如何让购物的用户来为自己宣传

    之前，看过一个微博，说什么是奢侈品，就是商品的毛利超过了75%但是大家还是觉得他值，那就是奢侈品。为啥？因为它独一无二，代表品味。如今的淘宝开店，单纯的卖货已经不行了，需要好好的挖掘一下自己产品的内涵，才能做到轻松赚钱。

    如何开网店的小编给大家分享一个深挖宝贝内涵、限量纪念的网店营销的故事。

    案例：LANUOS旗舰店

    关键点：加强软实力，提高货品内涵，制造“限量版”

    适用范围：佩饰、包包等比较小资、容易跟风的产品

    配合手法：明星配图

    优势：凸显高价值以及稀缺性

千万要HOLD住客户的眼球，从货品的包装到卖点的炒作，最好是一目了然能够告诉浏览页面的潜在客户，你必须拥有这件货品。在这点上，假如没有深厚的文字功底，那么不妨采用类似LANUOS旗舰店的做法。在他们的店面我们看到，同样是LANUOS的包包，一款写有“限量版”的包包的一月销量达到79件的销量，而其他款式的包包销售量仅仅在2——9件左右。简而言之，限量版的信息，其实对于任何人来说，无异于一剂兴奋剂。通过“限量版”这一信息的直接释放，客户往往会自行产生联想，至少认为这样一款货品的稀缺性较其他同类产品较强，换言之，就是更难得到。同样的价位，类似的产品，一个写上限量版，一个什么都不是，客户自然会倾向于购买限量版。其实，有时候客户就是买一种尊贵感和稀缺感。而这种差异化的感觉，正是促使客户最终下单的关键因素。

    记住一句话：市场和客户永远都是对的。在拥有王者地位的铂金包的故事里：一个名流女性，能够心甘情愿地为之苦等两年，在拿到之后感激涕零、痛哭流涕，这是什么概念。与其去苛责消费者的不理性，不如去佩服爱马仕对于铂金包价值的打造。这简直是将饥渴营销做到了极致。如何去赋予商品价值，如何去提升商品本身的价值，如何去挖掘商品的附加价值——只有做到了这些，才能让饥渴营销的使用更加轻车熟路。

    不少买家曾经说，丑丑的店铺点开就不想看；不少客户也说，皱巴巴的照片看了就没有购买欲望。OMG，朋友们，大家出来闯荡这么久了，怎么都应该知道第一印象很重要。你明明有一流的货品，为什么不给它最好的状态，那么在这颜秉光的误导下，请问又怎么能够实现饥渴营销的效果呢？

    所以我们看到，同样一款配饰或者服装，找到相关图片，写上“明星同款”或“小辣椒同款”受到的关注度，远远比实打实的普通描述来得吸引眼球。虽然这种做法可能会让不少人嗤之以鼻，可是在淘宝这样一个开放的大平台，如何在保证货品质量的同时，能够吸引更多的客户，以及营造更多的利润，相信是所有卖家的终极追求。俗话说：人是桩桩，全靠衣裳。对于在淘宝上当卖家的你我他来说，营销更是如此。

    这个营销方式，也侧面的反映了如今淘宝购物的趋势，达人推荐效应、口碑相传效应越来越明显，单纯的依靠占据位置的点击，是走不长久的，因此，新手店家在做网店推广的时间，除了想要占据流量之外，还要想想，如何让购物的用户来为自己宣传。

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