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淘宝开店女装定向推广面面观

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-11

开个网店,直通车推广是必不可少的!直通车定向推广是一场看不见的竞争对手,但是了解不了竞争对手的操作程序和方法。主要是直通车的每一块推广内容也是随时随地的在更新中。不是简简单单的停留在老套路,需要知道花钱不是目的,重要是花钱的方式,还有最重要的就是效果。那么,开淘网的小编就给大家介绍一下女装定向推广面面观!
    定向原理:直通车定向原理是是通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐 给用户,实现精准营销。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买,收藏,浏览都会被淘宝记录。在将该类目的宝贝利用定向推广主动推荐给用户,所以定向推广是比较精准的营销。

淘宝开店 女装定向推广面面观1

    定向特点:定向的特点主要分为三种。
(1)流量巨大:每天站内定向流量加起来超过1亿。
(2)精准投放:多维度细分,通过不同时段、不同地域、不同平台和不同人群为卖家进行甄选投放。
(3)潜力巨大:定向不光流量大,相比其他推广方式竞争稍微较小,投放比较精准,是一种比较客观的引流方式。
    定向推广位置:分为站内和站外位置,站内位置包括已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、物流详情页面、收藏夹页面、购物车页面、评价成功页面等等20几个位置,尤其是已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、物流详情页面、收藏夹页面4个位置。每个位置流量每天都有1千万以上,2012年双十一当天定向推广流量达到近6亿。
    定向质量得分的隐藏性:众所周知,定向没有质量得分,以为只要直通车出价高就能获得好位置,但在操作过程中往往会发现定向不只是依据出价来定展现排名的,有很多女装宝贝定向出价很高流量却很少。经研究发现其实定向推广有着一个隐性质量得分,它和出价一起决定着定向的排位。
如下面是女装定向的2款宝贝的出价和点击情况。

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 出价0.4,每天点击量有13000个点击,平均点击花费0.39.定向出价0.4就能引来那么大的流量,所以说这款宝贝的隐性质量得分非常的高。

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    出价1.41,流量一个月才76个,说明这款宝贝的定向隐性质量得分非常低。优化定向不能只靠出价,更关键的是如何优化定向的质量得分。
那怎么才能花更少钱,精准的操作定向推广呢?
完善宝贝的类目属性和宝贝详情属性
    这个也是最基本的,无论是定向推广还是其他推广方式,类目不能放错,不然定向会极度不精准,定向的原理中提到淘宝会根据买家行为,对买家感兴趣的类目宝贝进行主动呈现。如果类目放错,呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝转化会比较低。 完善宝贝详情的宝贝属性,如果不完善会少许多定向的流量。

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提升定向的隐性质量得分
    关键词的质量得分主要靠点击率转化率来影响的,定向的质量得分也一样。高的点击率会让定向的质量得分提升很快。如果宝贝点击率不高,那么就要在宝贝主图和标题上下功夫,首先主产品清晰并诱人,卖点提炼一定要准确,适当的也可以展现销量,迎合买家的从众心理,另外还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片,总之是提高点击率,使定向的隐形质量得分提升。此外女装预热宝贝必须在旺季到来之前2个月提前预热,提前2个月预热ppc低,预热的产品少,推广定向的更少。所以定向出价会比较低,是养定向质量得分的好时期。

淘宝开店 女装定向推广面面观

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合理设置时间段
    不少女装掌柜常常遇到定向出高价而没有展现的,除了隐形质量得分低外,还可能跟推广时间有关。这是试试定向之时间段法,可以在凌晨分时折扣设到100%,争取引来凌晨的流量。这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。

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上下坡出价
    出一个高价,使其有定向的流量。一般首次出价比关键词平均出价高0.5元。低于参考价10%起步,5分钱为幅度,缓缓提高出价,保持一定时间,然后缓缓降低出价。但是要注意,这种出价法前几天可能会没流量,要保持耐心,慢慢加价。通过量子实时来观察,起步不要获取过多流量,要给未来留空间。高于第一周参考价10%~20%出价,一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后,保持3-4天,期间务必不要暂定投放。

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精准人群定位
    锁定一个群体,针对性的选款。一个白领,22-27岁左右,月收入4000以上,她们的消费习惯,这些人不会去买20几块的连衣裙,几块钱的短袖。把人群定位好了,再分析宝贝人群性别定位,对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低,加大对性别的出价。分析宝贝价格定位,选择合适的购买力进行加价。

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控制站外推广
    关闭或者低力度推广站外的定向,以防止通投位置展现量很大,点击率比较低,导致定向质量得分降低。后4个精准位置根据类目和宝贝的不同转化不同,可以根据转化测试进行定价。

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