双十一的烧车绝学

    双十一倒计时16天！！！各位电商大佬摩拳擦掌，八仙过海各显神通！看别人为双11造势嗨投多少，别红眼！别羡慕！所谓没那金刚钻就别揽那瓷器活，人家要么有资本要么有本事，咱小卖家不能拼爹不能拼背景，只求用尽量少的花费获得尽量多的回报！废话不多说，直奔主题，今天鬼才给派友们分享一下直通车如何烧的更省钱！为双11全力奋战！

    众多大神之所以不断付诸大量心血研究直通车，是因为直通车确实是一门技术活儿，整天钻研数据，分析人群，调整优化，不断寻找更快更好的推广方案。开车只要把词加进去，获得数据很容易，一天能有多少展现多少点击又有多少转化，获得数据的同时我们就要算一笔账了，每天烧这么多的价值有多少，我们这样烧合不合适，对于中小卖家来说，开车也是一笔不小的投入，所以对于开车如何更省钱省时？我想应该是每个小卖家都想了解的，主题来了，仔细看好喽

    一、突破口：从词入手

    投放关键词的好坏直接关系到直通车的流量价值，如果推广的宝贝在市场竞争力不是很大的时候，只为获得流量而投放大量热词大词，看吧！油费高的不行，白花花的银子都给马爷爷抽烟去了，所以在有限的推广费用里投放还是建议以长尾词为主，砍掉一些高花费的大词是节省油费的一项重要工作。多加一些精准词，最好能够充分描述产品特性、材质等内容，才能获取的流量更精准。

    对于选词方法这里先不说，讲一下选词之前要注意的，我们要根据什么去筛选关键词：

    ①首先我们做到心中有数，熟悉自己产品的属性和卖点

    产品属性、卖点，是囊括产品最确切的词语，同时也是消费者选购宝贝时的重要参考标准，这些关键词反映出了消费者在购物时某方面的需求。属性词、卖点词是最贴切自己产品的关键词，在直通车推广添加关键词时，加入包含产品属性、卖点的关键词能获取更精准的流量，减少过多垃圾流量带来的花费。

    ②分析购买群体特征

    不管我们是做促销，做推广，一切目的都是为了把宝贝销售出去，当然开直通车也是为了引流，为了转化。消费群体是我们做任何推广的落脚点，在众多的关键词我们肯定要做筛选，筛选的标准就是什么样的关键词更吸引我们的目标消费群体。这时我们要研究分析购买我们店铺产品的消费者，在某些方面的一些共有的行为特征，才能有针对性的筛选关键词。通过生意参谋，有条件的可以通过数据魔方，分析自身店铺消费群体的一些特点。

    举个例子，从下图可以看出，购买花椒调料这类产品的客户中，消费能力中档偏低，中年居家女性群体居多。

    同样的，搜索某一个关键词的消费群体，在一定的数据量下，也会表现出一些共同的行为特征，我们通过淘宝指数可以看到，搜索“青花椒特麻”这个关键词的群体，也是女性居多，消费能力中低档，中年人居多，那么搜索这个关键词的客户，对我们来说，就是比较精确的消费群体，做长期推广计划做ROI是非常好的选择。通过一些工具的数据分析，可以更精准的筛选关键词，选择跟自身宝贝匹配度更高的词，剔除一些不好的词，直通车投放优化的效率更高。

    ③自身产品定位要明确

    所谓知己知彼，百战不殆，在淘宝这个鱼龙混杂的大环境里，要想得以生存必须要明确自己产品的强势与弱势。这就要我们分析竞争对手的产品，因为竞争对手的顾客也是我们的顾客，是我们要获取的重要流量。在选取关键词的时候，懂的扬长避短，从对手那里充分发挥自身产品的长处。

    总结：选词之前要深入了解自身产品的属性、卖点以及市场定位；熟知目标群体的特征，对症下药；善于利用工具查询数据，减少测试费用。

    了解了关键词筛选的一些标准，那如何找更好的关键词呢？

    展现量高、点击率高、转化率高、市场均价低、竞争度小的关键词，不用说，谁都知道这类是极好的词，格外受到我们的亲睐！那这些关键词都要从哪去找呢？关于选词方法有很多，前几篇帖子也有提到。如何能用更好更有效的方法找到高质量的关键词，这也需要一定的功底，如果找不到好词的可以参考省油宝，里边的好词推荐工具还不错。还有生意参谋中能快速找到热搜搜索关键词，如下图。生意参谋的选词助手，呈现出的是有一个全网的数据（搜索热度、全网点击率、商品数等），我们可以通过选词助手的数据，得到店铺宝贝对应的搜索词，在直通车推广中加入上边的一些关键词，推广优化还是不错的。

