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淘宝直通车开出新思路才能有好的ROI

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2017-06-27

  把店铺运营或者直通车比作一道数学题的话:“1+1”正常思维,随口就可以说出结果是“2”

  刚刚起步研究直通车的掌柜的,他就是要从1+1做起,把握好直通车基础优化方向,做好精准引流。优化好直通车和店铺的基础权重,慢慢的优化起来,做好转化率,慢慢挣自己的票票~~

  开车老手,研究的是直通车roi飙升,PPC秒降,每天投入大几千,如同毛毛雨,小卖家一天100烧的难受,一个开车老手,你让他一直计算“1+1”的结果,对他来说显然是无味的,而小卖家确是乐在其中。

  这样两者,新手,老手,可以说是处在两个极端,谁的方式都没有错,只能说新手是在要求自己有进步就好,稳定的赚点小钱,慢慢的看到提升就欣慰了。而后者想要的是要不断地提高。大把大把的money是每天都要落实到位的。

  零零散散扯了这么多,还是进入正题吧。转化率,从整店的角度去理解,就是:所有到店铺的、并产生购买行为的人数,和所有到达你的店铺的人数的比率,也就是来你店铺买东西的人,和所有来你店铺的人(包括买东西和闲逛的所有人)的比值。

  公式=(产生购买的人数/所有进店的人数)×100%

  从这店铺运用来说,好的转化,是跟你的收益挂钩的,店铺的成长,靠的就是整体的经营,做好市场分析,产品定位、选择好推广途径,跟进优化。没有数据参考,方向就会模糊。

  想把店铺做好,就要有明确的运营思路,而不是想到什么就搞什么。大人物,经常强调,思路和方法是你做好店铺的基础,很多朋友,都是满世界的去学理论。五花八门,自己的理论方法积累了不少,最后却迷失了方向。

  所以,为什么大人物的店铺能做的不错,就是因为思路清晰,方法适合店铺的发展,才能把店铺提升起来。

  所以针对不同的店铺,不同的宝贝,去做运营方案,然后按照方案去执行落地,变化中做调整,跟进实时操作。

  转化率,从直通车角度去理解,就是:哪还有那么多就是,不就是你日日夜夜关注的roi啊,天天洗脑似的roi、roi、roi。

  roi=(成交额/投入花费)x100%

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  而直通车中的转化率,可以直接的从你的“直通车报表”数据中查询到,根据你的roi情况,去分析你的直通车优化途径哪里存在问题,哪里改怎么对的去调整。

  有了数据参考,有了优化的基础方向,那接下来,但大人物就要分解实操了。

  首先卖的好不好,一是先看自己的宝贝行不行,宝贝款式很low,看着就不想买,你再怎么营销,也不符合消费者的口味。在有宝贝的质量怎么样,是否掉色,线头一大堆?这些都会影响你的宝贝销售和售后服务,以及二次营销。所以说想要好的转化率。宝贝的选择也是有要求的。

  首选是货源:

  你的宝贝是档口批发、自己生产、厂家代加工,这几点上的货源途径是不错的,在有市场自寻、分销或者一件代发,只要你能保证货源稳定,起量不断货也是可以的。但这几点的关键就是,质量必须过关。如果你拿到的宝贝,自己只是觉还行,那在消费者口中,就呵呵了。。。

  其次是市场调查:

  店铺打造爆款有几种目的:

  一是为了提高店铺的流量和人气,大卖家觉得直通车花费投入平衡就可以,只要能来流量就行,剩下的自然有赚钱之道。

  二是想利用爆款来赚钱,这个效果也可以很好地引流,提高宝贝的曝光率,但是核心问题,必须是挣钱的。

  所以从这些角度来讲的话,怎么才能做到最高的性价比呢?怎么才能满足你想要的需求呢?让消费者觉得你的宝贝“非买不可”呢?自己的票票刷刷刷的~~

  首先需要店铺的掌柜好市场调查和分析,不要一听到什么市场调研,市场分析,就觉得是恐怖的数据分析,大人物提供的方向是很便民的。

  首先可以利用整个淘宝同类型的宝贝进行搜索比较,看看哪个价格区间最为受消费者欢迎,并容易成交。

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  淘宝首页,搜索你想要查询的关键词,跟着大人物的截图引导,你就会大概的知道,你的宝贝要定价在什么区间。

  在有还可以查询一些和主推宝贝相关的专业杂志等等,在有在论坛发贴做一些调查,效果如何,就得看你的技巧和方式了,还可以参加一些营销活动,这类的活动通常都来自各行各业的专业人士都会参加。这就便于你能各行各业都有深入的了解。

  其次知道自己要干什么,再去推广,就会更明确。首先一点就是认清楚推广的目的。

  首先从这整店运营的角度去理解你该如何做好这转化。

  经常会遇到一些卖家,他们比较热衷于一个词或这某几个词,比如加大力度打造店铺爆款时,指望通过牺牲现在的利润,来获取将来的效益,但在决策实施的过程中,自己发展事时缺乏严密的规划,结果自己却没得到“赔本赚吆喝”的效果。

  有没有想过,我们为什么要去做推广?

