网红经济或在下半年下滑

    这样的吸金能力令整个网红圈沸腾，网店学堂询问十余家品牌商和零售商，他们均表示2016年有与网红合作的意向。秒拍等社交平台也表示，2016年他们平台会重金造出一波网红。而网红们则一边兴奋一边压力山大--新人层出不穷，再不赚钱就晚了。

    网红经济果真如此凶猛么？在大家头脑发热的时候，网店学堂找到一位持冷静态度的网红经济创业者，繁星优选创始人兼CEO刘洋判断，网红经济不会持续热下去，2016年下半年关注度会迅速下降，有一批自认为会孵化网红的公司将倒闭。

    为什么有此预判？刘洋说主要基于商业本质。“网红今年特别火，有两个原因，一是有一些网红赚到了大钱被媒体持续曝光；二是资本市场没什么新模式可以追了，只有来追网红经济模式了。但一切还得回归商业本质，我甚至非常担心在网上卖仿货的网红们，将来会面临法律问题。也许今年会抓一个典型，然后打压一片网红。”

    因此，他建议有实力的网红未来走品牌化和IP化路线，这才是网红影响力最体面、价值最大化的变现形式。而针对想要与网红合作的品牌商和零售商，刘洋认为分情况做决定才是更理性的做法。“如果请当红明星和Papi酱是一个价，我极力建议你还是去找明星，因为明星的形象是立体的，多渠道的，而Papi酱的形象是平面，甚至是点状的，渠道相对单一。当然了，这是仁者见仁智者见智的看法。但如果厂家或者零售商就是为了卖货找网红，这个门槛比较低，还是赞同的。”

    繁星优选创始人兼CEO

    刘洋简介：南京航空航天大学日语专业，日本京都大学MBA肄业，曾服务于通用集团，后一直从事跨境电商和网红电商业务，目前定居日本，曾获2015新周刊创意生活先锋奖。

    繁星优选简介：2014年初创立，2015年完成A轮融资1725万，由知名投资机构北极光领投，集团拥有网红电商孵化、电商代运营、云仓储、中日跨境贸易和自有APP电商平台五大业务，自有采购、运营、策划、品牌、设计、客服、仓储物流团队，是涵盖了电商所有主要环节的供应链型企业。

    与繁星优选合作的网红，是各种细分领域的专家和意见领袖，他们有明显的人格属性，向粉丝展现的不光是外在，更多的是对各种事件的观点，以及生活中的自己，最重要是有自己的专业领域，比如急诊科女超人于莺、美食大V王大厨等。

    如下为记者与刘洋的访谈实录

    网红怎么才能体面赚大钱

    记者：先聊一个热点话题吧，最近Papi酱这么火，你看好她的经济变现吗？后面还会有类似Papi酱的网红出来么？

    繁星优选刘洋：后面肯定会有各种网红火起来，但形式上，肯定不是Papi酱这样了，就像现在也没出第二个罗振宇一样。我不认为网红是能批量孵化的，因为没有可复制性。从经济变现上来讲，我觉得他们也在摸索中，我估计这次广告拍卖肯定会卖出高价，罗振宇在这方面的手段还是很高明的。

    记者：网红到了经济变现的时候吗？

    繁星优选刘洋：网红已经红了，不变现放着干什么？网红赚钱不赚钱，关键看做什么，卖食品、农产品、快消品和服装等都可以赚钱。只是每个孵化器强项不一样，我在食品类目实力强，做这类对我来说就容易，他在服装类目实力强，他就去做服装了。

    记者：繁星优选只做网红经济链条的最后一环--帮助网红通过电商变现，这么说你们的优势在于供应链和渠道运营？

    繁星优选刘洋：你说没错，这是我们的强项。网红电商变现课分几个方式和阶段。第一个阶段，采购别人产品卖货，如各类游戏主播卖零食；第二个阶段，仿造别人产品卖货，比如各类美女网红孵化器卖服装；第三个阶段孵化网红自己品牌。前两个阶段，只是消耗网红流量而已，第三个阶段才是给网红加分的。繁星优选现在已经全面启动第三个阶段，今年计划孵化12个自有品牌，我认为品牌孵化才是电商变现的终极出路，这才是网红影响力变现最体面也价值最大化的形式。

    记者：为什么品牌孵化才是网红的终极出路？依靠广告植入不能活得好吗？不卖东西就不能好好赚钱？

    繁星优选刘洋：网红通过广告变现是网红经济公司最常采用的模式，因为相对来说简单易操作。但这种方式最容易消耗的网红公信力，网红毕竟不是明星，一般就是发发微博和视频直接在内容中推荐商品，想象空间和价值一定就小多了。

    我说的品牌未必就是商品，也可以是服务，比如我们现在做的谷町君，她就是一个日本当地的中国人，我们围绕她做了民宿品牌，属于服务类。

    淘宝规则其实对网红店不利

    记者：繁星优选孵化网红品牌成本多高？不怕网红半途跑掉了吗？

    繁星优选刘洋：一般我们与网红用合资模式操作，双方都有很强的信任感，我们会根据产品类目不同来孵化网红品牌，成本几十万到几百万都正常。去年12月份，我们针对王大厨研发的一款香辣牛肉酱“王大酱”，双12当天限量3000瓶40妙抢光，在京东众筹一个月120万元。相对来讲，他们并不是靠颜值或者小技巧红起来的，而是靠自己长期以来在自己领域里的耕耘，所以他们在任何一个时代都会红起来，而且会红得很持久。当然了，相比papi酱而言也没有那么强的爆发力。

