在日前，第六届艾瑞年度高峰会议在深圳顺利召开。名鞋库CMO韩步勇在下午的电子商务峰会的“传统企业电商化之路”互动环节上表示，做电商舍比得更重要。舍得之间，先考虑舍，然后才有得。
据了解，作为中国鞋类B2C前三甲企业，福建最大的电商，名鞋库的母公司艾德集团是一家外贸企业，2008年，时逢金融危机，担心外贸业务出现瓶颈，名鞋库创始人许松茂开始思考开辟新的市场。而后成功进入电子商务领域，2010年，名鞋库第二年营业额突破了1亿元，备受业界关注。
韩步勇介绍说，名鞋库在创业这两年也遇到了很多困难。因为名鞋库是做渠道品牌，销售的是NIKE、ADIDAS、李宁、KAPPA、CONVERSE等知名品牌的鞋子，名鞋库上线初期也有部分网友对其销售的鞋子是否为正品提出很多质疑；同时，也有人才短缺等方面的问题。韩步勇说，企业设定目标时要有取舍，清晰地知名自己要什么，舍弃什么。他表示： “我有朋友是做咖啡、箱包的，他们非常强势，但是他们进入互联网的时候很迷茫，没有互联网的团队来支撑，他们知道必须要做，不做是要‘死掉’的。事实上他们真的不能这样做，我身边的朋友没有想清楚就有去做的，结果一碰到困难，他就后退了，他反而浪费了更大的机会。在做一个大项目之前，是要下很大的决心的，不能以‘玩’的心态来对待。老板不能在外围看热闹。”
韩步勇表示，名鞋库确定商业模式时，也做了“艰难”的决定——放弃新货，做库存鞋品。因为如果做新货，会和品牌公司产生很大的冲突，损害双方的利益。最终，名鞋库选择了与国内其他鞋类B2C不一样的路线，做品牌库存商品，专卖折扣名牌鞋。
正因为名鞋库的“舍”，走了一条差异化之路，帮助品牌公司清理库存，实现了商品的二次流通，同时，能用“至底”的价格卖给消费者，不仅为品牌公司创造了价值，也为消费者创造了价值，达到了与品牌公司、消费者之间的共赢！
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