  简单的理解就是为让更多人看到我们的主推宝贝,相信大多数人脑海里出现的答案都是如此,但往往去不尽如人意。

  其实推广的最佳效果是在消费者内心留下自己主推宝贝的烙印,为最终营销宝贝做好铺垫工作,没有成交量的推广虽不代表失败,但无销量势必影响我们店铺的进一步发展。所以大人物下面给大家分享几个推广的方向,为你的转化率,好好打打基础。

  首当其冲的肯定是做好站内的推广工作!

  第一点:搜索排名优化:

  不夸张地说,这是很多卖家必须要做的事情。用流量带动销量,而这一点要注意的就是:

  第一步是宝贝标题优化,第二步是店铺整体优化.

  第二点:广告投放效果:

  顾名思义,既是花钱在淘宝平台货相关平台上做广告,为自己的宝贝做营销。提高整店的运营效果。

  1、直通车:一款按点击收费的卖家推广工具,效果精准的营销利器,能为卖家带来非常高的流量,是卖家常用的一种推广方式。选择与否自己做决定,这点不用多纠结。

  2、淘宝客:一种按成交计费的推广形式,类似于分成,淘客帮助卖家推广宝贝,确认付款后卖家交付分成费用。

  3、钻展:钻展其实也是广告投放的一种,需要以竞价方式获得,依靠图片创意吸引买家主意,获取大量流量,同样也是中小卖家常用的一种推广方法。

  退而求其次的站外(全网)推广

  这种推广的形式是比较多样,如利用社交软件进行微传播营销方式,利用博客微博之类的开展创意话题事件等,利用平台网站进行内容与视觉营销等等之类的吧,效果可见一斑,但是未免不值得一用。做好铺垫,效果还是很好的。

  当然,了解这些还是只卖家们的起点。要想把店铺运营好,做出业绩来。首先店铺的思路不要断,知道自己想要的是什么,了解自己缺的是什么,什么样子的途径可以快速补充自己的不足。直通车也好,做其他也罢,做出的效果了,先说服自己,才能更好地说服顾客!

  整店的运营之道诠释之后,那就要针对你所使用的而推广方式去优化宝贝的发展。熟知大任务的都知道我是一直在开车优化店铺发展,那下面就跟大家说说,你在优化直通车发展时,你所关注的roi该怎么去发展。

  从直通车的角度去理解你该如何做好这转化。

  想要提高roi,那么在我们开车的前期培养时,就应该以加大直通车的成交力度为主要发展方向,而在中后期发展的时候,在能保证成交额的同时,去降低没有转化的流量,这样来达到综合提高roi的目的。

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  首先要做的就是提高宝贝的成交额,毕竟赚钱才是目的,要不你这天烧钱玩也是太高大上了。

  第一点:提高点击(没人点你还买个毛线啊,不说的糙一点都不方便理解)

  首先是提高宝贝的展现和点击,让排位尽量靠前,优化关键词的出价价格,加大曝光

  其次是提高展现排名时,除了优化关键词的出价,还有可以优化质量得分来提升效果

  最后是可以提高图片的点击效果,也可以达到优化展现的作用

  第二点:提高转化(点你宝贝了,但是他不卖,你说你说你说。。。。)

  首选是针对宝贝的质量和宝贝详情页的全面展示,这个可以参考同类目下卖的好的宝贝的营销点,结合自己宝贝的实际情况,跟进优化。

  其次是提升宝贝的基础销量,这点就可以通过生意参谋去查看,看哪些销量靠前的宝贝的流量情况。

  最后还是要清楚的了解自己宝贝的基础转化情况,这点看主要是去分析你自己是因为流量的差距、转化率的差距,针对的去优化。

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  想要提高roi,控制你的花费也是优化的关键!!!

  降低花费关键点之一就是提高关键词的质量分,但是更关键的是优化点击,关键词的出价并不能觉得你的花费是怎样,只有你的ppc低于你的关键词出价,才算是合理优化的基础。

  降低溢出流量的出价时,为了减少支出,需要去降低直通车无效流量的花费,这点可以结合7天转化数据,没有转化的关键词可以考虑删除,以此来平衡调整直通车的ppc,进而来优化roi发展。为爆款发挥做好铺垫。

  控制好你花的钱。理清楚你赚的钱。这样整体的去对比分析,思路就会更清晰了。都说理论与实操结合,这几点也是之前和朋友们强调过的,这里就是精益求精,又为大家整理看了一些方便理解思路。

  发展爆款,不要只是口号喊得多响。有理论,就要去结合实操,进行优化,今天也分享了不少,思路引导肯定是很好的,去看看自己的店铺运营和直通车发展是不是有类似的问题。

  爆款,只要你想做,就不会觉得晚。今天的分享就先到这了,有问题的谁是可以来找大人物交流,后续还会继续更新自己的运营之道和开车经验的!

 

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