淘宝开店成功秘籍

  淘品牌如今也已经和很多大牌平起平坐了。这要归功于淘宝这个大舞台。似乎一夜之间，淘品牌就红遍了淘宝内外。他们是如何成功的呢？网店网小编以“裂帛”为例，为你讲讲淘宝开店成功秘籍。

   大风、小风与裂帛；原创、民族与淘宝，女装品牌“裂帛”作为红遍淘宝的淘品牌成功案例，从创业到成名看似水到渠成，但挖掘作者大风小风姐妹的创业过程，会发现，在淘宝平台上，每个成功案例都具有不可复制性。
　　按着线下标准，裂帛可以被定位为设计师品牌。2010年它的目标是力争迈过亿元大关。这个数字，对很多发展多年的线下设计师品牌来说，绝对是遥不可及的梦想。但对裂帛而言，这是今年努力可以实现的事。
　　虽然裂帛的成功无法克隆，但这一超常规速度发展的原创设计师品牌，除了拥有网销品牌基本的成功要素之外，还有些秘籍值得借鉴。
　　抓住网销裂变期，用品牌迎战
　　在2001年，很多设计师品牌开始被一些不满足于平淡生活的女孩子大肆追捧，在北京，阿尤、红英都开始从小店向品牌化发展。但这时，许多人还不知道“淘宝”到底是做什么的，大风、小风则开始尝试着在淘宝上做“兼职”。从最初卖尼泊尔民族服饰开始，她们的淘宝“创业板块”几乎每月都在变化，作为资深平面设计师，专业水平在“兼职”中发挥着很大作用，设计精美、充满文化感与故事性的网页，吸引了很多网友。但很快，她们意识到，仅靠这些，远远不够。
　　2006年，她们注册了裂帛品牌，开始设计世界民族风格的服饰，并有了筹建服装加工厂的想法。而此时，阿尤、红英等品牌的门店数量不断增加，价格也不断上涨，并开始转而迎合更多大众化的消费口味。
　　而2006之后，裂帛网店每月的销售也让大风小风不断惊喜。到2007年底，突然月销售额达到了79万，她们开始感觉到，开网店不再是玩玩而已，也许会成就两个人的新事业。
　　从2007年全国的统计数字，以及裂帛突然迎来的销量大增，都可以看到，网络渠道的裂变从那一刻开始。而裂帛也迈进的跳跃式发展阶段。2007年，中国网络购物市场销售额第一次冲破零售业的“500亿天花板”，全年达到594亿人民币；2.1亿网民中有5500万网络购物人群，每人平均消费超过1000元，占2007年中国人均可支配收入的7%，这些数字标志网购正式成为社会主流消费方式。
　　这个关键的转折期，注重设计感与品质感的裂帛成为淘宝服装板块里的佼佼者，并在之后一直处于领跑姿态。
　　整个创业过程，大风喜欢用“哭了几场”作为关键点来讲述，但这个过程，更是一个象征：没有不一样的外在环境，只有不一样视角和行动。
　　姐妹俩的裂帛团队像一块粘土，慢慢有了形状，在时间的磨砺中，有了独特的样子。“向内行走，这是我们的品牌文化，也是企业文化，在之后的每个阶段，我们都坚持听从自己内心的感觉，裂帛有了裂变式发展。”
　　招入伙伴，建立公司框架，扩大加工厂，在服企崇尚“轻装”模式的时侯，裂帛开始向线下品牌一样，着手基础建设。这一点，积攒了实力，并抓住2009年淘宝力推品牌与品质转型升级的机遇，开始加入淘品牌，并成为淘宝TOP15的女装品牌。
　　两个人，到十几个人，再到一两百人，上千人，裂帛不再是姐妹俩的小店，而是一个出色的设计师品牌。
　  做线上设计师品牌更注重顾客体验
　　作为设计师品牌，在受众定位与对顾客的凝聚方面，裂帛有独到之处。
　　在线下，设计师品牌的受众一直被看做是小众群体，除了如马可的例外、梁子的天意等少数品牌之外，很多设计师将品牌定位为高级定制。但与此同时，更多的线下设计师品牌面对资金实力不足，无法大力度推广，让更多消费者有机会去了解自己的品牌文化，并追随这种文化。而绝大多数淘宝店铺，则还多数靠价格取胜，没有树立品牌文化与风格的意识，难以形成粘性消费群。
　　就裂帛而言，它生长于网络，既具有网络品牌网罗大众的能力，又具有设计师品牌独特的语言与文化。网络的传播特性，将裂帛所宣导的情调氛围、品牌个性，用文学语言、视觉形象讲述出来，其独特的品牌文化，可以被大量而快速的阅读，并形成粘性消费。在淘宝的“裂帛牧场”里，开通3日突破6000人，现在每天活跃着上万名FANS，发帖子，交流思想，互相探讨民族与时尚、个性与潮流……
　　大风认为，是网络，将很多不可能变可能。同时，线上设计师品牌更注重客户的体验，而非设计师自己的体会，也是有别于线下设计师品牌的不同之处。

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