    二 、先人一步，有前瞻性

    产品市场前瞻性

    对于一些市场需求量大，但在淘宝现售宝贝中数量还是比较少的产品，会有一个很好的发展前景。这就要有敏锐的市场洞察力，提前发现市场需求空缺，在竞争度还比较小的时候着手开始做，前期你做起来了，后期别人再跟进，你已经有一定基础，别人也不能望其项背。比如热剧花千骨中大热萌宠糖宝，如果你不知道你就out了，这款萌宠早已在毛绒玩具市场爆发，现在如果再去跟进也很难跟大卖家去竞争市场。不过也有人发现小市场，比如现在正值冬季，暖手宝搜索热度持续上升，一部分开始做糖宝造型暖手宝，淘宝搜索中共有1954款，整个类目的竞争度就小了很多，有不错的商家也能做到几千的销量。

    推广市场前瞻性：

    先推广的才能抢占先机，所谓时间就是金钱，比如羽绒服进入11月搜索成交指数都会大幅度上升，有先机的商家早在9月末就开始了羽绒服的预热。在9月一百元能买到几百个流量，但如果进入11月才推广，一百元你连几十个流量买到都困难。可见推广前瞻性的重要。

    三、 加词

    我们都知道引流最基本的就是来自于关键词，不管是之前的卡位还是到后来的获取能力，都可以通过出价的多少来提升或控制你想要的流量。

    关键词一般分为精准词、大词热词以及长尾词等。根据自己的需求来加词引入不同的流量。一般热词大词类引入的流量是比较高，转化相对会比较不稳定，流量的精准性也比较低些。精准词以及长尾词的流量通常较大词热词低，但是转化相对会高些。在引流的时候可以根据账户的需要来选择不同的关键词进行引流。

    如果所加关键词当中大词热词占了一半，这其实是个不良的现象。油费居高不下的原因也在此，花钱都用在流量不精准的大词上，流量是引进了但没转化，赔了夫人又折兵。对于推广费用有限的小卖家还是投放精准词为主，砍掉一些不必要的大词是省油费的重要工作之一。多投放精准长尾词有利于给宝贝创造良好的推广环境，也利于培养直通车的点击率、质量得分和权重。

    另外还有一种词就是节日词

    马上就到双十一，双十一是淘宝大庆典，节日当天肯定会大肆宣传，所以必定会出现很多节日引导的相关词，比如双11、双十一大促、1111购物、双十一女装等词语，提前买入节日词为活动当天获取更多流量做准备。

    在活动期间，这些词会不定规律的出现在各个流量来源，作为一个网购顾客肯定会对双十一活动感兴趣，所以就算你不是双十一会场商家，只要你商品够优惠，店铺有活动，就会引入相关双十一的活动流量，在淘宝搜索框输入 "双十一" ，就可以从下拉框和"你是不是想找"中获得更多双十一相关的关键词。

    四、出价

    很多商家开车时添加完关键词，都会犹豫这个关键词出价到底要设置多少，其实关键词价格的设置是为了获取更多的流量，所以我们可以从访问量方面来考虑。下面鬼才来分享几点出价的小技巧。

    1、默认出价

    在添加进去的关键词，系统都会给出一个默认出价，一般首次出价建议高于系统默认出价的20%-30%。因为开始这个关键词如果没有一个好的表现，系统就会对它判死刑，之后再去提高出价也会很难获得更多展现的机会。第一印象很重要，开始表现的好，之后才会进入一个正循环。

    之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。

    2、测试阶段-根据流量修改单个出价

    ①对于行业内的泛词、热词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。一般泛词、热词的精准度不高，所以测试阶段还是保守出价为上策。

    ②对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试卡在首页。

    ③经过一周的测试后，如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高其出价，让其充当推广前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果也许没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名或适当提高出价。

    3、正常操作阶段

    测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过两周的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰地筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把这些表现好的关键词排名卡在首页，也可以是第二页，一定保证在前三页内。 出价卡位要多次关注调价才能抢到比较好的位置，都说省油宝抢排名工具可以抢到期望的排名，如果不擅长手工卡位就选择一款靠谱的软件。

    对于那些点击量甚少的关键词，我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词，我们就要降低其出价了。

    4、对于那些淡季预热款的宝贝要提高其出价来引入尽量多的流量，从而稳定质量得分并稳步提高。为以后旺季的来临做充足准备。

    5、日限额较低如何出价呢?