    记者：为什么非要做自己的APP“繁星优选”？直接用电商平台不是更省事么？

    繁星优选刘洋：做繁星优选的原因是有三个，一是淘宝之类的电商平台是流量中心化的模式，他们表面支持网红品牌，实际操作起来是打压的。因为网红是自带流量，不买淘内直通车、钻石展位。在别人的地盘，很难施展。二是淘宝的产品海量，假货真货都有。而我们做的网红品牌具有很强的人格属性，品质也好，但是价格并没有优势。除非像某些网红那样做仿货。三是我们想打造一品一店的模式，一个品牌商一家官方店，以此彻底解决假货问题。

    记者：你说繁星优选2015年销售额1.6亿，最好的单店月流水300万，流水大的店是什么类型？这1.6个亿主要来自于淘宝吗？又用了多少个店？

    繁星优选刘洋：急诊科女超人于莺、五岳散人的店流水较大，月销售额在200～300这个级别。目前这1.6亿主要来源淘宝，一共接近20家店，其中有成功的，也有被淘汰的。

    记者：依靠网红推荐商品，SKU数量肯定不会多，你手中多少店铺是赚钱的？

    繁星优选刘洋：有的一个月赚几十万，有的几万块，具体数字就不能透露了。像媒体报道有些网红一个月赚上百万，其实绝大多数只是业绩峰值而已，不可能每个月这样的。不过，现在一般是网红在赚钱，孵化器在持续投入，所以对于孵化器来说还没有到赚钱的时候。

    未来繁星优选只会帮网红孵化品牌，所以SKU不会很多，一个网红有10个SKU都已经很多了，推荐的准确度会有所提升。

    记者：团队目前100人，公司组织架构和一般的公司一样吗？

    繁星优选刘洋：组织架构和一般公司没什么区别，区别可能是我们和每个网红都有一家合资公司。所以这个事情即是我们的事业，也可以让网红自己的事业，他们可以和我们一道踏实下来做品牌。因此，提供供应链、渠道和代运营都是公司该做的事而已，网红负责市场，我们负责运营和供应链。大家是一体的。而很多其他孵化器就是分红模式，消耗网红流量，导致网红也没有什么忠诚度，很容易分开。

    网红经济下半年会迅速下滑

    记者：现在工厂、品牌商或者零售商都想与网红合作，你会把他们拉在一起成立合资公司吗？针对想利用网红的他们，你有什么建议？

    繁星优选刘洋：做品牌，我个人不太建议这样合作，真有钱想做曝光还是去找明星。如果请当红明星和Papi酱是一个价，我极力建议你还是去找明星，因为明星的形象是立体的，多渠道的，而Papi酱的形象是平面，甚至是点状的，渠道相对单一。当然了，这是仁者见仁智者见智的看法。但如果厂家或者零售商就是为了卖货，找网红，门槛比较低，还是赞同的。

    记者：除了papi酱，网红还有很多，现在他们有多大一个群体？你估计2016年这个数量会怎么变化？现在成为网红的门槛在变高吗？

    繁星优选刘洋：如果把有1万粉丝、10万粉丝、100万粉丝和1000万粉丝的人都叫网红的话，那么成为网红的门槛各不相同。但如果想成为Papi酱那样级别的网红，门槛一直都是很高的。Papi酱能火，最主要还是内容好，这个内容不是谁都可以做出来的。2016年网红的热度会在下半年迅速下降，有一批自认为会孵化网红的公司将倒闭。网红，还会持续出现，但像Papi酱这个level的肯定都不是孵化公司做的。

    记者：为什么判断下半年会迅速下滑？

    繁星优选刘洋：网红经济不会持续热的。网红今年特别火，有两个原因，一是有一些网红赚到了大钱被媒体持续曝光；二是资本市场没什么新模式可以追了，只有来追网红经济模式了。但一切还得回归商业本质，我甚至非常担心在网上卖仿货的网红们，将来会面临法律问题。也许今年会抓一个典型，然后打压一片网红。有实力的网红，肯定会走品牌化和IP化路线。

    因此，我认为未来网红还会层出不穷，但是，大众很快会对网红的话题失去兴趣，因为大众和媒体一直在寻找新热点，网红这个热点也不会持续很久的。

    记者：基于你这个判断，你对网红有何建议？

    繁星优选刘洋：投资人也是跟风的，2015年其实并没有太多资本关注网红经济，2016年开始才有许多人研究这个领域，但基本都处在学习阶段，加上整体上还是资本寒冬，所以不会有太多钱投给网红。

    我对绝大多数网红的建议是，不是所有人都是Papi酱，还是能变现抓紧变现，长江后浪推前浪，一代新人换旧人。我对已经是Papi酱这个level的网红的建议是，赶紧品牌化和IP化，要么做产品品牌，要么做服务品牌，要么做内容品牌。

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