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网店 如何利用免费流量提高销量

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-06

在淘宝这个众多大卖家聚集的地方,如何让买家通过关键词搜索到产品?该如何跟大卖家来竞争?下面指导网店怎么开的小编来跟大家分享一些所了解到的知识。买家通过关键词搜索如何能找到我的产品?小编分关键词 、主图 、价格这三大点来说。

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一:怎样设置标题才能获得更多的展现量?
    所有开店的卖家都知道,在你上传一个宝贝的时候需要填写30个关键词。这些关键词罗列起来就成为一个宝贝的标题。我们需要通过设置一些跟自己宝贝相关性最强的关键词来让买家找到我们。
    如果你的产品没有销量,店铺信誉也不高,转化率不怎么好,那你不要设置热门词。比如乳液   洗面奶之类,大家可以看下面的图:

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    这种热搜词至少有几万个产品,设置这种关键词对于小卖家来说很难有展现的机会。.我建议大家选择精准度比较高的长尾词。比如“女士补水保湿乳液”“ 男士控油泡沫洗面奶”。这种词搜的人虽然没有热门词那么多。但是客户群非常精准。搜这些词的人肯定是想买这类的产品。所以转化率也相对高一点。而且这种词的竞争力相比之下要小的多。经验:关键词=属性关键词+促销关键词+品牌关键词   然后根据需要,将能说明你宝贝的相关词汇都找出来,然后进行组合,这个时候我们会发现,关键词就不那么难找了。比如:热卖THE FACE SHOP 大米美白保湿爽肤水:

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    这种词的竞争是不是比刚才那个“乳液”要少多了,如果你的宝贝正好快下架又在橱窗推荐位上,那么排在前几个肯定没问题。
    解释一下另很多卖家很纠结的一个问题。举个例子:“保湿 乳液” “乳液 保湿”,其实很容易理解,就是顺序无关性。只要你的标题里含有“保湿”“乳液”这两个词,那么都会被展现出来。没有必要纠结哪个在前,哪个在后。
    这里要补充一点。你在设置标题之前产品的属性一定要填写正确完整,而且你的标题设置的属性词一定要跟编辑宝贝时填写的属性一致。否则买家再怎么搜也搜不到你的产品的。比如:你在标题里设置了THE FACE SHOP大米保湿乳液,那么你在编辑这个宝贝的时候产品功效选项里一定要勾选保湿,如果没有勾选“保湿”,那么买家通过“保湿”这个维度搜索乳液的时候,你的宝贝就显示不出来了。即使你在标题里设置了保湿那也无济于事,这就是属性预选。
二:怎样的主图才能吸引买家点击?
    现在淘宝禁止使用带有牛皮癣的主图,也就是你的促销广告一定不要喧宾夺主。把主图给遮挡了,只能看见你的促销,买家都不知道你到底是卖东西还是卖实惠的。这样反而会产生抵触心理。怎样的主图既能突出宝贝,又带有促销,又与众不同呢?本人认为主图一定要清晰,并且要在整个图片的中央位置。促销嘛,适当的加上一个就可以。别又打折,又热卖,又月销多少多少。要么打折,要么清仓,要么月销量多少。而且字体不要太大,这样的图片小二还是可以接受的。

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这种图片买家看着也累,还容易被降权。
三:设置怎样合适的价格才能既不赔钱又能让买家接受?
    下面谈谈价格,设置价格也是有讲究的。不是价格越低点击的就会越多。在设置某个商品价格时。先自己去搜索框搜索一下你这个产品大多数买家喜欢什么样的价格。然后就在这个价格区间选择一个自己认为合适的价格来。

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    教大家一个方法,你设置完价格之后过段时间搜索一下自己的产品。看看你这个产品展示时间段你前后 上下的同行的价格和销量跟你有什么差别。如果你旁边几位的卖家价格高 销量也不怎么样的情况下你这个产品的上下架时间跟价格就不要变动。如果你旁边几位的价格比你低且销量比你好,那这时候你就要稍微调整一下了。要么修改你的上下架时间,回避这些比你有竞争优势的同行。要么,你就得忍痛降低你的宝贝价格了,这样你才能跟有实力的卖家竞争。
    除去上下架时间,橱窗推荐不说,只要你以上三点都做扎实了,你店铺的流量一定会比之前好很多。如果你的宝贝描述页面做的再漂亮一点,你的服务态度再好一点,那么你的生意就会越来越好的。

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