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荷兰式拍卖线上升级版案例

类别:淘宝资讯信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    随着电子商务的发展,不管是淘宝网店还是独立网店,都要想办法来吸引流量,其中一些低价的拍卖方式就很好,在淘宝,除了有1元竞拍之外,还有一个荷兰拍(具体荷兰拍卖是怎么定义的,您可以点击查看。)今天,网店学堂小编要给大家说的是荷兰式拍卖吸纳上升级的吸引买家的方法。

荷兰式拍卖线上升级

   传统的拍卖模式先给拍品定一个较低的价格,随着竞价者的加码价格不断增加,直到有人出了最高价胜出为止。

    但在荷兰式拍卖模式中,情况则截然相反。荷兰式拍卖模式并不是加价拍卖,而是在不断的降价中等着竞价者应价买走。在这一过程中第一个实际的竞价者往往也就是最后的购买者,尽管没有加价拍卖模式的热烈场面,但它考验人们对于商品价格预期的反应:如果不在适当时候对某一心仪的商品出手,那么在下一秒钟它就可能被别人买走。

    了解了荷兰式拍卖模式后,再来看叫卖街,就会有一种似曾相识的感觉。根据叫卖街创始人王文强的介绍,叫卖街很大程度上参考了荷兰式拍卖模式。在这个网站上,所有的商品起价都很高,但每一秒钟价格都在不断下降中,直到有人前来应价,拍下商品为止;如果始终无人应价,那么商品价格直降为零,商品流拍。 目前,叫卖街的产品种类,囊括了服装鞋帽、数码产品、日用百货、婴幼用品等多方面。 把一个线下拍卖领域中的模式移植到线上,则需要一个类似于“拍卖师”的角色,这一角色功能在叫卖街上由网站设置的自动降价程序来实现。叫卖街设置的程序是每秒钟下降一分钱。

    与线下拍卖不同的是,用户也许并没有更多的精力和时间去盯着页面等待价格不断的下降,因此叫卖街设计了一款自动应价器功能,用户可以在对心仪的拍品按照自己的期望设置一个自动应价,并按照设置的价格完成支付,如果价格下降到设置的价位,系统会自动成交。而如果被别人在更高价位买走,系统会中把预付的款项退还买家。这样一来,这种拍卖模式有带上了C2B的色彩,也使得它和线下的荷兰式拍卖模式显得有那么一点不同。 业内对这种荷兰式拍卖模式移植线上更多的顾虑在于,这种模式很可能会赔本,盈利点在哪里呢? 王文强从一开始便没有指望叫卖街能通过低买高卖的差价挣钱,他将叫卖街定位为众多电子商务企业的营销平台,依靠流量变现的方式获得盈利:通过淘便宜的方式聚拢人气,为卖家提供一个展示商品的平台,从拍品页面为卖家导流,从而吸引卖家前来合作。

    王文强就希望将自己的网站打造成一个价格发现的工具,由于价格是实时下降的,只要用户足够多,价格就会相当趋近于合理价位,如果卖家有新品上市,却不知道什么样的价位较为合理,在叫卖街上正好可以进行消费者心理预期的调研。 这一新颖的模式看上去的确很吸引眼球,但是既有拍卖概念又有用户定价概念,两者融合后的叫卖街,往往让一些通过EDM和百度关键词投放吸引来的用户并不明白这一网站的玩法,导致用户流失率高,转化率则相当低。 由于网站前期缺乏足够的用户流量,也让叫卖街上的拍品成交价格过低,难以跟供应商洽谈合作,只能实行自主经营,运营成本压力较大,对采购的考验也更高;同时,尽管机票、酒店以及那些时效性较强的商品更适合叫卖街的实时降价模式,但这些领域的竞争格局已经形成,后来者想要仅仅通过创新在市场上分一杯羹,存在着很大的难度。这些都意味着,要真正做到“该出手时就出手”式的洒脱,叫卖街还有很长的路要走。

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