双十一开着直通车扬帆起航

    今年双十一的销量目标为800亿，面对这个庞大的数字，卖家们有没有信心为800亿“出一份力”呢？如果没有，下面的双十一直通车推广方案，或许能帮你在800亿里占有一席之地。

    直通车改版后，PC与移动端质量分从此分道扬镳！不少卖家抱怨移动端质量分虽高，但没有手机标识，意思就是手机端没有展示机会。

    就此问题，总结下面两条直通车改版后不变的因素：

    1、关键词排名，从高到低的直通车综合排名；

    2、关键词扣费（出价），下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01

    找出问题的关键所在，是本次双十一直通车推广方案的重要环节之一。

    下面正式开始讲解能帮你在800亿里占有一席之地的双十一直通车推广方案：

    一、选词

    老生详谈的东西，但要反复提醒，原因只有一点“就是你选词做得不好！”

    使用直通车推广商品，要清楚选词的渠道有哪些？

    1、淘宝搜索下拉框；

    2、搜索结果“您是不是想找”

    3、直通车推荐的关键词。

    小编认为这三条渠道足够满足所有卖家的各种需求。

    选词的渠道有了，接下来要做什么？这一步才是关键！哪些词，适合前期推广。

    如今关键词展示条件从原有的四项改为三项，分别是：创意质量、相关性、买家体验。

    适合前期推广的关键词必须满足以下条件：

    首页展示的关键词必须达到7分或以上；

    创意质量与相关性、买家体验评分必须达到4格以上；

    选词小结：适合前提推广的关键词必须达到6分以上，否则一律暂停推广。

    二、质量分

    就算直通车把PC与移动端的质量分拆分又如何？

    提高质量分的方法以及原理是不会受到改变的，还是受点击率、点击量、点击转化率影响。

    如果新品开始直通车，小编建议把PC与移动端各建立一个计划，适当调整出价，比如：出价低，折扣则最大；相反，出价高，折扣则最小。下图便是其中一种方法，利用少量选词，提高出价，强行把关键词质量分推上去。

    三、提高点击率

    1、选择直通车投放渠道（类型）

    2、优化创意图

    四、双十一预热

    直通车改版对双十一预热有一定好处，使用定向推广有很大帮助，比如说：精准性更高（浏览/未浏览、购买/未购买、收藏/未收藏等的买家一律记录），点击率最大化。更有利于转化。

    双十一直通车推广方案总结：选词渠道；筛选前期推广的关键词；质量分建议独立计划；投放渠道于优化创意图；使用定向推广为双十一预热。少约炮、少搞基，争取在双十一800亿里出一份力。

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