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网店付费流量如何精打细算

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    很多店长到留言,问有什么简单有效的网店推广方法。小编真的不知道怎么回答,如果说之前做淘宝的人少,一些方法还适用的话,那么目前的淘宝形势完全是混战,如果有简单有效的推广方式,那店长现在做也晚了,于是,如何开网店的小编发现,店长们都开始简单粗暴的推广方法了:付费。
    直通车、淘宝客等付费流量确实能给网店带来流量,但是,有流量不代表有订单,有些店长开车一段时间发现赔本了,就很郁闷。可以看出,如何控制付费广告成本,特别对于小卖家来说,需要在投放策略和选择上多加注意。

付费流量控制1

    硬广、钻展、直通车、淘客、站外推广是淘宝卖家日常使用最多的付费流量,但它们对小卖家而言很难把握。到底采用什么程度的付费推广,没有经验的人很难清楚。先来看看这几种广告的特点,再看付费流量如何选择和投放策略的制定。
硬广:流量非常给力,因此付费也较多,因此小卖家最好不要采用。
钻展:很好的付费方式,但难把握。
直通车:和钻展一样,直通车是卖家最多采用的方式,但是实践起来是比较难的,出价通常不稳定。也许有导师告诉你某关键词怎么竟价,但是你遇到的,肯定价格是不一样的。
淘客:这是比较保险的推广方式,但问题是,小卖家怎么赢得大淘客的芳心?
站外推广:一般大卖家会养一些站外论坛大号,或有一定经费和号召力来做,小卖家基本绝缘,或者对自身能力要求极高,不具有普遍愈义。
多类目出价:广撒网
    目前淘宝店铺,可以分为两类,一是柠檬绿茶那样的杂货店,另一种是只卖单个或者数个类目的店铺。
    对于柠檬绿茶那样的店铺,其实直通车的成本很容易降低,特别是单次点击的成本。因为他们的宝贝数量和宝贝的种类非常多,实际上它们每一次每一种宝贝都推广,有几百种宝贝,但是如果每个宝贝都因为长尾词每天带来几十个流量,那么加起来流量也是非常丰厚的,每天带来几万个流量也不成问题。这时候,你需要出高价吗,当然就不会。因此对于这种店铺而言,控制流量成本相对较容易。而如果你不是1号店、不是柠檬绿茶,那你要怎么控制流量成本呢?
单类目出价:分层次
    类目少的卖家易受淘宝高度同质化商品的影响。到底要推广哪种宝贝呢?如果推A裙子,发现B裙子不一样,但是关键词还是那些,你会发现关键词不够用。这时候,很多卖家就只有疯狂出高价。
    这时候,卖家如果店铺宝贝不多,就推广所有的宝贝,就算宝贝同质化很高也要推。要注愈的是,所有宝贝指有货的、尺码齐全的宝贝,缺货、尺码不全、一件代发的宝贝就不要推广了,纯属浪费钱。这时若你有 20个宝贝要推广且高度同质。首先你要分出你希望打造的爆款或库存最充足的款,出价时这些款关键字出价高。注意关键字数量有限,大家必然会使用重复的关键词。那么对于其他款,对于相同的关键字,在每个宝贝中间的出价尽量不要相同,不能一样。这样你可以最大化地展示你的宝贝。
精准出价轻松引流
    钻展费用不应高于1.5元。直通车,其实是很昂贵的推广,但却是淘宝最有价值和最精准的推广平台。因此,如果一个推广的费用高过了直通车,而精准程度小于直通车,那么我还不如不做这个推广。因此,直通车出价是我们其他推广的标杆,与大家最近的另一个推广是钻石展位
    我曾经听某人讲钻展一个点击3元,如果1个点击3元有必要做钻展吗?因为,如果一个关键字出价是1.5元,应该就可以引来足够多的流量。所以大家注意,如果钻展出价高于1.5元时,就不要出价了。当然一般而言,钻展还是相对费用难把握点,所以我认为单次点击稍贵一点可以接受。钻展如果费用控制在1.5元之内,就应该是你每天基础流量的一个部分。
直通车位置选择。大家注意msn,QQ、旺旺出现在屏幕的什么地方?右边。所以大家尤其要关注,淘宝屏幕右边的广告位。一般而言,排名第一的位置可能比第二名流量大2倍,第2名比第3名大2倍,所以若你排名很后的话,流量会很微弱。因此如果你是单一商品类目卖家就应该让爆款宝贝排名靠前。有数据显示,排名越靠前,成交率也越高。
    另外,从淘宝实践上看,也是排在前流量大,为啥?淘宝页面是很多图片在页面载入需要花费时间。大家注意了吗?总是直通车页面广告位先显示而且是最先显示最前面的位置,因此,如果买家电脑慢点的话,就会先点击最上面的广告位。你应该让你的商品般盖前1-3页得每一个位置。当然,同一次搜索不会显示同一卖家那么多宝贝。但是,在不同的搜索中由于卖家的自己宝贝出价不同,因此可能获得更多展现。那么每个关键字即使只差1分钱出价。也要让出价不同。
直通车投放技巧
    无需竟价和第三方工具。当然,使用也可以,第三方工具还是蛮方便,但不要使用工具实时调整价格。对于同个宝贝的不同关键字,应分组出价。把词分出若干组,每组出一个价,千万不要每个词出价不同。如果每个词出价不同,你管理不过来,愈义不大。对于同个词不同的宝贝,也要出价不同。

付费流量控制2

    分组产品关键词。不妨按商品名、品牌、商品属性、商品功能、已经上面几种类型的相互复合交叉。比如文胸,因此你有一类词是文胸、胸罩,有一类是水袋,有一类是聚拢,另一类是复合词如:“爱慕水袋聚拢文胸”最后一个词,最精准,但是流量也最少。大家注意由于直通车关键字数量有限制,如果你设置了大量的长尾复合词,你将几乎没啥流量.
直通车地域投放无愈义。我觉得直通车按时间投放是有意义的,有客服上班才投放。没有客服上班就不投放。大家想想11月东北大雪纷纷,羽绒热销,广东还是夏末秋初。如果一个羽绒服卖家,他需要设置定点投放到东北吗?我觉得不需要,为啥?11月份广东人根本就不会去搜羽绒服这个词,没有必要单独设置。但是有人问,要是有个广东人,在广东搜这个词怎么办?那说明他是很需要买羽绒的人。因为广东人11月不会无聊地逛羽绒店铺,因此直通车投放设置地域投放。实在意义不大。但地域投放,对于钻展就有意义了,因为钻展是按展示次数收费。如果你的广告图片。11月份。有很多展示发生在广东买家的电脑上,你就亏大了,人家分明不会去买。

淘宝网店推广的方式还有很多,直通车也有很多技巧,可以查看:/taobao/zhitongche.jsp

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