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带着你开直通车开向人生巅峰

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2015-08-27

  春去秋来,或感慨于淘宝的难做,或兴奋于直通车的盈利,或迷茫在一去不复返的电商路上;不管处于一个什么阶段,你开淘宝就得要流量,现在靠自然流量是远远不够的,开车人人有,就看谁会开?开的好,你盈利,开的不好,你无奈,废话不多说,不做铺垫,直接转化率,今天给大家来点鸡血,来点干货!!!

现在来说,直通车的点击率对比改版之前的点击率来说,比较难做了,尤其是开始最基础的时候。

旧版

关键词不分PC和无线端,两方的综合点击率为最终的点击率。

新版本来说

整体导致如果在只能PC端展示的这个阶段没有做起来点击率,导致质量分不断的下滑,就会导致直通车权重的直线下滑,在做起来就非常难,花高价也不一定能有好的展现排名。所以说原来的前期培养质量分的重点只是培养点击率的话,那么现在的重点,就是培养PC端的点击率。

PC端点击率如果做不到0.5%的话,那直通车权重基本就开始下滑,点击率越差下滑的越快。

做PC端点击率:首先去考虑是什么决定点击率

PC端点击率影响因素:

如图,现在pc端展示在眼前的:

1. 推广图:够不够吸引,有没有卖点

2. 价格:是不是在买家接受范围内

3. 销量:销量很少的基本没什么点击,除非推广图非常吸引人

这个是能通过标题看到的因素,还有一些隐性因素:

1. 位置(第一页第一名和第二页最后一名也会有很大区别,更不用说排名更靠后)

2. 标题(标题在PC端影响因素不是那么大了,但是在无线端还是会展示标题,标题吸引人也很重要)

淘宝搜索下面的5个展示位置,还是会显示标题。

如何优化:

一丶 选款

分析思路总结:

1丶 产品本身基础:

1). 销量(要有一定的销量基础)

2. 评价(评价要比较好的,不能说10几个评价里面就出来几个中差评)

3. 转化率(转化率要比较高的,整体可综合市场平均转化率)

4. 流量趋势(在店铺内流量趋势整体要尽量处于上升趋势)

5. 跳失率

6. 收藏丶加购 等

2)丶 查看市场搜索趋势

3)丶 同行对比:搜索同款或者相似款按销量排行

1. 对比价格有无优势(可以不是最低的,但不要是最高的)

2. 对比评价丶销量(销量没人多,评价比较人好;说评价差不多,我销量比较高;评价差不多,销量没有别人高,我有赠品,我价格有优势。重点是要找到自己宝贝的优势)

选好可以推广的款式之后,先不要着急去上车推广,分析影响点击率因素第一项推广图。价格和销量我们都在选款的时候已经进行分析了。上车前的最后一个重点,推广图:

需要做什么样的推广比较合适宝贝,重点看直通车展示位,大家都在选用什么样的推广图。

细节放大,通过特写宝贝最有特点的地方,来吸引买家注意,特色一定要新颖。

促销文案,“今日特价”“吐血价”“疯抢价”价格定位比较低的,那就主打价格战。价格低就是我的卖点。

高端产品,价格高,我注重的是品味,是质量,是高端。那我的文案就要以高端为主。明确的定位宝贝风格。

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