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教你如何用联合营销绝杀

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-21

    网店如果有了一个爆款,那么店长就要赶紧的最好联合营销,才能好好的用好流量,但是,不是所有的网店都能有爆款宝贝的,那么小卖家如何联合营销呢?如何开网店的小编今天就给大家说说:
   马云说:2013,淘宝的未来在于“联合营销”。淘宝目前如火如荼的“小而美”和“抱团”等都是鲜明例子,一个流量,当做2个流量花,小卖家,2013团结而发展。
大家都是自我保留,防备心很强,聊天开头就问情况。身高,体重,经验。打开视频,就要你先漏脸还是我先露脸,最后一句讨厌装B的人,就互相关闭。撸撸睡了。
说是抱团好,说到选择合适的抱团对象,就要考虑对方的流量?转化率?信誉高低?等等。说到贡献,就说我这里流失多少流量到你那边。你那里才多少流量到我这里。其实这回事吧。总不是419。可能是长相守。所以在选择联合营销时候,要考虑以下几个方面。
选择合适的搭配类目店铺
    最好不是要是同类目,同竞争对手。而是选择有相关性的产品。举例,卖啤酒的搭配卖尿布的;卖婴儿用品的,搭配护肤品的;卖童装的,搭配卖女装的;卖女装的,搭配卖男装的。也许你会说这很简单我也会说。但是实际,这是一门讲究功课。女装千千万万,如何选择合适的?难道真的是单纯的“信誉高”“成交高”?当然不是这样子。在选择合适搭配类目的情况下后。你需要重要考虑的几个问题是。
1.客单价。对方客户的客单价和您是否大概一个范围,因为“冲动消费”下的客单价相差不大,可以提高你的有效转化。
2.消费年龄层:比如刚刚提到卖童装,搭配卖女装。那么卖童装的要搭配的是非主流女装店铺?还是淑女女装店铺?还是白领职业女装店铺?我想你在参考这些店铺的时候。其实说白了。就是不要以卖家的角度来思考。而是以买家,当你是一个买家看到一个店铺的产品以后,跳转到另外一个店铺的产品。会否产生让你一起下单的冲动。当然也不是绝对化的所有顾客都如此,我们这样的选择。只是为了一件事。就是提高转化率。哪怕是多百分之0.1.我们的选择就得到收获了。
选择合适的卖家
    不是让你去追求信誉高,流量高的店铺做合作。你看上人家。人家未必看上你。大家都相互“嫌贫爱富”,很难有合作。当然也不是“竹门对竹门,木门对木门”。在选择卖家时候,可以适当的参考下对方的RSD和你是否相符。假如对方的RSD很低。旺旺反响速度很慢。那也会影响到您的合作。比如你们做“跨店满减”时候,对方一直不在线,或者忙,而你这边却比较清闲。客户在考虑对方的产品才一起下单。但是那头却一直没回复,最终也影响了客户的购物体验。如果对方产品总是受到质疑,客服态度非常高傲,如果客户一起评价产品的话,也会影响到你产品打分。
    合作前协议如果是做宣传,友链等。那么在合作前,就要相互协商。比如互相挂对方的广告多久再下架?需要更换广告宣传图时候,如何联系。做跨店活动时候,虽然有工具,但是假如在收费渠道宣传上,如何达成一致和费用均摊。
联合装修
    选择好以后,也许简单的文字友链,不足以唤起客户的注意。合适的联合宣传。是放出一个页面给对方做宣传。还是在右侧挂上对方的banner?
这个时候就要考虑好,设计上。应该是各自设置各自的banner。但是底图和整体的色调应该符合对方的店铺基调。简单来说。就是设计的基调是按对方店铺来。设计内容则是按自己的产品来设计。最后交换审核,确认挂图。
友好沟通
    不能因为没有流量。就提前下架对方的宣传。更不能看到对方产品不错,就恶意偷偷上架同款商品,竞价出售。小卖家。小而美。美的不只是店铺。美的只是灵活的宣传和促销方式。美的还是善良真挚的态度。
   

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