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如何用淘宝工具推广好网店

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-04
淘宝卖家们在进行了申请淘宝账号,申请支付宝实名认证,寻找货源,店铺装修之后就进入了漫长而艰巨的网店推广期。网店成功的成败很大程度上取决于网店推广工作的好坏。新手卖家们该如果推广网店呢?这里网店学堂小编觉得何不先从淘宝工具入手呢?

  很多卖家听到网店推广,主要想的是商品推广和淘宝站外推广,但是对淘宝店内的营销设置可能做的不够多,其实我觉得作为一个淘宝卖家,在考虑淘宝网店推广这个问题,必须要考虑两方面:其一是提高流量,其二是提高转化率,两者相辅相成,哪一方面做的不好都会导致推广效用降低,有流量没有转化率那么辛辛苦苦做来的很多流量就会浪费。那如何提高店铺的转化率呢?这个涉及到很多方面,比如你的店铺装修、商品描述等,这几方面之后的文章我会着重写。本文主要分析淘宝提供的一些营销工具的作用和使用技巧,从而增加店铺转化率,一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。

淘宝工具

 抽奖工具,这个工具对于吸引新顾客和回头客的效果还是不错的,使用起来注意这个几个技巧,效果会更佳。

 1、小奖要多,提高小奖的中奖率,这些小奖要选用一些低成本但是又实用的而且档次却不显低的商品,选实用的商品顾客抽到后他才会想要,竟而在你店里购买其他商品,而成本低但是却有一定档次的商品,那作为抽奖商品时他的定价就可以高一点,这样既能降低你的成本,又能提高买家中奖后喜悦度。

 2、大奖够大(关键因素),而且产品要有吸引力,可你设置为是你店铺的热销商品之一,顾客来抽奖都是冲这大奖来的,大奖产品没吸引力也就没人会抽了。

 3、充分展示。广告打在醒目位置,店铺的首页,或者产品的描述里都放上,让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖,没有让买家知道,那就是白做。

  淘宝工具

    店铺优惠券优惠券在现实生活中应用的比较广泛,很多人的钱包里都会有各大商场抵价券,现金券,优惠卡等等,可见这种方式还是比较受买家所欢迎的,在网上其实也一样,我们送买家一个优惠券,价格也不低,20元 30元的,如果买家不用的话,他就是感觉浪费了很多东西,在下次购物的时候就一定先到你的店里来看看,所以这是提升买家回头率非常有效的一个方式。优惠券的主要作用说白了优就是为回头客下饵,买家在我的店里买了物品我给他一张优惠券,当然在买家下次消费的时候,肯定先来我的店里看看,达成了刺激再来;调动消费冲动、因为抵价券是有时间限制的,例如一买家手里有一张马上过期的抵价券,他可能就会马上去买东西,把优惠券用掉,现在在支付宝里做的这个优惠券一般都是30天,过期就作废了,调动消费冲动.

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 限时打折:一般在节日期间,或者某个时间段,对事先选好的商品就行特价打折,这个工具很多卖家也在用,实用起来要注意下面几个技巧才能最大发挥七作用。

 1、打折一定要够吸引,并且展示出特价幅度,只打个9.8折、9.5折这些不痛不痒的折,激不起顾客的兴趣,打个五六折才够给力,在标出原价与现价的差价幅度,对买家的眼球刺激就更强了,买家购买的几率也会增大。

 2、选一些有意义的时间做(比如一些节假日),忌讳一年天天做这个活动,原因不难理解,限时本来就是利用时间紧迫感来刺激顾客购买的,你店铺天天都有的话那就起不到刺激作用了。

 会员关系管理:会员制作分两种,1种是按照买家交易额,另一种是按照买家交易笔数,需要我们划定一个规则,达到多少是高级会员,再到多少就是VIP会员。会员卡也是提升回头率一个非常有效的方法,比如我有某个店里的会员卡,恰巧我要买的东西他的店里有,那我一定先去他的店里看一看,算一下这个折扣是不是更合适一些,没有用的朋友可以去阿里旺旺网店版研究下。会员关系管理的主要作用有

 1、增加客户粘性,买家有了你的会员卡,下次消费你的店肯定是他的首选,可以打折嘛,很实用的拉回头客工具。

 2、一定的荣誉感,买家再拿到你店里的会员卡时,不仅仅是得到消费商金额的优惠,还会相应的满足自己的荣誉感,促进感情交流。

 3、多上会员打折商品;既然有了这个打折会员卡,就要多上会员打折商品,所以老顾客才会常来,打折商品没多少,就等于宣告买家手中的会员卡无效了,这样会流失很多重要客户。

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  满就送工具:满就送是一个非常实用有效的工具,对于提升客单价非常好。赠送虽然是我们免费送给客户的,但是我们会有一个条件,比如要消费满多少,满多少笔,所以客户想要你的赠品就会千方百计的买够你规定的数额。现在大多数客户如果你不给他直接的优惠,他是不买账的,比如送他券,但抵价券是要下次用的,所以他宁可你给他降价或者送他一个赠品,这种活动是受买家欢迎的

 技巧1:拉动高价品销售。比如一款商品有50 100 150 三个价位,150的我搭配送一个50元左右的赠品,100和50的就少些,客户可能就会觉得买150的更划算。

 技巧2:赠品超值新颖。前面说的换购是抓住买家贪小便宜的心理,加一块我把东西就拿到了。赠品就不一样了,因为我们规定了一个限额,所以赠送的赠品也要物超所值。现在有很多卖家都说:达到多少钱就再送一个这个商品,比如买一款手机,达到2000元就再送1款手机,原来是2000元买一部,现在是3000元买2部。买家其实很关注赠品,有的买家发现你的赠品一般就不会刻意去凑够金额换赠品,就没有刺激多买的效果了。

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 当然还有很多淘宝推广的方法和技巧,如果你还想学习更多,那么请关注我们网店学堂吧。

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