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直通车ROI要怎么样提高

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-16

    如何更好地操作直通车,并使得投入产出比(ROI )最大化,一直是商家比较关注的重点。

    优化直通车,简宫之.就是给直通车做加减法,尤其是在优化ROI的时候,这样的加减法的道理可以招到更好地印证。

直通车roi


    本文主要以一家女装数据为实例具体讨论优化直通车ROI加减法的思路。通过分享,商家们会了解到优化直通车并没有想象中那么复杂。

    要以ROI作为优化目标,首先需要明白ROI是什么愈思,ROI就是我们通常所说的投入产出比,任何可以一化的指标都能够计筑投入产出比。工通车的计x公式为:直通车成交金额除以花费。

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    打个比方说:你花1元钱,带来10元成交.那么ROI就等于10;如果你花10元钱,带来1元成交,ROI则等于0.1。另外容易让人忽略一点的是收藏,实际上‘收藏’也是投入所带来的产出。今天我们没有看到转化.但隔天之后,或者更久的将来这些手册说不定就会带来转化。最好的例子是双十一,双十一前夕.不少商家的店铺转化是非常低的.但是收藏异常的高.这就足以证明在双十一当天一定会爆发.所以.收藏也是我们所屁耍关注的-个要点。

    ROI的比值当然是越高越好,局限我们ROI的.无非就是以下几个因素“

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    其实这几个问题是环环相扣的,几乎囊括了直通车存在的所有问题。PPC高.预算就需要一些才能够有流量,导致投入高,但如果客单价和其化率高,ROI也能够做得漂亮。

    客单价高.转化率必然就低一些,但是如果PPC低,投入低一些.ROI也能做得漂亮。这是.常见的两种较好的趋势,那么不好的问题是什么?就是在有限的预算里.PPC高.客单价低、转化率也低。这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢?在优化之前.商家需要明白在优化ROI的过程中.我们能够控制什么。

    PPC,是我们可以控制的,相对来说控制好的话,就是控制好了预算.即是我们的投入;客单价我们也是可以控制的,客单价与转化相关.但是并不是说客单价越低转化就越好,所以转化这个因为.我们并不能完全通过客单价进行工握。换言之.优化ROI.实则只能控制店铺投入这一块.下面来.一组数据来说明如何从投入入手.把ROI最大化。

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    上图是一个女装店铺的数据.PPC还行.客单价也还行,转化率稍微有点低.投入比较大,收藏量非常好.ROI就不怎么好看了。这样的店铺.首先就可以得出一个结论,是不是无用流量太多了?所以我们需要进行进一步观察。通过查看宝贝转化报表就可以看到确实如此。

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    由上图.,几乎所有的宝贝RO!都不是太好。接下来,我门找到话费最高.影响最大的几个宝贝查看关键词的使用情况如何.

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    通过数据发现,确实有一些关键词是无用的关健词,带来非常高的流量却没有太多的转化。这时候.就是该做减法的时候了,减去这些关键词的出价.甚至删除这些关健词。这么做了之后,带来的后果就是流.锐减,那怎么办呢?接下来就做加法,排序找出RO!好的关键词,给它出价。

    通过这样的操作,我们就可以有效降低投入成本,并且增加转化几率。但是我们不能保证RO}好的关键词在流.提升之后,一定也会有非常棒的效果.但是盛体思路肯定是正确的,未来的趋势形去预见,所以我们只能去尝试这样的操作。

    也许有的掌柜会反驳说:我尝试且花钱了啊。因为大多数店铺运营都没有先知能力,随便找些关键词就能有很好的转化效果。所以,只有不断地进行尝试,才有机会成功。直通车正儿八经是勤快人的活儿。当然这是.为粗浅的做法,像这个账户,我们了解到容户就是需要大量流量冲击双十-一.愿愈亏本赚流最,做收藏,所以我们不能够轻易地降低容户流最。各位商家也一样会碰到这个问题,有自身不同的浦求,有的摇求确实是非常矛质的,不能够同时达到.只能一步一步去完成。不要妄想着直通车有立竿见影的效果,任何广告投入都不可能在短时期内见效.加减法的原理就是如此简单.只是我们需要适应复杂的变化.学会举一反三二基本的东西.其实也就是最核心的。

    更多直通车推广的相关经验,请关注网店学堂直通车推广专题。

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