淘宝经营策略细节决定成败

    今天分享的主题是帮一位朋友分析淘宝营销策略，顺便提点个人的建议吧。这位朋友是做女装的，有自己的小团队，从设计到出货都是一体的，目前做的算是电商吧，主要先从淘宝开始。大家有没有发现资源是很好的东西，淘宝上开店创业很多想卖女装愁着找货源。所以呢，做生意还是要有点资源的对吧，不罗嗦了，看一下截图吧，遇到问题才能解决问题对吧

    为一个朋友详细剖析淘宝

    这位朋友遇到的问题很明显不知道怎么去做运营，从她到处看论坛帖子就能看出来很对推广很迷茫的对吧。感觉越到处看越糊涂，其实思路很清晰的。大家想想在淘宝上卖东西什么最重要？是不是销量和评价？之前分享过关于快递纸盒的淘宝运营思路对吧，大家也可以去参考一下。在淘宝上没有销量，没有评价，你说咋卖？这就是任何人做淘宝面临的最关键的问题，所有的卖家都必须解决的问题对吧。大家说原始销量和评价怎么来？

    刷单----淘宝上不刷单似乎对不起淘宝和买家对吧，这是必须的

    上活动----活动分为站内和站外对吧，活动是快速冲销量的渠道

    站内推广-----淘宝关键词优化排名，直通车广告

    聚划算，淘宝客等等，就不列举了，其实对于中小卖家而言一般就在刷单，上活动，站内推广这个圈里。那么现在心里就有数了，那到底怎么做，先从模仿开始，意思是你要看人家是怎么做的，人家月销几千到底背后是怎么玩出来的，觉得这是我们分析的重点，大家认可吧？另外要说明一下，我看了这位朋友的店铺跟宝贝描述，我觉得需要慢慢的改进和完善，边做边改，先说几点吧：

    为一个朋友详细剖析淘宝

    第一：店铺的风格及定位：店铺的风格和宝贝的描述页面要对得起你销售产品的价格，如果你的产品单价比较高，那就不能随便的装修应付，你至少要看看同行销售单价跟自己差不多的店铺的定位和描述的页面，这是店铺的装修和宝贝的描述上的建议

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    第二：营销元素整合，卖的好的自然有卖的好的道理，有的店铺转化就是高，有的店铺转化低，为啥呢？除了销量和评价之外，那就是宝贝的描述页面，找出同行淘宝销量排名前十的店铺，这里注意要根据自己的产品价格，如果你的产品是卖200元以上，那就至少找单价是150元以上的卖家对吧，提取他们描述页面的营销元素，整合成自己的

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    第三：优惠促销，在淘宝上卖产品玩的就是心里，没有促销就没有销售，虽然说大家都明白羊毛出在羊身上道理，但是如果店铺里面不玩点优惠打折，还真的不行。所以呢，请把运费去掉，现在哪里还有不包邮的道理，原价200多换成原价300多，打折促销或者限时秒杀200多，不能直接搞个原价在那里。

    这里就说这3点吧，其实细节的地方蛮多的。好了，那我们就来分析一下人家是怎么玩的，再去思考自己去怎么玩对吧，淘宝搜索：高档连衣裙，根据自己的价格定位搜索，如果卖的是几十块钱的连衣裙，就搜索连衣裙就行了对吧，看下图吧

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    这个卖家的连衣裙的单价接近200元，就拿这个卖家的店铺做案例分析，看看这家店是怎么玩到月销售2000件的，所以说，做生意一定要看同行是怎么做的，如果去到处看论坛帖子越看越乱，本来有思路的看了多了就没啥思路了，好了，继续。这里有一个工具：百度搜索：升业绩，注册一个账号，可以试用一天。

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    从这张图上大家能看出来什么呢？这位卖家做了站外活动，就是U站活动，如果不知道U站是啥意思，百度搜索便知。你看像这个QQ空间应用估计这个卖家也是被忽悠了，很多做空间应用的都会告诉卖家他的流量多大多大，包销售量，给你承诺一天至少100个订单，其实这是忽悠人的，一单交了钱就跑路了，大家要注意这种做空间应用的。大家可以看到带来流量的主要2个U站是抢牛品官方优站和乐促吧U站，在其中一个U站看到了这个卖家的活动连接，看下图

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    大多数淘宝卖家销量比较高的都或多或少的做了活动，这是肯定的，如果靠刷的话，成本也太高了对吧，秒的话风险又高，投机取巧不是走的长线。如果不上活动靠直通车烧，对于中小卖家而言有点吃不消，所以站外活动成了中小卖家冲销量的重要渠道。关于U站大家百度一下，如果担心安全问题，那就多找几个销量大的卖家通过工具查询一下，看人家都是在哪些U站上的活动，U站官网都有商家入口，申请就好了，当然了免费是不可能的，不同的U站价格不同，就不多说了，看下图

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    从这种图大家能看到什么？这位卖家肯定投放了直通车对吧，我现在不知道他在平台里面刷单了没有，如果没有刷，那么他宝贝的销量完全是靠直通车+活动冲起来的。大家再看下图的直通车数据

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    直通车关键词的排名，费用估算，点击指数，直通车的关键词这些数据就出来了，我们可以参考这位卖家的直通车关键词数据，这里截图仅仅是说明问题，大家自己去查询一下就知道了。这是其中一个计划，我拿“连衣裙短袖”举例，查看详情，看下图

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    从这张图可以看出这位卖家的销量直通车绝对占了重要的地位，仅这一个关键词就点击了1万多次，所有的关键词加起来可想而知，大家自己查询，就不多说了。大家一定要把同行研究透，先复制人家的成功经验，然后在想着怎么超越，大家认可吗？就研究同行的时候可以把月销量1万件以上的数据1页1页的翻到成交的第一单开始，大家都知道淘宝销量是不能直接翻到成交的第一页的对吧，只能翻呗。为啥翻？

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    很简单，我想知道他刚开始做的时候是什么样的，看评价数据和销量数据，能把怎么刷的都能看出来，所以我最后在平台里面发现了他的所有的操作环节，不知道大家看没看过做减肥产品的，一个卖家的名字叫“醉笑赏红颜”的，这个卖家操作减肥产品非常成功的，做了好几年，任何时候看销量都是1万笔以上，一年的销售额几千万。有一半的销量是刷的，他操作了2个店，这里就不探讨了，扯的有点远了。

    见过很多朋友做淘宝老是拿信誉说事，我店铺信誉低，人家信誉这么高，我怎么跟人家拼？其实吧，这种想法不对，现在淘宝上购物部分人不喜欢买销量太高的，因为给买家的感觉就是发货慢，爱理不理，售后差，为啥呢？想想也知道，一天发几百件货，你说能不发货慢吗？有时间理人吗？发货都是滞后别说售后了，是不是这个道理？我给大家截图一下这个卖家吧，他的信誉不到1钻，估计是从0开始的

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    我截的图是这位卖家投放的直通车广告，现在看到销量是3000多对吧，然后点击进去看看这个卖家的产品页面

    为一个朋友详细剖析淘宝运营策略

    大家看看这个店铺是不是新店开始做的？交易成功是266，他的销量是3000多，说明了啥问题呢？很明显这个卖家在做活动，操作的模式也是：站外活动+直通车，从另外一个层面说明活动是最近做的，因为大部分的交易还没有成功，卖家在冲销量阶段，对吧。

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