淘宝故事是很多店家愿意读的， 今天，淘宝网怎么开店的小编就给大家说一个故事：
“在淘宝树立一个品牌很难吗？我看一点都不难。”壳壳老爹不是狂妄，品牌定位、战略战术、策略规划，每一步走得稳准狠，就没有停下的理由。
这个叫做“壳壳果”的牌子像一匹黑马，某一天突然冲进小派林立、盟主缺失的坚果市场，宣告要一统江湖，占领坚果市场制高点。哪里来的部队？谁在带兵打仗？什么情况什么来头？目光锁定在遥远的安徽宣城宁国市，这个名叫“壳壳老爹”的人身上。
听说他学历不高，听说他为人桀骜，听说他电商经验也就10个月，发一个《电商消亡的开始》帖子点击过万，引发帮派热议。就是这位老爹，创造了短时间内坚果市场无人不知无人不晓的品牌神话。
壳壳老爹是谁？壳壳果又是什么？炫目的销售数字、精准的品牌规划、神秘的创业团队，犹如手握一把坚果，只有把它们一个个敲开，才能品尝到真相。
“要么做到第一，要么改变游戏规则。”
话题还未打开，老爹就推荐我看一本书，特劳特的《定位论》。“战争是场数字游戏，打仗前你要做好优劣势分析。想要战无不胜，永远要打打得过的人。”
蹦出壳壳果之前，坚果市场有几位老大，类似新农哥积累了五年多的电商经验，有着庞大的消费群。而壳壳果的优势是背靠已在安徽打响名气专业做坚果的詹氏食品，有成熟的生产线和稳定货源。
这个时候摆在壳壳老爹面前的选择是：你可以直击对手，跟网上已有的成熟品牌拼实力，拼价格，或者拼运气；也可以利用现有优势，直接把詹氏食品挪到线上来，开专营店增加线上渠道。
壳壳老爹的决策是一条都不选。“做事情前，先想一想自身的格局。定位在什么格局，你就会面对什么样的市场。壳壳果的对手是新农哥？是某个别的坚果品牌？那格局就小了，品牌发展会被束缚。”
面对千百种品牌的厮杀，想要脱颖而出谈何容易？一个高明的营销论断是“要么做到第一，要么改变游戏规则。”壳壳老爹没有在乎之前市场占有率颇高的品牌，没有在实力、货源、包装上小打小闹，而是直接创立了新的品牌，树立了新的概念，创造了一种新的游戏规则：15天的壳壳果。
“消费者很辛苦，每天有几百种商品摆在面前要选，没办法每样都选对。但一个经营者就简单多了，他全部的思考和精力都集中在一个产品上，当然能成为这个产品的专家。”壳壳果在“坚果专家”的定位，抛给消费者“健康、新鲜”的利益点，用“只在线上销售15天内生产的新鲜坚果”的概念，打破了所有人对坚果的定义。
“这句slogan不是随便定的。‘只在线上’突出网上购买的唯一性和迫切性，‘15天内’强调新鲜的概念，‘新鲜坚果’则注明我们专业卖坚果，是这个品类里的专家。”新鲜坚果的标准不是“当季”而是“15天”，这句话颠覆了很多人对坚果新鲜度的标准，对“15天”这个数字念念不忘，也记住了品牌。
“在淘宝树立一个品牌很难吗？我看一点都不难”
电子商务的特质是商务，而商务玩得是营销，营销的重点在品牌，在定位，在战略战术，在品牌策略，这是商战中一通百通的品牌法则。
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