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淘宝开店从心到钻也不是那么难

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-27

淘宝开店也遵守马太效应,你的信誉越高,买的人越多;反之,信誉越低,买的人将会越来越少。所以,店铺信誉对淘宝店铺具有很重要的 意义。如何从心升到钻呢淘宝开店频道的小编在此和你分享一下成功卖家从心到钻的经验。

    一。新手怎么赚信誉,赚流量

    刚接触淘宝,没信誉,没本钱,兼职开了个店铺,一开始是做的a货,就是耐克阿迪的假货,百度了一家货源,挂了10多天没生意,直通车做了几天,玩不起,琢磨着得找个捷径,当时没有淘宝代销系统,便想着自己做个网站,花钱买域名买空间,网上下个shopex的系统,自己做了网站,研究了下百度排名,关键词优化,弄懂了点seo,一个月百度搜索运动鞋代理,我拍第三位,上家拿货,一双鞋子赚个10-20元,招代理1000多,代理下单 走我淘宝店铺,(网站挂支付宝手续费1.5%,不划算,同时也可以赚淘宝信誉)当时新卖家很多,代理我的东西要看货,卖家朋友亲戚都被忽悠买了不少鞋子,一个代理平均买2-3双。信誉赚了,钱也赚了,兼职一个月赚个3000多,那个开心啊,上班才2000多。当然现在做网站招代理不现实了,淘宝有了代销平台,网站招代理招不到了,不过建议有点基础的卖家可以做个与自己品牌有关的网站,比较那种流量是免费的,有一定效果。

    二。关于怎么选择合适代销品牌

    鞋子做了段时间,质量不好,退货的比较多,感觉不是个长久之计,正好淘宝代销平台上线。于是找了家代销卖化妆品,为什么选择化妆品?因为是快速消费品,稳定了老顾客,回头率还是比较高的,基本一个顾客一个月会再来一次。当然大家都知道,代销的价格控制比较死,抓你烂价直接取消资格。没信誉竞争不了大卖家,你可以在上家晚上没人值班的时候做低价,不赚钱 赚销量赚热度,老买家给成本价,当然是私底下告诉他,一个产品销量上去了,新买家赚钱,老买家不赚钱。销量上来了,上家那边会更多的折扣,很多跟风的新买家也能赚一笔的。重点是代销找品牌知名度高烂价提高销量,找利润高的小品牌做关联销售。

    三,买家要的是占便宜,不是便宜。

    卖家千千万,买家是找不到最便宜的那家的,淘宝有透明度,但是有局限性。怎么合理的把这两天运用好了,你就八九不离十了,因为个人原因做了八个月的兼职,卖鞋子5000双,化妆品1000多件。赚了8万多,果断离职,辞职后一时冲动开了个药店,结果半年年亏了2万,感觉现在实体店被电子商务冲击太大,发现60岁的老太太都知道上网买东西。还是觉得电子商务才是发展趋势,药店没赚钱,却发现保健品是个好门路:

    第一、快速消费品,稳固了老顾客,回头率够高。

    第二,利润高,在淘宝有竞争优势,打个4折卖还有有钱赚。

    第三。现在生活水平提高,爱惜身体的人群一大把。

    果断转了药店。6月开始上线做保健品,期间淘宝闲置了9个月,信誉到了3钻。找了以前的经销商,做保健品,吃的东西就要做的专业,本人以前做设计行业的,把店铺装修专业点,把正品这个词重点强调,无条件退货,假一罚百之类的。同行除了商城专业点,c店都不怎么样。做好店铺装修,价格还是走低价,一瓶利润1-5元,商城可是50-100的利润,低价还是让买家敢冒险的,再说无条件退货,买家自然放心。开店初期承诺3个月买的顾客永远不涨价,(其实都是忽悠,到时候随便找个进价涨了之类的要涨价,大部分顾客还是不会流失的,邀他们加群,平时有时间多沟通。有了老买家做销量,再涨价,新买家会跟风买的。我从5%利润到现在20%左右就花了4个月。现在老买家就算涨价依然很多。价格不要最低不要最高,有了销量有评价,一般顾客不会冒险换店铺买的。现在我忠实顾客初步估计有200多,基本每月消费200左右。切忌老顾客一定要维护好,特别是那种高端客户。

    不行了,头晕得厉害,有些经验没办法说清楚,有兴趣的朋友可以加q交流下。

    写了这么多感觉有点乱,大家不要喷我,语句不通多谅解啊!呵呵

    怎么把淘宝的价格的透明性和比价的局限性运用好,本人觉得这是最重点的重点。

    做衣服要做杂牌做款式 质量好点 卖得贵点 也有人买,买衣服的买家很少搜索品牌,搜索的都是款式、颜色、你宝贝名字上面甚至可以不写什么品牌的衣服,所以很难比到价格最便宜的一家,这个时候你可以把价格标高点,(这就是比价局限性,为什么很难在淘宝找到看中的同一件衣服就是这个原因)如果是代销某个品牌产品,比如20个,你可以把5个烂价,平进平出,用这5个吸引流量。商品名字一定和上家旗舰店的名字取一样的(有时候上家给你的数据包和他们卖的名称不一样,记得改下),上家卖100,其他代理卖80,你就卖70,绝对有效。另外15个产品把名字改了,刷流量 刷销量,提高价格。按人气排前面,这样低价和人气 两方面的流量多少就有了

    做吃的,做贵的商品,比如相机 电脑 大家一般就认准大品牌,你可以想办法搞到渠道,代销的话,一定要选上家旗舰店卖的好的,月销售几千的产品,一般这样的产品代理的人多,搜索个名字 价格一样的一大把,一般顾客会按低价排名,但上家管理的也比较严格,抓个烂价 直接废除一个。怎么踩人家肩膀呢?小号申请代销资格,大号自己把数据包做了,价格改低,他们查不到你是哪里来的货,这样优势出来了,低价排名就你排第一了。人家买了,你可以用朋友的号之间拍你小号的同款商品,地址写买家的,上家那边自动下单了。有了一定的量和利润了 可以考虑直接进货。那样就好做了。

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