网店网跟你分享淘宝网店策划方案

    今天，网店网分享的一个故事是如何开网店策划推广的方案，网店长的经验很值得学习，经营网店，学习跟努力实践都是很必要的。
我的店是两个星期前开的，到现在已经3星了，收入有4000多。我本身是做网络营销的，以前都是给各大网站和产品做网络策划的，在我决定开网店之前，习惯性的做了一个网店运营的方案，这两个多星期也是按照方案上一步一步操作的，达到目前的这种效果我认为我这套方案还是比较有效的，今天分享给大家，希望大家也能用得上。
我主要将本套运营方案分为了几个部分，具体如下：
一、网店的定位
    我个人认为要想把网店做好做大，必须要明确自己店铺的定位，不能什么产品都卖，那样会给消费者一种不专业的感觉，而且只有专心的做一样才会做大做强。我的网店定位是女性美容美体产品专卖。
二、产品的选择
    把店铺定位好后，就要挑选适合自己销售的产品了，这块其实很复杂的，一个要考虑产品的质量还要考虑自己的利润空间，还有就是产品的数量，产品少了吧，在淘宝搜索方面就少了一份竞争，产品多了吧维护不过来，我这里应用的策略是自己的产品+淘宝分销，主要可以分为以下几类：减肥产品、丰胸产品、护肤产品、女性保健产品。
三、网店的运营
    前两个工作做好了就开是最复杂的吧，我把网店的运营主要分为以下几个类别：
1、店铺的装修设计
店铺的装修是一个很重要的环节，如果您装修的不好或用户体验度不高的话，消费者是不会给你面子的，会很无情的点击屏幕右上角的X号。这里我提倡风格要简洁不要复杂，不管你是用旺铺标准版还是旺铺扶植版，用户体验度越高就说明你装修的越好。我目前还是在用旺铺的扶植版，马上准备开标准版了，大家可以到我的首页看，非常简单。建议大家开通旺铺标准版，因为功能确实比扶植版要强大的多。
2、店铺的主营产品
前面已经提到了产品的选择了，其实网店运营的成功与失败，产品占有很大的比例，我的产品类别前面已经提到，这里不说了，我每个类别都有一个主推的产品，这些产品不管是质量、售前、售后我都可以给消费则最满意的答复。这里的产品质量是最重要的，尤其是像我这样的店铺，如果消费者买了宝贝，回去服用后无效，这无疑是搬起砖头砸自己的脚。所以产品的质量是最重要的。
3、店铺的推广
看了好多经验局的帖子，网店的推广已经成为了一个热门话题了，我这里也要着重说一下网店的推广，在说之前首先建议大家先开通量子统计。点击订购量子统计
店铺的推广同样也分几部分说明：
一、站内的推广
淘宝站内的推广其实很多，效果也很不错，论坛、江湖、旺旺、打听，这些都是很不错的推广渠道。这些渠道一定要利用好，所谓的利用好要讲究方法，有些淘宝店主为了急于求成，在论坛里发帖一点实质性内容没有全部是广告或产品的连接，任何一个论坛尤其像淘宝这样大的一个论坛都不喜欢这样的帖子，管理看到会第一时间将帖子删掉，而且还会封掉你的ID将你拉入黑名单，你就永远失去了这样一个好的推广渠道。
二、充分利用淘宝搜索
淘宝搜索是一个来流量最关键的一个渠道，因为消费者在想买一个产品时候都会通过淘宝搜索来找适合的产品，如果有实力的可以开通直通车，效果明显，小卖家的话建议暂时不要开通，先研究淘宝搜索的规律在开。这里给出几个关键要素：
1.关键字的选择
如果你没有开直通车的话，建议不要去和那些大卖家争抢热门关键字，尽量的避开这些比较热门的关键字，多找一些不算太热门的长尾关键字或产品名字，尤其是你主要的几款产品，一定要在搜索上有竞争实力，出现在首页，这个关键字平均一天可以给我带来10到20个访客。直接搜索产品名称可以每天可以给我带来20-50个访客。
虽然这两个关键词给我带来的流量不算太多，但都是潜在客户转化率比较高。
2、人气宝贝的打造
大家都知道在使用淘宝搜索的时候有几个选项可以选择，其中重要的有两三个，一个是人气宝贝也就是说关注度比较高的宝贝，另一个是价格，这个是按照价格由高到低排列的，最后一个是信用，是按照卖家信用由高到低排列的，对于新卖家的话信用是肯定不用考虑的，只能在销量和价格上摸索。我建议店铺内最好有一款产品是1元的，这样当用户按价格搜索的时候你的宝贝就很有可能展现出来。至于人气宝贝，大家还是在宝贝收藏上多下点功夫吧。
二、淘宝站外的推广
说到站外推广的渠道就有很多了，和我类似的店铺可以到女性网站、分类信息、知识平台进行推广，下面说一下推广方法。
1、女性论坛发帖推广。
关于论坛的推广前面已经讲到了，不要以为站外的论坛你就可以是无忌惮的发广告了，这种想法是错误的，你到站外的论坛里发广告同样会被删除的，这样的话发出去的东西反而一点效果都没有，在论坛里发帖要学会分享，目前论坛发帖的一个趋势是分享型的帖子是关注度最高的。
2、大型女性网站的付费软文推广。
大型的女性网站如：爱丽、妆点、瑞丽。不但拥有庞大的流量，而且这些流量的质量也是非常高的，对与我的店铺来讲他们都是我的店铺的潜在客户，但是这个方法如果你没有熟人的话，费用会很高，如果大家想做的话可以旺我，我帮你找接口。我曾经在爱丽上付费发了一篇软文效果不错。并且好多的女性网站都来转载了该篇文章。
这篇文章目前还在爱丽减肥频道的首页位置，文章内有我的店铺连接哦。效果确实很不错的。
3、分类信息网站的推广
提起分类信息网站，我想大家还不太了解，但是一说58同城，口碑网，赶集网，我想大家会觉得并不陌生，对，这些网站就属于分类信息网站，前面这里不让发广告，那里不让发广告，但是在分类信息上大家可以随意的去发广告，但广告也一定要有质量哦，而且这类网站权重非常高，你发个信息上去也就几个小时吧就会被百度收录了，大家应该知道百度和淘宝之间的关系吧，百度是不收录淘宝店铺的，但你在分类信息上发布你店铺的地址的话会很快被收录的，这也是做淘宝客的惯用手法哦。
4、知识问答平台推广

现在知识问答平台已经成为网络营销的一个新兴的渠道，也是一个效果非常好的渠道。主要有百度知道、雅虎知识堂、搜搜问问、淘宝打听等。这些渠道的分类非常清晰，大家可以找到适合自己产品的分类，并在该分类下对问题进行回答。网址可以发在参考资料里。如果做的好会有你想不到的效果哦。
5、阿里妈妈广告
最后来说一下阿里妈妈广告位吧，我接触阿里妈妈广告已经很多年了，从刚推出就开始了解并使用了，最早是以站长的身份做阿里妈妈的广告，现在是以广告主的身份在做。建议大家做阿里妈妈的按时长计费的广告，因为这类广告对于小卖家来讲是非常划算的，非常便宜，有的一周才需要一元钱，操作也很简单，大家可以到阿里妈妈首页去了解。
    以上就是小店策划网店的推广方案，每一步是按照方案来做的，目前效果还是很不错的,希望这个方案可以为大家指名方向。

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