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网店推广如何用好关联营销

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2015-07-22

  淘宝店铺推广的关联营销逐渐被卖家发掘后也进入了泛滥的阶段。做好关联营销不能盲目,应在细致分析后再做策划。

   流量分流!
   首先说下流量,很多人都知道流量的重要性,却往往忽略了流量的“价值”,如果单单考虑流量转换这样一个思路,显然大部分的流量都被浪费了。最完美的情况是一比一,进来一个转换一个,当然这是理想化的,用户有决定的选择权利,因此,对于那些跳出率极高的人来说,分析流量的构成和用户的途径,就成了必要的课程了。这让想起了一本经典的书籍,阐述的而一个理论。用户总是下意识的对自己喜欢的东西感到好奇,那么,既然来了,就要说明用户对此产生了兴趣,换言之,走就说明了,用户已经失去了“兴趣点”,如何让用户更好的体验和仅仅抓住网站的“兴趣点”就成了必要的课程。。
    分流利器!

  淘宝关联营销 

   我们可以看到上面的图片,这个图片大概就是一个用户的访问轨迹。我们可以看出来A点是兴趣点最浓的地方,如果,大家有主意的话,你会发现淘宝的“营销工具”比如,搭配减价,满就送。都是位于主图的最上方,也就是产品属性的上方。其次,我们还发现,淘宝硬性的规定了描述。比如说,卖包的,最上面应该是麻豆展示什么的。为什么要这样做那,应为,用户很大程度的流量轨迹都是从上到下三角型的。越往下兴趣就越来越低。因此,如果你了解了用户的规则。那么在一句做串联那就好办多了。
    如何分流用户!

 

    A点通常位于描述的开始,很多人都认为,这个地方是黄金广告位置,但是很多人却不懂得如何利用这个位置。有一段时间,麦包包的分流做的相当的给力。不过貌似最近不怎么样了。对于这个地方,很多人,通常都会放一大堆无关的信息,比如说,现在的麦包包我们可以看到,A的位置很大一部分是多余的,或者说作用不大。因为,淘宝上大部分的人都是这样玩的,用户早就产生了“惯性"!自然跳过的几率很高。相反,如何利用这一块小地方那,这个地方,我觉得,相对比A点,B点的引力更好吧,而且,这个位置不宜放置过多的信息,而且这个位置要主意,不能把用户在引导丢失了。麦包包设置的B点用可能吧用户给引导到别的页面因此很危险滴。呵呵。。这个位置,是用户通过兴趣点进来的,因此。A点放置的广告。应该用相当强大的促销信息。比如说,包邮,搭配减价。产品说明什么的,通常相关度越高,用户关注度也就越高。因为,这个真应该给淘宝学学了。。。。

淘宝微博营销

 


    1.A点兴趣点最浓。应该,应该精而简单!

 

    B点“兴趣转弱”这一点是“核心”所在!
    用户到了B点后,也就是相当于阅读了产品描述的很大一部分的时候,兴趣可能会慢慢转弱。这可能的因素很多,比如产品描述不到位。不能吸引用户接着阅读。同时,这也考验了美工的功力。通常,这这里,就要开始,真正意义上的串联。既然说串联了。那可不是随便找一个产品挂上连接就可以了,到这个位置的话,可以完全学习“淘画报”!相关啊,相关的。你说做手机的。展示手机的配件,套进去。并且用提示用户产品可以购买。这样的串联才是高明的啊。这样,既丰富了产品也让用户更加的容易接受。植入式的广告也是一门学问啊。因此B点放置的应该是“植入式广告”。

    C点“成交黄金点”,这个点是“成交”的核心所在!
    为什么说,到这个位置就成了成交的最重要的因素,因为,基本上已经浏览了大部分的内容,对产品已经有了一定的了解。因此,在决定购买和不购买的时候。这个位置就成了用户停留的地点了。那么,这个位置放什么“广告”合适啊!如果,你在放置“广告”我可以劝你回家“哄老婆孩子吧”。这个地方,当然是促销信息啊。运用一切手段吧,显示折扣,仅此一天,送你大礼包,等等,总之,一句话,你今天不买后悔一辈子。。。

    V点,最下面的“红方块”,这个地方应该是结束曲吗?
    V点,是调走页面的最佳转折点。如果,用户不被你上面的东西所折服。那么,这时候,用户调走还是接着浏览其他页面,就要靠“V点”这个小地方了。这个地方,通常位于产品描述的最下方。用户已经了解了产品和促销信息。但是,遗憾的事情用户并不满意你的产品,因次,这时候,放置,才你喜欢或者麦包包的B点也就是那个大页面广告效果会到点,目的是引导用户到其他感兴趣的页面。不让用户调走,已达到流量的最佳利用价值。不让用户白白的流失,通常一个用户能访问三个页面,我们就认为,美工合格了,也就是PV等于uv的三倍,当然这个不是绝对的,PV值越高,跳出率就越低,成交就越高。如果同等的UV,不同等的PV,那么成交额一定在于PV值身上。
    上面是简单的总结了串联的位置和信息,我们总结下,在开始,放置相关产品或者促销信息,以迎合用户的“兴趣点”让用户更加有耐心的阅读产品描述,在产品描述里面巧妙的植入“相关广告”,来拉动其他产品的销量。在描述结束的时候,重复促销信息帮助用户下定决心购买产品。如果用户不被上面的描述给打动。那么在结束的时候,导入其他更有说服力的促销,引导用户到其他页面,减少页面的跳失率。。。在很早的时候,数据分析里面有个“优质入口”,这个地方时做串联最完美的地方,不过,现在似乎没有了。总之,串联就是吧流量最大化。提高PV,减少跳失率。提高访问深度!

    说点其他吧。注意事项吧
    1.要考虑图片的大小,清晰度,还有切片。因素,提高,加载速度,显示速度,最好零图片不显示的错误度。
    2.不要使用大量特效字体,考虑用户的电脑配置和浏览器因素,使用特效的时候,做成图片。
    3.能用文字表的的最好利用文字。可以多使用其他颜色。
    4.排版干净整洁,有重点,有突出。多利用,结构,深入优化。
    5.利用色彩,比利用图片更加有效果,比如,背景色和文字色的对比,谁让,文字加载速度最快哈。
    6.考虑引导页面的因素。
    7.主意选择产品,很关键。

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