白领、学生——团购网站的两大主力用户群体

    最近，根据艾瑞咨询近期即将发布的《2010年中国网络团购市场研究报告》显示，与中国购物网站访问用户相比，中国团购网站的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体，且收入呈现“两极化”特点。艾瑞咨询分析认为，出现此现象的原因与团购网站能够提供高性价比的商品以及“每日一团”的新奇方式有关。不同特征用户的价值不同，艾瑞咨询建议团购网站，在选品过程中，需要充分考虑自身用户结构特征；同时在长期运营中，通过针对性的营销方式，优化自身网站的用户结构，提升网站价值。    办公室白领、学生为中国团购网站的两大主力群体

    艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月中国团购网站访问用户中，文职/办事人员、学生占比最高，占比分别为22.0%、20.3%；与之相比，购物网站访问用户中，该两类人群的比重较低，分别为19.9%、16.8%.团购网站访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体。艾瑞咨询分析，团购网站的两大特点在于：一是提供高性价比的商品；二是“每日一团”的新奇形式。这对办公室白领、学生群体更具吸引力。

    团购网站访问用户中，收入呈现“两极化”特点

    监测数据显示，与购物网站用户相比，2010年7月中国团购网站访问用户的收入出现“两极化”的特点。一方面，无收入用户占比14.7%，高于购物网站12.2%的比重；而另一方面，个人月收入3000-5000元及5000元以上的用户占比，亦高于购物网站的水平。艾瑞咨询分析，出现此种现象的原因与团购网站用户的职业属性密切相关。

    艾瑞咨询分析认为，不同用户群体的价值不同。这种价值的差别主要体现在合作商户方面。采用团购方式进行推广的商户，希望通过该活动吸引消费力强、容易产生二次消费的用户。相比有一定收入基础的办公室白领，学生群体对于中高端价位服务的重复消费能力较差。鉴于此，艾瑞咨询建议团购网站，在选品过程中，需要充分考虑自身用户结构特征；同时在长期运营中，通过针对性的营销方式，优化自身网站的用户结构，提升网站价值。

    而网上开店的店家也可根据这一特点来装修、改变自己的经营策略。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】