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打造爆款 中小卖家有诀窍

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03
    淘宝开店,都想利用店铺的爆款推广自己的店铺~但是,中小卖家打造爆款,要很好地利用淘宝上最大的免费流量入口:三个搜索(淘宝搜索、商城搜索、店铺搜索)和两个类目(淘宝类目、商城类目),这些都需要重点关注。还有SNS也是个重要方向,之前淘宝自己做的淘江湖和顽兔基本都是无功而返,现在阿里和新浪合作了,趋势很明显。店家还可以重点关注淘宝刚发布不久的微淘,店家可以围绕此做一些尝试。此外还需要重点关注的就是无线流量对PC店铺流量的补充。如果店铺的知名度小的话,可以通过打造爆款的方式吸引淘宝客推广,爆款转化率相对较高,也就会吸引很多的淘客来推广。其实有很多不知名的网店,他们淘客就做的很好,就是因为店铺有爆款。商家总要拿出一个点来吸引淘客,给淘客一个推广你的理由。此外,新店铺建议多参加淘宝各个频道的活动,利用好免费流量提升店铺销售。  

    一、直通车爆款加长尾款,抢占搜索流量制高点。

   直通车要进行全年整体货品规划,配合店铺运营及淘宝天猫搜索规则,进行爆款打造,同时一定要注意关联销售,由爆款拉动长尾款,提高整店搜索权重,将搜索流量最大化。在任何时候,直通车肯定都是以爆款为主,并且一定要做好爆款的搭配款推荐和同款推荐。非爆款直通车可以推,但是一定要注意推广的策略。直通车定向基本都是盲投,不像钻展那样可以自定义定向人群和兴趣点。除了价格和图片调整优化好,最主要的就是数据分析,从数据中摸索规律。初期投放可以尝试通投,但是目前现有的四个定向的位置都要设置出价,要分析什么样的商品适合旺旺弹窗,什么样的商品适合物流详情页。。。只有这样后期才能针对性的出价。

        二、CPS暴力拓展,突破店铺流量瓶颈。

   所谓的CPS暴力拓展,就是拿出网店的优势,寻找大的网站或者大的广告联盟进行CPS业务合作,进行大流量导流、灌输,从而突破淘宝天猫店铺的流量的瓶颈。举办站长大会也是其中的一种形式。

    三、做好预热,为店铺活动储存优质免费流量。

   预热对一个活动的成功起到至关重要的只用,预热成功,活动相当于成功1/3,预热需从多方面着手,包括但不限于(1)店铺:通过活动气氛营造、活动信息披露、商品引导收藏、商品详情优化等;(2)推广:CPM广告、直通车投放预热素材及落地页、淘宝客维护提醒;(3)CRM:老顾客刺激唤醒;(4)其他资源:利用近期的活动资源,讲这部分顾客积累为活动的潜在顾客;(5)SNS:微薄,微信,帮派、站外各种资源利用;(6)线下:杂志、DM精准投放等。在预热过程中,要注意预热期的销售及预热效果的平衡,避免客户等活动的情况发生。这就需要首先要明确活动的目标和定位,划定资源和预热节奏,依此将预热期的日常销售及活动,融合到即将开始的大活动的内容中去,各销售板块及店铺里分区活动定位清晰,活动明确,顾客会根据引导定向选择。 

     总而言之,关于宝贝主搜索排名的指标和权重:在商品不违规的前提下,比较重要的一是文本相关性,包括类目属性相关性(20%)、商品标题相关性(20%);二是人气指数排名,主要指标包括DSR评分、转化率、7天销量、浏览量、是否橱窗推荐、客单价、拍发时差、是否消保、举报投诉率、旺旺响应速度等,都很重要!各自权重占比都是在5~10左右!其实一直讲的店铺内功也就无非这些东西,只要一条一条的把这些数据提上来,搜索流量自然会上升的。更多相关经验,请关注网店学堂
 

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