    在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此才能以较少的花费去做到最大程度的引流。

    五、优化关键词，降低ppc

    当你看到别人ppc低至几毛钱的时候，是不是在暗自神伤，为什么别人能以如此低的价格获得流量，而自己的ppc还在不降反升。直通车作为淘宝卖家的一款付费引流工具，ppc是车手们时刻关注的重要数据，如何降低ppc，跟着鬼才走，什么都能有，哈哈。。

    1 根据关键词的点击反馈效果来降低ppc

    A 展现高点击率高：这种词属于账户中的优质词，观察转化率情况，如果转化不错可以维持现状或者加大出价；如果转化不理想，适当降低出价或者投放到其他计划。

    B 展现高点击率低：这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。检查此关键词跟宝贝是否相关，如果相关就去优化推广主图和标题，再持续关注一段时间。如果点击情况还不好，建议适当降低出价。

    C 展现低出价高：展现量低，出价高。要争取更大的展现量，根据质量得分优化。如果该词质量得分比较高，建议保留继续观察；如果质量得分不高，则优化创意，观察情况还是不好，则建议降低出价或者替换新词。

    D 展现低出价低：根据关键词点击率与宝贝相关性优化。如果点击率较好，则适当提高出价，获取更多展现。点击率不高，则优化创意继续观察。

    根据关键词的数据反馈优化调整关键词出价，获取更多点击，从而达到降低ppc的目的。

    2 从花费流向来降低ppc

    A 懂的取舍，大胆删词：将长期点击少、无转化、无收藏的关键词删除，注入新血液，更换新词，保障花费的有效分配。

    B 对于点击率高、有转化和收藏的关键词，提高出价，获取更多流量，增加计划整体点击率，从而降低ppc。

    3 从市场行情来降低关键词的出价

    对于有季节性的产品来说，市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势，在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分，等到即将进入高峰期时，整个账户基础培养的也差不多了，ppc就会比较低，流量高峰期时就可以以较低的ppc获得同样，甚至更多的流量。

    双十一也是一样的，提前一两个月开始培养关键词，提升质量得分，然后降低ppc。等到双十一大促期间，才能以更低的价格获取流量。没有提前养词的到大促时20元也买不到流量，而早有准备的就可以用5元甚至更低的ppc获取更多活动流量。等双十一过后，由于整体数据效果表现良好，ppc往往能比活动前降的更低，后续持续引流。

    六、直通车权重

    直通车权重是个比较抽象的词，因为很多因素是看不到摸不着的，具体也没有计算公式，走神秘路线。影响因素也是方方面面，展现量、点击量、点击率、转化率等等都会影响到直通车的权重。所有我们可以从这些方面入手去提升。

    1 关键词：前边第五点讲到的关键词优化，适时舍取，长期无成交的关键词大胆删除，费用过高的降低费用。点击率和roi反馈好的词重点培养，数据反馈好从而提升计划整体权重。

    2 图片上下足功夫：一张好的创意能带给宝贝足够的曝光量，一款宝贝推广起来，流量是必须的，如果推广投放一张蹩脚的创意，让顾客看到就反感，那计划就是一个失败。好的图片不仅在设计上突出产品的优势，还要凸显宝贝的卖点，对于图片省油宝创意测试功能还是不错的，没有牛逼美工的可以试试。所以直通车的投放对于图片要定期测试，挑选好的图片才能获得更多点击量，没有点击量就不会提高直通车权重。点击量有了，点击率自然就跟着提升了，质量得分也会上升，权重自然也就上来了，这都是相辅相成的。

    3 推广标题：推广标题也是比较重要的因素，当你的图片跟别人的图片吸引力差不多的时候，那可能就要看谁的文案标题会吸引买家了。标题可以写一些促销信息，或者产品的卖点等。例如销量比较占优势的就可以写热销xx件等，新推广的宝贝，就可以写包邮、特价、买送、直降xx元等。标题有吸引力能获得更多点击，从而提升直通车权重。

    4 提升转化率和销量：转化率高了，销量自然也就提升了，两者之间是互相关联的。直通车的转化率数据做的漂亮，权重自然也就会相对提升很多。关于转化率的提升有太多主观与客观的影响因素，派代也有很多写关于转化率的文章，鬼才这里简而言之。

    优化技巧：

    a、多投放精准长尾词，提高精准流量，减少无效流量。

    通过直通车数据报表，对于转化率高的关键词重点投放，长期无转化的关键词降低投放，或者删除，使直通车引入的流量更精准，达成转化更高。

    b、设置好投放平台、地域和时间折扣。

    现在流量转化更偏向移动端，无线端的流量和转化都高于PC端，所以我们可以有针对性的拉大移动端的投放比例。

    地域就根据生意参谋后台数据，投放成交比较好的地区，来提升转化率数据，让投放的流量更精准。

    时间根据平时店铺流量、成交时段高峰进行投放，成交好的时段投放比例在100%以上。其他时间投放设置折扣低些。

    c、做好店铺装修和宝贝详情页描述。

    就如实体店铺一样，同样的产品摆在地摊与放在大型商场，那就是完全不一样的效果。人们都喜欢比较华丽养眼的视觉效果，好的店铺装修和优秀的详情页描述更容易引导顾客下单。

    关于如何省钱的烧车绝学今天鬼才就分享到这里，双11大战即将打响，整天忙的要死，各位派友们看了觉得有用的捧个人场，这段时间有过于压抑的，可以轻轻的拍个砖，无分享不电商，继续奋战！

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