五金网店经营之高低价策略

大家都知道，做生意难，要做好更难。有些五金商人只是把自己的五金店铺从实体商店搬到互联网上，错误的认为按照传统方法只要在网上开五金店，生意就会好起来，这种心态在新手卖家身上表现的非常明显。相对于传统五金店铺，动辄成千上万的费用，网络五金店铺的固定的运营费用几乎可以忽略不计，因而很多传统五金商人摩拳擦掌、跃跃欲试，仿佛庞大的互联网市场处处都是黄金。
五金网店经营之高低价策略
五金网店经营之高低价策略
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一旦店铺开起来，心理没有形成一套行之有效的销售策略，生意往往没有什么起色，网上开五金店的热情也就一落千丈了。通过研究网上比较成功的店铺，对他们常用的销售策略进行总结，得出以下几种常见的网上销售的方法：高低价策略、化整为零策略、捆绑销售策略、会员制销售策略、价格战策略等等。在这里笔者给您介绍一下五金网店经营策略之高低价策略，希望能够给大家经营网店带来启示。
高低价策略，又称“密集型渗透”策略。企业通过制订低价格，配合大量广告宣传等促销活动，目的在于先发制人，有重点地占领某一目标市场，最快渗透市场，占有最大市场份额，采用这一策略的市场环境是市场容量大；消费者对该产品不熟悉，但对价格却十分敏感；潜在竞争比较激烈，产品单位成本因产量增加而降低。
五金网店为了在市场中很快占领较大的市场份额，既要维持低价形象，强化价格竞争优势，又要保持在较高客流量情况下，保证较高的客单价和利润率，才有可能长期生存和发展。高低价策略，是针对自己店铺的商品，分别设置行业最高价和最低价的销售方式。该法主要是迎合通过消费者通过搜索引擎比价的购物习惯，一般来说这个方法可以增加商品在同行业的曝光率。对于，刚刚进入网店市场，或者急需要扩大销售量的人来说，这个方法值得试一试。容易组合、分割的商品特别适合这个方法，因为分别设置高价或者低价都不会造成商品的价值的减少。只是设置的时候，要规避淘宝的重复铺货的规则，因而不能够把同一商品设置得太多价格。
 

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