广告主对CPM的出价持续上升， 8月的淡季也在上升主要是由于竞价广告主数量增加导致。预测CPM出价会一直持续上升，下个拐点出现在春节前后。

    单个广告主日均消耗看也呈上升趋势，TOP100客户日均消耗目前在15000元左右，预计到10月会达到20000元，商家可以根据此数据提前做好接下来的日投放预算。

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