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海鲜店运营玩转聚划算

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-09-04

    聚划算活动每天都会举行,有些店铺能售出上万件,有些却只有几百件,今天小编介绍海鲜类店铺玩转聚划算案例,一起分析个中原因。

    下图为今天的主角,海鲜类店铺。

    海鲜类店铺玩转聚划算案例

    该店铺在参加聚划算期间所使用的推广方法是钻展,下图为投放聚划算钻展的数据。客单价为160,整体ROI为5.2左右,为了取得好成绩,要改动哪方面呢?下面我们一起去看看。

    海鲜类店铺玩转聚划算案例

    一、人群分布

    参加聚划算,我们必须清楚的是人群分布有三种:老客户、认知客户、新客户,对销量有帮助的就是老客户和认知客户,而新客户对聚划算活动来说,只能作为降低成本的用处。

    那么人群投放的费用该海鲜类店铺以三万人群的数量预算300元。

    海鲜类店铺玩转聚划算案例

    二、素材

    钻展属于展示收费一类,所以对推广图要求非常高,同时对美工的设计要求也非常高。因此为了减轻美工的工作压力,缩短找素材的时间,提高工作效率,应该共享一个素材给所有美工。

    海鲜类店铺玩转聚划算案例

    三、聚划算活动总结

    1、聚划算预热时间最短3天,最长5天,这段时间内要求美工找好素材,制作好推广图,预热参考的数据分别是点击率、收藏率、购物车使用率。

    2、聚划算当天建议在活动开始前几个小时单独设置好计划进行引流。

    3、利用钻展玩转聚划算唯一要做的就是人群投放预算,多少万人对应多少元,这是运营与店长互相讨论的。

    由于聚划算活动几乎每天都举行,买家的消费心理是跟风,哪件商品销量,就肯定好!以上就是海鲜类店铺玩转聚划算案例。

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